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- 阪本 貴洋
- 有限会社NOW 代表取締役
- リフォームコーディネーター
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対象：リフォーム・増改築
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資本力があれば知名度は上げれる
ガンガンCMを打ちます。
バンバン広告もまきます。
認知度が上がっていきますと、人の心理は、
【聞いたことあるな】
↓
【おぉ知ってる】
↓
知っている＝有名＝変な事しない＝安心
という方程式を勝手に作ります。
こんなことがありました。
おなじ日に某大手企業系列のおなじ会社と違う現場で
２回見積をやりあいました。(この表現もちょっとおかしいですが・・苦笑）
結果・・・
２戦２KOまけ（T０T)
「なに？負けたの！？」という声やら、
「だからどうしたの？」という声が聞こえてきそうです＾＾；
お話は、最後まで聞いていただいてからということで・・
１件目は、業者からの依頼でおうかがい。
またケチ・・・いえいえ頑固そうな方で、
「ここ工事したらナンボ？」といきなりきたので、
いろいろと見てから「○○円です」と見積をだすと、
「話にならん。さっき某大手企業さん●●円やで。」
【えっ？工事原価割ってるやん・・・大手は仕入れが安いのかな・・】
とあれやこれやと反省しながら・・
昼からの２件目に。
感じの良いおじいさんとおばあさんが、
「某大手企業さんでええのに息子が、近所でも見積とりなさいというから・・・。」
【えぇっ？２件連続で対決・・めずらしい、でもさっき負けたから頑張ろう】
と気負いつつボリュームもあるので事務所に持ち帰り、
日を改めて再度、訪問。
わたし ： 「いかがでしょう・・・質問などございますでしょうか？」
施主様 ： 「あなたどこかの工事と間違えてない？」
わたし ： 「いえ。おうかがいしたグレードの器具と施工内容ですが・・・？」
施主様 ： 「安すぎるのでキチンと施工していただけるかが恐くなります。
やっぱり某大手企業さんに頼みましょう」
【えぇぇぇっ？安すぎるって！？】
瞬間、わたしの頭にこの名言は、インプットされました。
安すぎて怖い
これも一つの心理でしょうから、勉強になりました。
それでも見せた見積金額は、私の会社で５％ほどの利益がありました。
なのに「安すぎる」と言われたので
「後学の為に先方は、おいくらだったのですか？」と尋ねると快く、
「○○○万円ですよ」
・・
・・・・
えぇぇぇぇぇぇぇぇぇぇぇッッ！倍以上やんッッ！？
わたし ： 「あの・・・高くないですか？」
施主様 ： 「これくらいかかるでしょう。安くても仕事できないこともあるのですよ」
もうすでに負け犬が何を言ってもムダです(T ^ T)
後々、うるさそうな人には、安く
うるさくなさそうな人（余程のことがない工事がどうとか限り調べません）には高く
本当？ってなるけど、本当のおはなし。。。
