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マンションの売却について
マネー 住宅資金・住宅ローン 2010/09/13 22:45マンション売却について質問です。
この度新築の戸建住宅を購入することになり、
現在住んでいるマンションを売却することに
なりました。
戸建住宅の建設にあたる住宅会社が
マンション売却の手続き等も全てしてくれると
言っています。
その際、私たちが直接仲介業者に依頼して売ると
手数料が３％＋６万円かかるが、住宅会社の専任に
して売却すれば手数料が１．５％で住むと言われました。
なぜでしょうか？？
３％→１．５％ではだいぶ金額も違うので、疑問です。
また住宅会社は１番高いところに売ります！とは言うものの
おそらく１～２社にしか聞かない感じがします。
（確かめたのではなく、営業さんの雰囲気ですが・・・）
このような場合、自分たちで仲介業者を何社か当たって
売った方が高値で売れるのでしょうか？
きゅまさん （ 愛知県 / 女性 / 26歳 ）
販売力がある業者が良いでしょう
不動産中心のFP野口です。
きゅま様のマンションがどのような状態で時価相場がいくらぐらいかわかりませんが、「手数料が３％＋６万円かかる」仲介手数料は、法令で決められた上限価格です。その５０％でよいという会社も最近は多く見かけます。
例えば、中古価額が2,000万円としますと、仲介料は69.3万円（消費税込み）が最大となります。これの2分の1であれば34.65万円で34.65万円の差が有ります。
中古マンションを高く売る業者選びは、広く何度も広告をする業者、多くのチャンネルを持つ業者、仲介専任部隊を有する業者、地元で活躍している業者を選ぶことです。
当然、現在はネット掲載が必須です。これらを要求すると手数料を上限まで要求されるでしょうし、更に専任又は専属仲介を要求されるでしょう。それでも50万円高く売れれば御釣が来ます。
更に、高く売るコツは中古マンションをリフォームして売ること、必ず空室状態で新品同様に仕上げて売ることです。100万円のリフォーム費用がかかっても一次的な借金をしてでも確実に５％以上高く売れます。
補足
仲介(媒介）には、3つの形態があります。
一般媒介ーー多くの業者に売却を依頼する。業者は熱心に広告費を負担してまで販売しない。
専任媒介ーー1社のみに窓口を限定する。業者は熱が入る。
専属媒介ーー専任媒介で更に別の業者や買主が直接売主に買いを求めてきても、専属媒介依頼業者を通すことを条件。
