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- 杉山 春樹
- 株式会社フード&サクセス 会長&事業プロデューサー
- 静岡県
- 飲食店コンサルタント
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対象：飲食店経営
- 平岡 美香
- （マーケティングプランナー）
『トップセールスとして成功する三カ条』
「トップセールスマンとして成功した男とは、
一、最も多くの侮辱を受けた人間である
二、最も多くの断りを受けた男である
三、最も多くの失敗と敗北を喫した男である」
（奥城良治）
これは、日本セールス研修センター社長、
奥城良治（おくしろ・よしはる）氏の言葉です。
この言葉は、セールスに限らず、全てに通じる
不変の成功法則を表現した言葉ではないでしょうか。
セールスの世界のみならず、
ありとあらゆる分野に於いて
一番になると言うことは、
誰よりも多くの抵抗を受けると言うことです。
自転車で数人で縦列走行をすると分るかと思いますが
「先頭を走る人」が誰よりも最初に強い向かい風を受けます。
セールスの世界もこれと同じです。
トップを走るということは、
誰よりも多くの断りを受けるし、
誰よりも困難を背負います。
そして、誰よりも多くの批判や中傷を受けるのです。
これは、セールスの世界だけでなく、
他の分野においても同じなのではないでしょうか。
私自身も長い間、セールスの世界に身を置いた一人です。
お陰さまでセールスにおいては、いくつかの記録も作りました。
そんな中でも、私が自信を持って誇れる記録とは
セールスで成約したどんな記録よりも、
それらを遥かに超える「断られた記録」を持っていると言うことです。
トップセールスマンとは、
誰よりも多く断りを受けるし、
誰よりも困難を背負う人のことを言うのかも知れません。
この世の中において、人と同じことをやりながら、
誰よりも多くの賛美や称賛を勝ち得ている人などいないのです。
人知れず、誰よりも苦闘し、
誰よりも侮辱や批判を受け、
そして誰よりも挫折を繰り返している人こそが、
誰よりも達成感や充実感、
更には幸福感を感じているはずです。
侮辱、断り、失敗、敗北・・などは
価値ある目標にたどり着くためには避けて通ることのできない、
単なる必要な“通過点”でしかないということを知りましょう。
ですから、これらに出会ったら
「良かった！」、「ありがとう」と心から歓迎しましょう。
そして、「よし！、もう一度！！」と言って更に挑戦しましょう。
「言葉はちから」です。
口にした言葉が後押しとなって、困難に立ち向かう勇気が湧くでしょう。
繰り返し、繰り返し挑戦することで
困難に立ち向かう強い心が養われるでしょう。
さあ！！、今日も、
「言葉のちから」を信じて、
明るく、元気に、
「よし！、もう一度！！」の掛け声とともに
侮辱、断り、失敗、敗北を
ウキウキ、ワクワク、楽しみに変えていきましょう。
そして、先頭を歩く達成感や充実感を味わいましょう。
大丈夫！大丈夫！
あらゆる点で一層良くなる！
必ず良くなる！
良かった！良かった！
ツイてる！ツイてる！
ありがとう！
素晴らしい仲間達と
共に生き！！
共に歩み！！
共に成長しましょう！！
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