事業計画書を作成されるべき - 専門家回答 - 専門家プロファイル

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佐嘉田 英樹

佐嘉田 英樹
不動産コンサルタント

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事業計画書を作成されるべき

2010/07/29 16:08

 はじめまして。不動産コンサルティング会社ACMプランナーズの佐嘉田です。

 さて、漠然としたご質問なので、一般論としてしかお答えできませんが、まずは他の業界と同様にクリニック開業でも事業計画書を作成されることをお勧めします。

 (1)まずは、開業当初にかかる投資。店舗を借りる敷金・前家賃・仲介手数料、改装工事費用、医療機器や什器備品等の設備投資額、そして開業の数カ月分の運転資金(人件費・家賃・水光熱費・広告宣伝費・材料仕入費等)等を積み上げてみてください。そうしたら、1000万円なのか3000万円なのか見えてきます。もちろん、最初はこんなクリニックにしたい、看護師や受付で何人くらい欲しい、診療室や待合室はこのくらいのスペースが欲しい、など夢を膨らませて見ながら、数字を積み上げてみて、そのあと現実の数字に何度も見直しする必要が出てくるでしょう。

 (2)その次に、その初期投資額を調達するのに、自己資金と親戚・友人知人等の援助、銀行借入、リースなどを組み合わせて、いくらくらい集められるのか。その際、返済方法(毎月の返済額)と経営に対する口の出し方を考慮しながら、組み立ててください。それで、毎月の返済額が見えてくると思います。その際のポイントは、借入額、金利、返済期間です。

 (3)さらに、毎月の売上高はどのくらいか。売上高は(一人当たりの客単価)×(来店頻度)という単純なものですが、それぞれの項目をどのくらいで見積もるのかは、その商圏やリピーター度等を考慮しなければなりません。

 (4)そして最後に、毎月の経費額。先に挙げましたが、人件費や家賃などの運転資金がいくらかかかるのか。

補足

 (5)そこで、(3)の売上高から、(2)の返済元利金と(4)の経費を控除して、プラスになればその病院経営は上手くいくでしょう。つまり、そのような事業計画であれば、銀行も、友人知人も資金援助してくれるでしょう。ところが、最初からそんなにうまく計画を立てられないことも多いですし、それを実際に実行することはもっと難しいものです。
 また、その月間収支がマイナスになるようであれば、売上を上げるか、経費を下げるか、借入返済額を減らすしかありません。このようなことを何度となく繰り返しながら、事業計画書を作成し、そしてそれ以上の成果を上げられるように頑張ってください。計画を立てることより、実行に移して実績を残すことの方が数段難しいですよ。一方、固い計画を立てておくと、実行段階ではそれが羅針盤になって経営がみえやすくなって楽になります。
 そのうえで、銀行なり友人知人などを説得してみてはいかがでしょうか。あとは、熱意と誠実さ、プレゼン力、技術力、将来性などの人間力、信用力です。

 ご参考にしていただければ幸いです。ご不明な点や個別事項については直接お問い合わせください。

経営
事業計画
開業
医療
資金

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この回答の相談

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法人・ビジネス 医療経営 2010/07/28 13:19

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All About ProFileさん

このQ&Aの回答

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