寺岡 孝(お金と住まいの専門家)- Q&A回答「手付金」 - 専門家プロファイル

寺岡 孝
「納得」と「安心」の住まいづくりを中立的立場でサポートします

寺岡 孝

テラオカ タカシ
( 東京都 / お金と住まいの専門家 )
アネシスプランニング株式会社 代表取締役
Q&A回答への評価:
4.4/521件
サービス:22件
Q&A:1,135件
コラム:2,259件
写真:48件
お気軽にお問い合わせください
03-6202-7622
※お電話の際は「"プロファイル"を見た」とお伝え下さい。
印刷画面へ
専門家への個別相談、仕事の依頼、見積の請求などは、こちらからお気軽にお問い合わせください。
問い合わせ
専門家への取材依頼、執筆や講演の依頼などは、こちらからお問い合わせください。
取材の依頼
専門家への資料の請求は、こちらからお問い合わせください。
資料の請求
スマートフォンでも見れるホームページはこちら(※外部サイトへのリンクです)
スマホ対応HP

新築分譲マンション購入に際しての手付金の金額について

マネー 住宅資金・住宅ローン 2010/09/15 00:22

私は3390万円(12月完成予定)のマンションの購入を希望しておりますがその部屋は他にも希望者がいて抽選になるようです。 その抽選は1週間後で公開ではなく売主である別会社が行い、結果が代理店から申込者に教えられることになっています。
ですので私が確実に契約できる保証は今のところないのですが先日代理店の人と話をし、抽選に当たったとして契約のこと、その際に事前に支払う手付金の提示がありました。
その手付金の額は390万円プラス印紙代7500円の3907500円です。
この額は私がローンで3000万円借り入れるのでその差額から出された額だと思います。
私は担当者に「今は250万円しか用意できないので安くなりませんか?」と頼んだところ担当者の上司が現れ「お父様から援助を受けられるのですから当選されたあと振り込んでいただければ問題ないのでは」と言い、こちらの立場を考慮せずあちらの決めた金額を一方的に押しつけ有無を言わせない、といった印象を受けました。

私としては納得いきませんが、
1)建前上「売主が抽選」と言われていても代理店の思惑も「抽選」に反映されると思うので代理店側の心証を悪くしたくない。
2)しかし完成前の物件に10%以上(今回の場合は11.5%)の手付金は払いたくない。 できれば5%にして欲しいがそうならない場合でも10%以下にして欲しい。 
という二つの気持ちで悩んでいます。

○○万~1○○万円程度の差なのだからそのお金をケチって希望の物件を買えなくなったら元も子もない、と思われる方もいると思いますし私もその考えを理解できます。
ただ私にとっては少なくない額ですし、そもそもこちらの事情を考慮せず一方的に決める代理店の姿勢に納得いきません。

ここでの相談は下記の点です。
1)私の場合、手付金の金額交渉はすべきか否か?
2)する場合は抽選前か、それとも抽選後当選の連絡を受けた後がよいか?
3)当選の連絡を受けた後手付金の値引きの話を持ち出したとして、それが代理店側の気分を害し、契約の権利を他の人に変更されることはあるか?
4)手付金の値引き交渉をする場合どのように話を持って行けばよいか?

もちろん最終的に判断、行動するのは私自身でその後の結果の責任は全て私にあることは承知しておりますが専門家の方からのご意見をお聞かせいただければと思います。 よろしくお願いします。

補足

2010/09/15 00:22

手付金に関してネットなどで調べたところ物件価格の5~20%で金額に関しては販売側が一方的に決めるものではないと理解しました。 代理店の中には手付金は一律○○%という規定があるところもあるかもしれませんがこの代理店は私にそのような規定があるという説明はしていません。

更に代理店が用意している「重要事項説明書」の手付金に関する事項で
・不動産売買契約に係る手付金は、表題「2.売買代金・手付金・管理費等の額」(2)に記載された額とします。
・保全措置の概要:お支払いいただく手付金等について、次のいずれかに該当する場合には保全措置を講じており、本件引渡時まで保証されます。
 1.本マンションの工事完了前に売買契約を締結し、売買代金の5%相当額または1000万円を超える手付金等を受領する場合
 2・本マンションの工事完了後に売買契約を締結し、売買代金の10%相当額または1000万円を超える手付金等を受領する場合
と記載されています。

でゅーくさん ( 東京都 / 男性 / 42歳 )

寺岡 孝 専門家

寺岡 孝
建築プロデューサー

- good

手付金

2010/09/15 02:13
( 5 .0)

アネシスプランニングの寺岡と申します。宜しくお願いします。

ご質問の件ですが、不動産売買契約の手付金は上限が法律で定められているだけで、
いくら以上というような規定はありません。

ですから、10万円でも100万円でも構わないものです。

業者は、手付金放棄による契約解除をできるだけ避けたいために、この手付金を最大限もらってしまうという心情があります。

例えば、1000万円の手付金を放棄して契約解除はでき難いものですが、10万円ならば傷みが少なくて済みます。
こう考えると、買主側にはできるだけ少ない額で手付金を支払うべきです。

タワーマンションなどは、契約から完成まで2年ぐらいかかるものもありますから、
その間に買主の事情が変化したり、著しく不動産価格が下落したりすることも想定できます。
その際にやっぱり契約をやめたいと思っても、手付金の額が高額ですとそう簡単には解約できないものです。

ですから、こうしたリスクヘッジは買う側には必要でしょう。
ちなみに、以前、マンション購入のサポートを行ったケースでは手付金は8万円でしたね。


また、価格交渉などは契約前に行うべきです。
その際に、支払い条件などの契約条件を決めてから契約するかの判断をすべきです。

さらに、今回のような抽選とは言えない抽選もどうかと思いますが、このやり方は買う人を売主が選別しているようなものでしょうね。


売主との交渉はできる限り契約前に行い、納得がいく買い物をされることをお勧めいたします。

尚、私共では、マンション購入の際の商談の同行や交渉、契約書等のチェックなど購入から引渡までのサポートを行っておりますので、宜しければご検討下さい。


以上、ご参考になれば幸いです。

詳しい説明や個別のご相談をご希望でしたら、お気軽にお問い合わせ下さい。
宜しくお願い致します。

9月24日(金)無料個別相談会 開催!
詳しくはこちら ⇒ http://profile.allabout.co.jp/pf/t-teraoka/c/c-45229/

アネシスプランニング
http://navi.nikkori-house.jp/anesisplan/

住宅ローンの審査基準 小冊子プレゼント!
詳しくはこちら ⇒ http://profile.allabout.co.jp/pf/t-teraoka/c/c-38346/

不動産購入&住宅建築サポート 受付中!!

評価・お礼

でゅーく さん

寺岡様
ご丁寧な回答ありがとうございました。
おっしゃる通り「抽選」は形式だけで代理店側が買主を選別しているように思います。
ただこちらとしては物件は非常に気に入っているがこちらが代理店を選ぶことができない、ということでつらい立場にあります。
皆さまのアドバイスを参考に代理店側に交渉したいと思います。

プロフィール評価・口コミ対応業務経歴・実績連絡先・アクセスサービスQ&Aコラム写真