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赤坂卓哉

アカサカタクヤ

( クリエイティブディレクター )

エーエムジェー株式会社　代表取締役

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注目されるテレビ通販

販促・プロモーション通販マーケティング 2009-07-28 10:23

通販の中でも、インターネット・モバイルと並ぶ成長メディアは、「テレビ通販」

地上波の各テレビ局は、通販番組を新たに新設し、BS番組の大多数は通販のインフォマーシャルが流れるようになっています。

これまでの通販企業だけでなく、異業種の参入が多いことから、媒体費が上がってきているのが事実です。

ケース１
消費者が最初に商品やサービスを購入する時点で、利益を目指すケース

ケース２
最初の商品やサービスは、赤字であっても、その後のリピート等にて利益を目指すケース（お試しセットやサンプルから、本商品への引き上げる、通販の中でも一般的なもの）

通販に長く携わってきている方ほど、「ケース２」＝正しい　と思いがちですが、実際にケース１で利益を上げている企業も多く存在します。まずは、「ケース１」で、できないかと智恵を絞るところから始めるべきでしょう。

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