引き合い貧乏 - ITコンサルティング全般 - 専門家プロファイル

井上 敦雄
アッツワークス株式会社 代表取締役 犬旅コンサルタント
ITコンサルタント

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閲覧数順 2017年10月17日更新

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引き合い貧乏。

あるブログに書いてあったコトバ。

引き合い貧乏。



心当たりがあります。

あ、ちょっと見積もってみてよ。
概算でいいから。
でも、今日中にね。

とか。

でも、滅多なことで案件化しません。

営業には、ほとんど、ラッキーな偶然はありません。

あっても、連チャンしない。

きちんとお客様の課題を探り、解決策を提示し、悩みを解決することで案件化します。

THE Responseのブログに、いつも、コピーライティングのキモとして書かれています。

リサーチの重要性。

何にお客様は困っているのか。

コンペの当て馬ではない、ホンモノの案件。

ホンモノの案件情報が手元に来る仕組みが大切ですよね。

最近の私の営業状況を棚卸して、痛感しています。

緊急課題です。

また、書きます。

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