向井 啓和(不動産業)- Q&A回答「マンション購入の手付金の交渉」 - 専門家プロファイル

向井 啓和
みなとアセットマネジメントの向井啓和 不動産投資のプロ

向井 啓和

ムカイ ヒロカズ
( 東京都 / 不動産業 )
みなとアセットマネジメント株式会社 
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新築分譲マンション購入に際しての手付金の金額について

マネー 住宅資金・住宅ローン 2010/09/15 00:22

私は3390万円(12月完成予定)のマンションの購入を希望しておりますがその部屋は他にも希望者がいて抽選になるようです。 その抽選は1週間後で公開ではなく売主である別会社が行い、結果が代理店から申込者に教えられることになっています。
ですので私が確実に契約できる保証は今のところないのですが先日代理店の人と話をし、抽選に当たったとして契約のこと、その際に事前に支払う手付金の提示がありました。
その手付金の額は390万円プラス印紙代7500円の3907500円です。
この額は私がローンで3000万円借り入れるのでその差額から出された額だと思います。
私は担当者に「今は250万円しか用意できないので安くなりませんか?」と頼んだところ担当者の上司が現れ「お父様から援助を受けられるのですから当選されたあと振り込んでいただければ問題ないのでは」と言い、こちらの立場を考慮せずあちらの決めた金額を一方的に押しつけ有無を言わせない、といった印象を受けました。

私としては納得いきませんが、
1)建前上「売主が抽選」と言われていても代理店の思惑も「抽選」に反映されると思うので代理店側の心証を悪くしたくない。
2)しかし完成前の物件に10%以上(今回の場合は11.5%)の手付金は払いたくない。 できれば5%にして欲しいがそうならない場合でも10%以下にして欲しい。 
という二つの気持ちで悩んでいます。

○○万~1○○万円程度の差なのだからそのお金をケチって希望の物件を買えなくなったら元も子もない、と思われる方もいると思いますし私もその考えを理解できます。
ただ私にとっては少なくない額ですし、そもそもこちらの事情を考慮せず一方的に決める代理店の姿勢に納得いきません。

ここでの相談は下記の点です。
1)私の場合、手付金の金額交渉はすべきか否か?
2)する場合は抽選前か、それとも抽選後当選の連絡を受けた後がよいか?
3)当選の連絡を受けた後手付金の値引きの話を持ち出したとして、それが代理店側の気分を害し、契約の権利を他の人に変更されることはあるか?
4)手付金の値引き交渉をする場合どのように話を持って行けばよいか?

もちろん最終的に判断、行動するのは私自身でその後の結果の責任は全て私にあることは承知しておりますが専門家の方からのご意見をお聞かせいただければと思います。 よろしくお願いします。

補足

2010/09/15 00:22

手付金に関してネットなどで調べたところ物件価格の5~20%で金額に関しては販売側が一方的に決めるものではないと理解しました。 代理店の中には手付金は一律○○%という規定があるところもあるかもしれませんがこの代理店は私にそのような規定があるという説明はしていません。

更に代理店が用意している「重要事項説明書」の手付金に関する事項で
・不動産売買契約に係る手付金は、表題「2.売買代金・手付金・管理費等の額」(2)に記載された額とします。
・保全措置の概要:お支払いいただく手付金等について、次のいずれかに該当する場合には保全措置を講じており、本件引渡時まで保証されます。
 1.本マンションの工事完了前に売買契約を締結し、売買代金の5%相当額または1000万円を超える手付金等を受領する場合
 2・本マンションの工事完了後に売買契約を締結し、売買代金の10%相当額または1000万円を超える手付金等を受領する場合
と記載されています。

でゅーくさん ( 東京都 / 男性 / 42歳 )

マンション購入の手付金の交渉

2010/09/15 11:27
( 5 .0)

1)手付金の交渉はすべきです。その交渉の過程で見えて来るものもあります。例えば、そのマンション販売会社の資金繰りが厳しい等の事情があり多めの手付を要求している可能性もゼロとは言えないでしょう。その場合は裏事情が見えてむしろ自分にとって後で見てプラスになると思います。


2)抽選前にすべきと思います。抽選が本当に抽選かも怪しいところですが、購入者としてフェア―に対応してそれで先方がフェア―に対応しないのであればそれまでの関係と考えるべきでしょう。(寧ろその物件は「縁」が無かったもしくは購入しない方が良かったと)


3)あると思います。ただ、もしそうなるのであれば最初から言っておけば良いでしょう。2)と同じ趣旨です。


4)ストレート且つ簡潔に行けば良いと思います。「5%の手付金でお願いしたい、何故なら自分の手持ち資金をある程度確保しておきたいから」・・・等など


全体的な印象としては10%の手付金は他の取引と比べて若干多いという印象ですし、勝手に親からの資金援助を手付の補充にカウントするのはどうかと思います。(もちろん、前もって手付金が出せない人は後回しになる可能性があるんですが・・・と事前に断っての話ならば理解できますが)

評価・お礼

でゅーく さん

向井様
私の質問に対してご丁寧なアドバイスありがとうございます。
ご意見を参考に抽選前に交渉しようと思います。
この代理店は資金繰りが苦しいかどうかは分かりませんが一応名の知れた会社です。
ですので私のような裕福でない小市民から100~200万円多く手付金をとっても相手側に生じるメリットより私に対する印象を悪くしそれが私の友人、知人、同僚への口コミにより評判を下げるというデメリットの方が大きいと思うのですが、代理店側はそうは考えないのでしょうね。

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