WEB制作.comの岸澤です。


*まずその商品のターゲット層が明確になっているか確認してください。
　ネットビジネスでは、ご存知の通り「言葉」つまり「文章」がすべてです。
　これですべてが判断されてしまいます。ですから非常に奥が深く難しいです。
　ネットの世界では、ターゲットを明確にしないと商品は売れません。
　ですから、｢商品説明」はターゲットとなる方に語りかけるような文章表現に
　しなければなりません。また自分自身が買う側にたって表現し、買う前に考える
　ことすべてを文章で表現し、その文章で「不安」をすべて解消できるように作る
　のが最高の「商品説明」になります。
　ポイントは、購買者の気持ちになって文章を書くことです。

　すべて書ききれないですが、基本的なことを4つご説明しておきます。

　

*フックを見つける
　興味というものを書き立てて、続きを知らずにはいられないという気持ちにさせるもの。


*読んでもらう
　「読まない」という壁を何で越えさせるかというのはヘッド部です。
　パッと開いた瞬間に、目に飛び込んでくるヘッド部、ここに強烈なフックがないと、その時点で下を読まなくなります。もう読まずにはいられないという強力なフックが必要になります。


*信じてもらう
　一番良いのがデータの引用。数字を出してくるってことです。それも公の機関が取ったデータ。これを出してくるのが最も効果的。
その場合、出典元を必ず明記する。表・グラフを引用するのも効果的。


*行動を促す
　行動させるということですが、気になって仕方が無いと思わせること。
　この衝動をかきたてるような文章があってはじめて、次のステップ「お問い合わせ」や「注文」につながります。

　
　これらはセールス技法の分野になりますので、とても奥が深くここで
　語りきれないのが残念ですが、少しでもご参考になれば幸いです。