テレビ通販で売るための方法　その２

まだまだ好調な「ＴＶ通販」
大手テレビ通販の平均売上も前年比、２００９年度で１０％以上の伸び率を記録しています。その流れに共に、我が社も
テレビ通販で展開してみたい。

という要望を多く受けております。

２４時間生放送　テレビ通販への採用されるための方法論をご紹介しましょう。


まず、他の通販媒体で売れているからといって、必ずしもテレビ通販で売れるかというと、そうではありません。同じくテレビ通販で売れたからといって、別の媒体でも売れるかというと、そうではありません。

つまり、テレビ通販は独特（特有）の訴求方法・ポイントが存在するのです。


＝重要な訴求ポイント＝（採用されるための）
テレビ通販において、最も重要なポイント

「ＫＥＹとなる商品紹介者」が存在するのか

極論を言うと・・・
出演者＝商品紹介者の推奨だけで、売れてしまう状況を創ることが大切です。

そのため
●芸能人
●有名な知識人
が重宝されるのです。

但し、どの会社でも芸能人や知識人を用意できる訳ではありません。
用意できない会社の方が多いのが実情です。

では、どのように対応するのか？

一般の人であっても・・・
●トークが面白い
●男性なのにお姉さん系である（極と極を繋げる）
●画面いっぱいにポジティブなインパクトがある

つまり、その番組を思わず見入ってしまう状況へ持ち込める「パーソナリティ」があるかです。

ここがとても重要です。


少々アバウトな表現になりますが、
長年、テレビ通販を担当していると・・・
面談の段階で大抵、売る人か売れない人かが分かります。


また、失敗パターンとして多いのが、
プロのＭＣを雇う。
ビジュアルも良く、決められた文章を読むプロであっても、残念ながら、物やサービスを売る商売人ではありません。

以上
採用されるにあたって、重要なポイントのひとつを紹介致しました。

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