アネシスプランニングの寺岡と申します。宜しくお願いします。


建築家の方々が創る住宅は個性的でいいですよね。
画一的でないところに魅力を感じます。

さてここからは私が経験してきた話なので、ご質問とは少し離れるかもしれませんが
お許し下さい。


私がいつもお客様に最初にお尋ねすることは「家を建てる理由」と「予算の根拠」を
お聞きしています。

「家を建てる理由」
闇雲に家が欲しいということは比較的少なく、何らかの理由があってのお話だと思います。

例えば、両親と同居するとか、現住居が狭いとか、家族が増えたなど様々な理由があります。
その理由によって建てる家の大きさ、間取り、こだわりが見えてきます。

「LDは何帖ぐらい?、キッチンは対面式?、和室は8帖ぐらい?」という表面的な
希望も重要なポイントですが、その希望には「その家を建てる理由」と密接な関係がある
からです。


「予算の根拠」
お客様は必ずご自身で予算を考えていますが、その金額にしているのは何故なのか?を確認
しています。ローンの月々の返済額からなのか、使える預貯金の範囲なのか色々あるかと
思います。

この2点を最初にお聞きすることでお客様の家のイメージが見えてきます。

理想の家のイメージが2600万円でプレゼンされた場合と2300万円で予算はいいけどイメージが…
なんてことはよくあるケースです。
過去の経験上こうした場合、殆どのお客様は2600万円でプレゼンしたところで話を進めて
いました。

業者やハウスメーカーは予算を仕切ると、その予算で出来るものをプレゼンする傾向にあります。
それは、受注に結びつけたいから当然のことですし、痛いほどその心情もわかります。


私はお客様の「理想の家」を創る決め手になるのは、頼まれる側がいかに「本当の希望」を
聞き出すかにあると思います。

予算あってのお話ですが、そこにこだわらず理想を叶えてくれるパートナーを探されること
をお勧めします。

以上、ご参考になれば幸いです。