- 田原 祐子
- 株式会社ベーシック 代表取締役
- 広島県
- 営業コンサルタント
対象:営業
オール電化は魔法の杖―正攻法提案型セールス
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オール電化住宅に取り組む、またはこれから取り組もうとする住宅会社の営業マンや経営者のための
オール電化営業で売り上げをグングンのばす本。
(社)日本電気協会新聞部 2006年3月
■index
・まえがき
・オリエンテーション オール電化不毛時代から、オール電化ブームになるまでの変遷
・1時間目 今のお客さまを知ろう
・2時間目 電化セールスに学ぶセールストーク9つのコツ
・3時間目 奥さまの心をつかむ“オール電化キッチン”+“収納”
・昼休み 売れる商品、オール電化への取り組み方考察
・4時間目 発信する前に自社の強みを分析し、それを活かした売り方を考える
・5時間目 自社の強みをお客さまにわかりやすく伝える
・6時間目 売れるしくみを作る
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