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- 星 寿美
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- 下村 豊
- （経営コンサルタント）
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帯に書かれた
「説得と影響力の科学」
という文字に惹かれ、
現代広告の心理技術１０１
ドルー・エリック・ホイットマン（著）
ダイレクト出版
を先日の日曜日
カフェで一気に読んだ。
なかなか読み応えのある本だ。
具体的且つ、文体の鋭さに夢中になった。
もともと人間観察が好きなので
別の側面からも興味深い内容だった。
現代広告の心理技術の一部を
シェアするとこんな感じ。
・全体の６０％の人々はヘッドラインしか読まない。
・写真のキャプションを読む人はボディ・コピーを
読む人の２倍。
・広告にセール価格を入れると見る人が２０％増える。
・半ページの広告を見る人は全面広告を見る人の７０％
・フルカラー広告は白黒広告より４５％も効果的。
広告も、
もちろん営業も
心理を制するものが制するのだと
改めて感じた。
「人がモノを買う理由を理解するには、
人について知り人の本質というものに
敏感になるべきだ。
人がどのように考え、
どのように生きているのかを知り、
その日常生活を左右する基準や習慣に
精通していなくてはいけない。
人が何を欲し、何を必要としているのかを
きちんと把握し、この二つを区分できるように
ならなくてはいけない。
テストによって実証された消費者心理の原則を
自分のものにしようという意気込みがあれば、
人がモノを買う理由がわかるようになる。」
なんと、この文章は１９３５年。
今から８０年近くも前に、Ｈ.Ｅ.ウォーレンによって
書かれた文章。
この本質は今も全く変わっていない。
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■今日のまとめ
・人がモノを買う理由を理解するには、
人について知り人の本質というものに
敏感になるべきだ。
・人がどのように考え、
どのように生きているのかを知り、
その日常生活を左右する基準や習慣に
精通していなくてはいけない。
・人が何を欲し、何を必要としているのかを
きちんと把握し、この二つを区分できるように
ならなくてはいけない。
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