「飛び込み営業から学んだ、飛び込まない営業。」メルマガバックナンバー「７月１１日配信号」

おはようございます！「タケ」こと、小川猛志です！

みなさん、熱中症は大丈夫ですか？

僕の周りでも、高熱を出してしまった人などがいます。

本当に気をつけなければなりませんね。


ここ数日のメルマガは、営業活動的な動きの中から

感じたことや学んだこと、繋がったことなどを書いてきました。


今朝はそんなことを振り返っていたら、

僕自身の最初の営業のスタートのことを思い出しました。


僕の社会人デビューは１９９８年。

業種は不動産業。

物売りの世界では、最も金額の高い品物を扱う業界ですね。

新卒で入った会社は、新興のマンション販売会社。

当時は急激に成長していた会社でした。


きっと、かなりダイナミックなシゴトができるだろう！

と胸をときめかせながら入社したものの、

現実は厳しいものでした・・・。


１ヶ月くらいは新人研修的なことをしましたが、

GW明けくらいから実践の世界へ。


マンション販売会社の実践、といえば、

当時は大きく分けて、

「飛び込み営業」と「電話営業」です。


僕は最初飛び込み営業を命ぜられ、

神奈川県相模原市で分譲していたマンション周辺の

飛び込み営業を始めました。


当時新卒社員で３０人くらいいましたが、

その半数以上が飛び込み部隊。


営業効率から考えると、

飛び込み営業ははっきり言って効率が悪い。

悪すぎる（笑）。


午前中から夜の２１時ころまで、

とにかくしらみ潰しに街にある玄関を「ピンポン」しまくります。

２１時を過ぎてモデルルームに帰ると、

何百枚のチラシの山。

「ポスティング行ってこーい！」

そして終電を逃しそうになるまで、ポスティング。

実際に終電がなくなり、ビジネスホテルに泊まったこともしばしば。


もはや、営業というか、精神修行の世界（笑）。

そして、成績が上がらないと、

パンチパーマを当てた上司からの怒声。


夏を過ぎる頃には、

３０人近くいた同期もわずか数名になっていました。

おいおい、これが社会ってやつなのか？

大丈夫か、オレ？みたいな感じでした（笑）。


今思えば、相当特殊で異常な世界からスタートしたと分かりますが・・・。


社会に出て数ヶ月の若造。

飛び込み営業の効率の悪さを感じながらも、

ただひたすら会社命令に従って飛び込みまくるしかありません。

朦朧とする意識。

歩き過ぎてマメができ、歩くことすら困難に。

なのに契約がとれない。

契約どころか、マンションを買いたいという人にすら会えない。


精神的にも肉体的にも追い詰められた僕は、

飛び込み営業をやめました。

でも、会社命令には逆らえないから、

街には出かけます。


歩きまわらずに、効率よく潜在顧客を捕まえる方法を思いつきました。

何をしたか。



駅前にある、大手マンション会社の

モデルルーム前に張り込みをしたんです。


タバコ屋の物陰に、刑事のように隠れて（笑）。


モデルルームから出て来る人は、

マンション購入を考えている人に違いない。

だったら、そのタイミングを捕まえて、

「当社のマンションも見に来ませんか？」作戦！


モデルルームから出てきた直後、

急いでタバコ屋の物陰から気づかぬように近づいて、

何食わぬ顔して、

「ちょうど今モデルルーム前を通りかかったらお出になられたので、

お声がけさせていただきました！」なーんてしらじらしく（笑）声をかけて。


これが大成功！

最初にこの作戦で捕まえた（笑）お客様が、

僕の社会人初のマンション購入の契約者様になったのでした。



「ちょうど色々見たいと思っていたところだったんだよ！」と言ってくれたそのお客様。

トントン拍子で、成約に至り、逆に僕が拍子抜けしてしまいました。

朦朧とするまで、歩けなくなるまで動きまわっても

取れなかった契約が、じーっと張り込みをしていただけで

取れてしまった。


まぁ、飛び込み営業という究極な精神修行の中で追い詰められたからこそ

出た苦肉の発想という意味では、

飛び込み営業の効果があったとも言えますが・・・。



社会人のタマゴが、

会社に言われたとおり、そして周りがやっているとおり、

セオリー通りにがむしゃらにやっているだけでは、

周りの人たちも、自分自身も追いぬくことなど出来ない。


発想を思いっきり大逆転させて、

突拍子も無いことをやったほうが実は効率的だったりする・・・。


そんなことを学んだ、マンション営業時代。


初の契約を取った直後、

とたんに拍子抜けしてしまったと先ほど書きましたが、

その瞬間に、

「これが本当に不動産の営業なの？」と思ってしまった僕。


