赤坂 卓哉

電通のプレスリリースによると ２００９年度の日本の総広告費が５兆９，２２２億円、前年比８８．５％ その中でも、新聞媒体をインターネット媒体が遂に抜いていきました。 新聞媒体：６，７３９億円 インターネット媒体：７，０６９億円 新聞媒体が前年比で最も下がっているのが新聞媒体になります。 不況下において、よりダイレクトに、よりカテゴリを絞って広告展開ができるイ...(続きを読む)

通信販売において、１回獲得した顧客のリピート目標は「２０％」と言われている。 初回のリピートに繋がった顧客は、その後は、かなり高い確率でリピートを続けてくれることが多い。 そんな「２０％」を目標にという世界において・・・ 「４０％」を軽く越える通販企業がある。 商材は、化粧品 詳しくは、守秘義務があるため述べられないが、徹底したアウトバンドでもなく、一般的な通販企業...(続きを読む)

通販のビジネスモデルは・・・ 基本的に、売り切りの商売を前提にしていません。１つ商品を購入してもらった後に、リピート、バックエンドの商品が控えている　等が前提です。 非常に単価が高く利益率が高いものを売り切っていくというのは例外として。 つまり、最初の商品（フロントエンド）を購入してもらってから、次に繋がりやすい顧客を優良の見込み客といいます。 例えば・・・...(続きを読む)

大手企業を中心とした異業種からの化粧品市場、特に通販化粧品市場への参入が年々増えてきています。 しかし、どの企業も苦戦をしているのが事実。 事業投資をした額を、どれだけの期間で回収するのか。 回収率は？ もちろん、参入する時点で、ＲＯＩを徹底して検証していることでしょう。しかし、実際、事業がスタートしてみると、大抵の企業はその現実に打たれます。 な...(続きを読む)

昨年より地上波にて、通販ショッピング番組が各局にて新たに新設されています。しかし、一部を除いて、どこも苦戦をしているのが実情です。 一方で、24時間生放送通販のジュピタ−ショップチャンネルやQVCジャパンは順調な業績を上げています。もちろん、生放送の臨場感やＣＳの視聴可能世帯が伸びている以上、「順調」なのは当たり前という指摘もありますが。 それを差し引いても、番組の訴求力は明ら...(続きを読む)