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今日はプロモーションツールの言葉についてのお話です。
Web、メルマガ、チラシ、POPなど様々なプロモーションツールに共通しているのが、言葉の力の重要性です。
自社にぴったりな言葉をお探しの方に、参考にしていただきたいのが、検索連動型広告で有名なオーバーチュアが提案している、訴求効果を高めるための七つの訴求型です。
・「限定」訴求型：限定性の高さをアピール（例：限定XX個）
・「希少性」訴求型：入手の難しさをアピール（例：超レアもの）
・「逃避」訴求型：問題からの逃避をアピール（例：〜で困っていませんか？）
・「トレンド」訴求型：トレンド感をアピール（例：大人気！）
・「贅沢」訴求型」：品質・上位価格をアピール（例：ちょっと贅沢）
・「価格」訴求型：安さ、割安感をアピール（例：激安！）
・「威光」訴求型：ブランド、ネームバリューをアピール（例：創業XX年）
ターゲット顧客が興味を持つ、ターゲット顧客に響く、そんな言葉の力は絶大です。
戦略的にプロモーション活動を進めていくために、訴求効果という観点で、プロモーションツールの言葉の使い方を一度見直してみましょう。
横浜で働く中小企業診断士長谷川進のブログ
このコラムの執筆専門家
- 長谷川 進
- （神奈川県 / 経営コンサルタント）
新規事業成功の鍵は、リスクヘッジを考えた事業戦略策定にあり
日本アイ・ビー・エム在籍時の15年間に多数のITプロジェクトに参画しました。その経験から、「新規事業が失敗する場合の多くは、構想段階に問題がある」と考え、リスクヘッジを根底においた事業戦略の策定、プランニングを行っております。
080-5450-9751
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