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最後に決めるのは自分。人生に迷ったときのキャリアカウンセラー
齋藤 めぐみ
サイトウ メグミ
(
キャリアカウンセラー
)
キャリアカウンセラー/キャリアコンサルタント
提案営業力を鍛えたい方、必見！
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ビジネス・スキル
2007-06-15 00:00
【営業セミナー無料 第１弾】
〜なぜ顧客はライバル企業を選んでしまうのか〜
http://www.mia.co.jp/seminars/seminar_69.html
営業の現場は「優秀な担当者」頼みの個人戦になっており、
組織営業戦略を構築するための取り組みや
個々の担当者の営業力向上のための取り組みは
続かない企業が多い様です。
しかしながら競争が激しさを増している市場において、
企業が営業力をもって他社と差をつけるためには、
組織営業戦略の個人営業力強化への注力は
今後益々重要になります。
本セミナーではアカウントプランから提案までの
実践的な組織営業戦略構築の具体的方法論の紹介に加え、
個々の担当者の提案力強化、価格交渉力強化を目的とした
研修体験会を実施します。
第１弾のセミナー内容です。
・基調講演 なぜ顧客はライバル企業を選んでしまうのか
〜実践的な組織営業戦略の構築方法
「顧客に選ばれる前に顧客を選ぶ！組織としての戦略的な営業方法を知り実践する」
エム･アイ・アソシエイツ株式会社 代表取締役 松丘 啓司
・体験版研修(1) 提案営業力強化研修
〜顧客に受け入れられる営業マン育成のために
・一気にお客様を聞く気にさせる『インパクトアプローチ』
・正しい顧客を理解する『ニーズ把握』
エム･アイ・アソシエイツ株式会社 営業研修プロダクトマネジャー 高橋 研
・体験版研修(2) 価格交渉力強化研修 〜企業に利益もたらす営業マン育成のために
営業マンなら必ずぶつか値引き攻撃の壁を打ち破る！価格交渉に負けないセオリーを大公開
エム･アイ・アソシエイツ株式会社 営業研修プロダクトマネジャー 高橋 研
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