手数料の話

こんにちは、高知の石川です。よろしくお願いします。

私は保険代理店も経営しておりますので、何かの参考になるかと思います。

この場で、代理店手数料の話が出ておりましたが、私は代理店の経営者ですので、そこらへんは十分承知しております。

端的に申し上げて、このような、解約を前提とする貯蓄性の高い「終身保険」や「長期定期保険」は手数料はとても低く抑えられております。

それは、どこの保険会社でも同じかと思います。

更に低いのは、学資保険です。

比較的高いのは、年金保険や外貨建て終身の商品です。

円建ての終身保険は代理店がこの商品で儲けようとしても、それはなかなか難しいと思います。

ですから、お客様には、私は商品の特徴をご理解いただけるよう心がけております。

アリコがなぜ解約返戻金を払い込み前に少しだけ高くしているのか、ということにはそれなりの理由があります。

同じように、他の会社が返戻率を大きく上げないのにも、それなりの理由があります。

代理店担当者は、その理由をきちんと説明するべきですし、そこにも商品の本質があると思います。

ご質問者様のご意向に沿うようなお答えにはなっていないかもしれませんが、私としては数字だけを追い求めるようなご説明にならないことも保険の専門家の責任かと思います。

以上、何かの参考になれば幸いです。