「不動産業に学ぶ、『信頼』。」メルマガバックナンバー「７月５日配信号」

おはようございます！「タケ」こと、小川猛志です！

昨日もたくさんの方々とお会いしながら、

色々なシゴトのお話をして、充実感たっぷりの一日を

すごさせていただきました。


僕は元々の本業が不動産コンサルティングです。

「不動産」とひとくくりに言っても、

小さいものから大きいものまでいろいろありますが、

単純に、世の中で扱われているモノから考えると、

不動産が動くとき、そこで動くおカネもまた、

結構な額になるわけです。

コンビニでおにぎりを買ったり、

デパートで洋服を買ったりするのとは

ケタが違うおカネが動きます。


しかも、不動産は一つとして「同じ」モノがない。

だから、その「値決め」も、

基準があるようで、ない。


難しい専門用語を使えば、

「路線価」とか「公示地価」とか、「基準地価」とかいう

公的な価格指標があったり、

不動産鑑定士という専門家が客観的に評価した「鑑定評価」

とかありますが、どれもぴったりと一致する

価格の概念ではないんですね。

だから昔から不動産は、

「一物四価（いちぶつよんか）」とか言われたりします。


そんな業界に、僕はもう１５年以上も身を置いているわけですが、

この業界で一番大切なものって、何だと思いますか？


他の業界でも、また、商売に限らず、

人の生命の営みにとっても最も大切なモノだと思いますが、

それは、

「信頼」ですね。



不動産業界は、それを扱う「人」が、

まず信頼されていない限り、ちゃんとした商売が出来ません。

だって、今書いたように、

明確な価格基準もないし、なにより、

動く金額がデカイ。

信頼のおけない人に、任せられないですよね？


で、信頼される、ということは、どういう事か。

どうすれば、信頼されるのか。


専門知識を身につけること？

実績を積むこと？


もちろん、そのようなこともものすごーい大切な要素。


でも、まずこれが出来ていないと、

根本的に、信頼を得ることができない、

と、僕は確信して行動していることがあります。


それは、

「まず、自分が相手を信じること」

です。


僕は基本、

シゴトでも、プライベートでも、

遊びでも、恋愛でも、

原則としてその相手を信じることから始めます。


最初から疑ってかかったりしません。


相手を信じることで、

相手も心を開いてくれます。

僕の人生理念、「素直」「感謝」「謙虚」「共有」のうち、

「素直」の部分に当ります。



そして、

相手が心を開いてくれたとき、

初めて、相手の性格とか、生き様とか、価値観とかが

少しずつ伝わってくるんです。


で、その時に、フィーリングが合えば、

そのままどんどん色々なことが進むし、

そこでなんとなく、

「違和感」を覚えれば、

その時点からだんだんと「疎遠」になっていきます（笑）。



自分が心を開かずして、

相手の心は開けません。

僕はそう思います。


でも、たまーに、言われるんです。

「人のこと信じ過ぎだよね～」って。


でも、そういう時に感じるのは、

最初から人のこと、疑ってかかるんですか？

それって、人生、楽しいんですか？

ってこと。


そういうふうに言う人って、

「裏切られるのが怖い」って、

最初から身構えてる人だとおもうんです。



僕は、基本的に人とのお付き合いが続けられるかどうかは、

「もし裏切られても、その覚悟を内包できるか」

というのことを自分の価値判断基準にしています。


だから、さっき書いたように、

基本、初対面の人でも僕はかなりオープンに近づきます。

でも、「お？なんか違うぞ」という空気を

相手が発してきた瞬間に気づいた時が、

お互いの「好き嫌い」の分かれ目ですよね。


世の中、いろいろな人がいますから、

合う、合わない、とか

好き、嫌い、とか、

あって当然です。


で、それをどう見分けるか、どう感じるか、

それが、

まず「自分が相手を信じる」ということだと思うんです。



だから実は僕、結構、「好き嫌い」が激しいです（笑）。

僕は基本、誰でも最初から「本気」をもって接するので、

「あ、だめだ、合わない」とか思っちゃうと、もうダメ（笑）。

逆に、「うわー、めちゃくちゃすごい！この人！！」と思うと、

しつこいくらいに、そして無邪気に信じます（笑）。


ま、自分が未熟すぎて、まんまとハマることも

過去たま～に経験したりしてきましたが・・・。


でも僕はお陰さまで、多くの皆様の助けを頂いて、

今日まで生かされています。


信じて、裏切られたら、相手が悪いのではない。

裏切られた自分の、行動や思いが悪い。

だって、自分の思いが通じなかったから、裏切られるんです。

そう思ったら、最初から全力で、

まず「信じる」ことから始めなきゃ、

本当の「信頼」なんて生まれないですよね。


そうやって、人それぞれの「コミュニティ」って

形成されていくんでしょうね。


「信頼」という概念は、本当に人によって様々です。

なので、僕が思う「信頼」に関して全部伝えようとすると

メルマガでは無理なので、

興味のある方は、あとは個別にお話しましょう（笑）。



お陰さまで、僕を周りで支えてくれている方々は

本当に最高の方々ばかりです♪


皆様、本当にいつもありがとうございます。


今日も、そして来週も、

全力で生き抜きますので、引き続きよろしくお願いします！



タケ。



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小川　猛志（タケ）　Takeshi Ogawa

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