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- 赤坂 卓哉
- エーエムジェー株式会社 代表取締役
- クリエイティブディレクター
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対象：販促・プロモーション
- 山田 祐子
- （旅館・民宿プランナー）
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地上波の各テレビ局は、通販番組を新たに新設し、BS番組の大多数は通販のインフォマーシャルが流れるようになっています。
これまでの通販企業だけでなく、異業種の参入が多いことから、媒体費が上がってきているのが事実です。
ケース１
消費者が最初に商品やサービスを購入する時点で、利益を目指すケース
ケース２
最初の商品やサービスは、赤字であっても、その後のリピート等にて利益を目指すケース（お試しセットやサンプルから、本商品への引き上げる、通販の中でも一般的なもの）
通販に長く携わってきている方ほど、「ケース２」＝正しい と思いがちですが、実際にケース１で利益を上げている企業も多く存在します。まずは、「ケース１」で、できないかと智恵を絞るところから始めるべきでしょう。
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このコラムの執筆専門家
- 赤坂 卓哉
- （クリエイティブディレクター）
- エーエムジェー株式会社 代表取締役
通販広告・店販広告を全面的にサポート
TV・ラジオにて累計2000回以上の通販番組を担当。通販において豊富な知識と実績を有する。通販や店販に欠かせない「薬事法」や「景品表示法」に深く精通しており、法律を守りながら広告として成立つ「シズル感のある広告表現」を得意としている。
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