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中小企業診断士の長谷川進です。おはようございます。
今日はビジネスコンテストについてのお話です。
最近は様々なところでビジネスコンテストが開かれています。
創業者向け、学生向け、中小企業の新規事業向けなど、対象も様々です。
私も仕事柄、書類審査、事業計画書レビュー、プレゼンテーションレビュー・審査など、ビジネスコンテストをサポートする案件に数多く携わっております。
特に、最終プレゼンテーションに残った方々に対するサポートは、こちらとしても一層力が入ります。やはり皆様に有終の美を飾っていただきたいですからね。
一方で、プレゼンテーションを拝見していて、多くの方々で見られる傾向があります。
それは、プレゼンテーションが会社説明になってしまっていることです。
淡々と会社や商品、サービスなどの説明をしているのですが、非常にもったいないと感じます。
ビジネスコンテストの場合には、いかに自社の商品やサービスが優れているのか、いかに儲かるのか、いかに成長するのかといったようなことを、理解してもらう必要があります。
プレゼンテーション後の質疑応答などで、その手の話が山ほど出てくることが多いので、もっとシンプルに伝えた方が良いのです。
ビジネスコンテストの目的を理解し、聞き手を強烈にイメージしてみることで、伝えるべきストーリーが見えてくるはずです。
横浜で働く中小企業診断士長谷川進のブログ
このコラムの執筆専門家
- 長谷川 進
- （神奈川県 / 経営コンサルタント）
新規事業成功の鍵は、リスクヘッジを考えた事業戦略策定にあり
日本アイ・ビー・エム在籍時の15年間に多数のITプロジェクトに参画しました。その経験から、「新規事業が失敗する場合の多くは、構想段階に問題がある」と考え、リスクヘッジを根底においた事業戦略の策定、プランニングを行っております。
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