経営者の経営数値の管理能力について

あべっちさん、はじめまして。 後藤がお答えします、どうぞよろしくお願いします。

事業の規模・業態・ポリシーなどで視点が違ってくる場合もあると思いますが、少なくとも会社トップとしてマクロ的に経営指標を分析できる基礎的なスキルは持っておかれたほうがよいでしょう。 ただ経営指標といっても難しく考える必要はありません。 よい意味で「アバウト」でよいのです。 必ずしも高度な分析能力は必要ありません。 （もちろんできればそれに越したことはないですが） ましてや会社トップである あべっちさん が細かい数字を追っかけたり特殊な経営分析をする必要もないと思います。 大切なのは常に会社の健康状態を把握する、そして健康不良を確認すればすぐに手を打つことです。 それを知らせてくれるのが「数字」なのです。 まずは少なくとも会社の「血液」部分にあたるキャッシュの流れに影響を与える要素

・ 売上
・ 経費
・ 損益
・ 在庫増減

のあるべき理想型（例えば「予算」）を総額で頭にインプットしておきましょう。 そして実績とのズレを「認識」しその中身を「解析」しそしてその「修正」を図っていきます。

例えば、ある月の売上目標が100万円で、実績は80万円であったとしましょう。 結果20万円不足しました。 「今月はがんばって不足分をとりかえしましょう！」では足りませんよね。 トップとしてその要因について分析する積極性が必要です。 例えば未達20万円の差の中身をのぞいてみると

（1） 売価ダウン
（2） 販売数量ダウン
（3） 為替変動 （輸出業務がある場合）

主にこの3つが考えられるでしょう。そして減少の主要因はどれか、あるいは複合的に発生したものか、市場・コンペティターの動向などを把握し、売上−売上損益ラインについては「営業」部門に責任を持たせるべくトップとしてその対策と社員へのメッセージ発信が必要です。