ストックスピール。

2014-03-05 11:44

IT業界で働くシステムエンジニアの皆様

アッツワークスの井上です。

ストックスピール。

聞いたことがありますでしょうか。

コールドリーディングで使うワザの一つです。
誰にでも当てはまるような文言をゆるやかに投げかけて、少しずつ、相手の情報を引き出していく手法。

例えば、

・これまでの人生の選択は、本当に正しかったのだろうか、と思うことがありませんか。

・あなたは、人から好かれたい、認められたいという欲求が人一倍、強いのではありまんか。

という感じで、あ、もしかしたらそうかも、と思うようなフレーズを投げかけていって、相手の信頼を得ていく方法です。

その先には、もっといろいろな技があって、最終的には、相手の心の中に入ってしまうような感じになれると、もう、完璧に相手の心をわしづかみ！の状態になれます。

ラポール。

相手、というよりも、同じ方向を向いている仲間、という意識、感覚。

ストックスピールのような技は、どの場面でも使えそうですね。

また、書きます。