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寺岡 孝
テラオカ タカシ
家の売却について。どうして売れないのでしょう？
住宅・不動産 不動産売買 2009/03/31 21:28築・７年の戸建を売りに出し、半年経ちましたが、未だ売れません。今まで９組の内覧がありました。
その内のひと組の方が購入しようと申し込みしてくれましたが、その方のローンが通らず、ダメになりました。その他のお客様は申込みまでは至らず、断られ続けています。
複数の不動産会社に査定してもらいましたが、査定額に差はありませんでした。最初の３か月は専任媒介、その後の３か月は一般媒介で、現在４社と契約しています。
半年かけても売れないのは、何に問題があるのでしょうか？
このご時世、難しいのでしょうか？
犬屋敷さん （ 東京都 / 男性 / 33歳 ）
家の売却
アネシスプランニングの寺岡と申します。宜しくお願いします。
ご質問の件ですが、こうした場合には当初の査定金額に問題があったかと思われます。
おそらく、そこの相場感でしか査定していなと、路線価とか固定資産税評価額、地価公示といった指標とはかなり乖離すると思います。
そのため市況が悪くなると価格が高いと感じるようになり、案内があっても当て馬的な物件となってしまいます。
また、特に仲介手数料のみで稼いでいる業者ですと、まずは専任媒介を取るために査定金額を高めに設定して専任の媒介契約をとります。
運よく高い金額で売買が成立すれば、その分手数料が高くなるのでこうした手法は考えられるでしょう。
最近の市況からですと価格には敏感な購入者が多く、その物件に値段も含めて魅力がないと選択肢としては土俵にのりませんので、価格にはきちんとした根拠を持たせて売却することをお勧めします。
今後につきましては、再度客観的な数値を踏まえた査定をされ価格設定をすることかと思います。
以上、ご参考になれば幸いです。
詳しい説明が必要でしたら、お気軽にお問い合わせ下さい。
宜しくお願い致します。
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