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出来る営業マン６：執念
何事もほどほどが大事ですが、営業マンに必要な要素として「執念」があります。
一旦商談に臨んだら、「絶対にこのお客さんと取引をする」という執念です。
仮にアポイントを断られたり、商談後失注してあきらめてしまうようでは「3流の営業マン」でしかありません。
どうしても取引したいと思えば
・他のルートをあたる
・再提案する
・時期を見て再アタックする
・担当を変えてみる
など時間（期間）はかかってもアタックし続けます。
そのときは縁がなくても、半年後に取引が発生することもありますし、
情勢の変化などで相手のニーズが生まれたり、
こちらのよさを理解してもらえるというケースもあるわけです。
ウェブサイトも同様です。
・どこから入ってきても目的ページに到達させる
・迷っているユーザに決断を促すページを設ける
・一度逃げてしまったユーザに再アプローチ可能な仕組みを作る
・違うキーワードで検索すると違う切り口のページを表示させる。
など様々なしかけを用意します。
SEOがうまくいかなくても次々に試すといった「PDCAをすばやく回転させる」ことも大事です。
アクセス解析やLPOはこの場合でももちろん重要ですが、
ウェブサイトの設計やページの構成、システムの仕様などが
重要になります。
CRMとまでいかなくても、執念深い（笑）ウェブサイトを作ることで、
迷っているクライアント、「今はいらないかな」と思っているクライアントをがっしりひきつけることが出来るのです。
執念深いウェブサイト構築
