目標からの逆算で考えてください。 - 小坂 淳 - 専門家プロファイル

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小坂 淳 専門家

小坂 淳
ウェブ解析士マスター

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目標からの逆算で考えてください。

2011/04/10 15:19
(
3.0
)

環の小坂です。

ビッグワードと一言に言っても、業界やターゲットによって
そのボリュームは違いますので、相対的に比較できるものではありません。

●逆算で考える。
では、どれぐらいの流入が必要かという話です。
逆算で算定します。

例えば、御社の目標が月間10件の問い合わせとした場合、
問い合わせにいたる率が1%と仮定すると、
1000セッション必要です。
つまり1000件流入が必要です。

これを達成するために、検索エンジンから500件流入が必要だとすると、
その500件をどうやって稼ぐかという話になります。

そして、一番流入が見込めるキーワードが200件というように考えます。

これが目標です。「目指す数値」です。


●ユーザ視点での再計算
あくまでも逆算からの目標ですので、
ユーザ視点での計算も必要です。
仮に月間検索数が10,000件とした場合、1%クリックと考えると、100件しかクリックされません。
これでは不足なので、クリック率を高めるか、キーワードを変えるか増やします。

●コストパフォーマンス
最後にコストパフォーマンスです。
1件の問い合わせに2万円かけてもいいとすると、100件の流入に2万円となります。

御社の現状の50件には1万円です。これが見合うかどうかです。

月間検索数が1万件という指標を参考に決めたということですが、
実際にどの程度の流入が見込めるかもご確認ください。

また、「月間セッション数は50弱です。」がサイト全体のセッション数だとすると
少なすぎると思います。
・流入数を増やす
・サイト改善を行い、問い合わせ率を高める
の順番にいずれも必要だと思います。

検索エンジン
コスト
計算
達成
改善

評価・お礼

twiotwio さん

2011/04/11 16:21

迅速なお返事ありがとうございました。
参考にさせて頂きたいと思います。

回答専門家

小坂 淳
小坂 淳
( 東京都 / ITコンサルタント )
株式会社環 代表取締役 社長
03-6892-3080
※お電話の際は「"プロファイル"を見た」とお伝え下さい。

お客様と一緒にウェブサイトの効果を高めていきます。

創業以来、「使いやすいウェブサイト」「PDCAサイクルを回し、常に向上するウェブサイト」を提案しています。アクセス解析、効果測定で問題点や改善点を発見し、ウェブサイトの集客・売上アップを支援するウェブ解析士(webアナリスト)として活動します!

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この回答の相談

【SEO】アクセスの基準

法人・ビジネス Webマーケティング 2011/04/10 12:08

司法書士をしています。
WEBからの集客も力を入れようと、昨年11月頃から、とあるSEO対策の会社と契約し、対策をはじめました。

準ビックキーワードの扱いのキーワードで対策を行い、(キーワード選定… [続きを読む]

twiotwioさん (大阪府/38歳/女性)

このQ&Aの回答

月間検索数の数値は正確ではありません。 SEOマーケター 井上慎也(ITコンサルタント) 2011/04/10 17:43
twiotwioさんのご想像の通り・・ 谷口 浩一(Webプロデューサー) 2011/04/10 21:56
SEO対策の前にすべきこと 西原 元一(ITコンサルタント) 2011/04/11 11:00
SEOの前に反応率アップを! 岡本 興一(ITコンサルタント) 2011/04/15 10:03

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