ど根性飛び込みで、お客様を効率よく見つけるという術は

発見したものの、その流れの中で、「不動産」については

何一つ勉強出来ていなかったし、身についていなかったのです。


もっと不動産を学びたい。

僕がやりたいのは、街中でのキャッチじゃない。

そんなスイッチが入った直後、気づいたら転職活動してました（笑）。


そしてそこから、僕のほんとうの意味での、

不動産営業が幕を開けます。

かれこれ１５年以上、不動産の営業やコンサルティングをしてきましたが、

後にも先にも、大手モデルルームの前で張り込んだのは

この時だけです（笑）。


発想の逆転。

飛び込みに行って、飛び込まない。


そういえば、忘れかけていたような気もします。

今日もそんな発想の逆転をもって、

シゴトとシゴト、人と人とのつながりを創れたらハッピーです♪


本日も一日、よろしくお願いします！！！



タケ。



_/_/_/_/_/_/_/_/_/_/　永松茂久 諏訪講演会　_/_/_/_/_/_/_/_/_/_/_/_/_/_/

大ベストセラー　『感動の条件』、
『出会いとつながりの法則』の著者 永松茂久　と、
『奇跡のフォークシンガー』ユウサミイによる、
今年初のFor You LIVE が長野県諏訪市で開催決定 ！！


昨年、日本全国を感動の渦に巻き込んだ二人が、
いったいどのような進化をとげたのでしょうか？

現在、新刊執筆中の永松茂久と
オーストラリアから戻ったばかりのユウサミイが皆様に伝えるメッセージとは…


講演が終わる頃には、『感動する人』から
『感動を生み出す人』へと変化していることでしょう。


　……誰かの事を想うとき、人は必ず強くなる……

　　あなたには大切にしたい誰かはいますか？

　　その人は笑っていますか？

　　その人を幸せにするために、あなたは命をどう使いますか？


　　どうかあなたと出逢えますように・・・。

【日時】　
７月１３日（土）

開場１２：３０　開演１３：３０～
懇親会１８：３０～

【会場】
諏訪市駅前市民会館

長野県長野県諏訪市諏訪1-6-1 スワプラザビル4F

【料金】
前売り:3,000円(当日:3,500円)
お申し込みはこちらから登録をお願い致します。
WWW.team-amb.com/0317.html



_/_/_/_/_/_/_/_/_/_/　北原照久 横浜講演会　_/_/_/_/_/_/_/_/_/_/_/_/_/_/

テレビ番組「開運！なんでも鑑定団」でもおなじみの、
ブリキのおもちゃ博物館　館長、
北原照久氏の講演会が開催されます！

幾つもの夢を確実に実現してきた北原照久氏の、
「運が良くなる、ツキの十ヶ条」を本人直伝で聞けるビッグチャンス！

企業研修等が多い北原照久氏の一般公開講演会は数少ないので、
皆さん、直接北原照久さんのお話を直接聞けるこの貴重なチャンスを、
お見逃しなく！！

お申し込みは、コチラ　http://bit.ly/WhXswP　の
申し込みフォームよりお申し込みください。



【開催概要】

■ 開催日：2013年7月30日（火）

■ 場　所： 神奈川県民ホール（小ホール）
　　　　　 横浜市中区山下町3-1
　　　　　 045-662-5901
　　　　　 http://www.kanagawa-kenminhall.com/access

■ 時　間： 開　　場 17:30 ～
　　　　　 開　　演 18:00～
　　　　 サイン会 19:30～　（終了後懇親会）

■ 参加費：事前予約 3,500円
　　　　 当日参加 4,000円

■ 申込み：http://bit.ly/WhXswP

■ お問合せ： 株式会社アンビシャス
　 　　　　　takeshi@team-amb.com
　　　　　　 03－3556-1040（パズル一番町 内）

※ 懇親会は会場の都合により、ご参加人数に制限があります。　


皆様、お誘い合わせの上ご参加ください！



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　　http://www.scs-puzzle.com

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_/_/_/_/_/_/_/_/_/_/　発 行 人　_/_/_/_/_/_/_/_/_/_/_/_/_/_/

Puzzle JAPAN Project！ ～人と人、シゴトとシゴトをつなげよう！
小川　猛志（タケ）　Takeshi Ogawa

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