信頼の移転。

IT業界で働くシステムエンジニアの皆様

アッツワークスの井上です。
おはようございます。



今朝は、週明け＋雨、でブルーになりやすいですよね。
でも、ここでブルーにならないように訓練しておくと、
とても有利です。

さて、最近、「信頼の移転」について考えていました。

たとえば、ビジネスの世界には、「紹介」という仕組みがあります。

信頼できるビジネスパートナーから、
　「この人は大切なパートナーなんです。
　　ぜひ、一緒に仕事してみてください。」
と言われたら、その新しく紹介いただいたかたも
信頼が付与される仕組み。

信頼しているAさんから紹介されたBさんは、信頼できる人だ。
というロジック。

でも、実は、そんなこともない、ということに最近
気づき始めました。

世の中には、2通りのひとがいます。

初めてであった人に対して、100点から引き算するタイプ
初めてであった人に対して、0点から足し算するタイプ

あなたはどちらでしょう。
私は、100点から引き算するタイプです。
まずは信頼してみる。そこからスタートなんです。

だから、
信頼しているAさんから紹介されたBさんは、信頼できる人だ。
という認識で今まで過ごしてきました。

が、実は、Bさんと私が必ずしもマッチするとは限らない
んですよね。

つまり、自分自身に当てはめると、
私が信頼するCさんをDさんに紹介したとしても、Cさんと
Dさんが信頼関係になれるかと言えば、そうでもない、
という意味です。

CさんとDさんで、ビジネスが進展しないことはよくあります。

なるほど。

経験的には知っていましたが、こうして文章で整理
してみると、実は、重要な教訓を示していることが
よくわかりました。

また、書きます。