仲介手数料無料の評判は？

弊社「株式会社 住まいるホーム」の、仲介手数料無料で不動産売買のお手伝いをさせて頂くサービスも、おかげ様で、かなり認知されてきました。


ただ、まだまだ不動産会社の仲介手数料の実態をご存知ない方達の方が大多数な様です。


やはり、お客様からは、「なんで仲介手数料が無料なの？」、「からくりは？」、「何か他に上乗せされちゃうんじゃないの？」、といったご質問をよく頂きます。


これは、お客様からすると、仲介をしてもらう不動産会社の利益は、【自分が払っている仲介手数料のみであるはず】といった思いこみがあるからだと思われます。（一般の方は業界の内部をご存知ないので、当たり前ですが・・・）


実は通常、不動産仲介業者がお客様から家をご購入して頂く際は、買主であるお客様から頂く仲介手数料とは別に、さらに売主様からも仲介手数料を頂いているケースが多いのです。（もちろん、買主のお客様にそんな事は決していいません。）


つまり、買主のお客様が仲介手数料を100万円お支払されたのであれば、仲介した不動産業者は売主様からも仲介手数料を頂いているので、その倍ぐらいの200万円ほどの収入を得ているわけです。（あくまでも、裏でこっそりとです。）


仮に3,000万円ぐらいの物件の売買があると上記の様な感じになるのですが、物件調査をして契約書を作って、お引渡しまで、約1か月ぐらいでしょうか。


ここで皆様、思いませんでしょうか？不動産業者の私ですら思います。


「これだけの作業で、200万円の報酬ってあまりに高くないですか？」 と・・・


現在では、インターネットを利用すれば一般の方でも色々な物件情報を知る事もできますし、場合によってはグーグルストリートビューなどで、現地の雰囲気すら簡単に知る事ができます。（不動産業者もグーグルストリートビューはかなり重宝してます。昔は地図を見ながら、一生懸命見てまわったものです。）


この様な情報化社会で、他業種では価格競争が進む中、不動産業界では今だに高額な仲介手数料を請求している会社が大多数です。


しかし普通に考えてみて、仮に、半分の収入の100万円でも、十分に高額な報酬なのではないでしょうか。


という事で、例えば買主様からは仲介手数料を頂かずに、売主様からだけ頂く形であれば、一件の取引当たりの収入は通常の会社と比べると半分程になってしまいますが、仲介手数料無料でのお手伝いが可能になるわけです。


これが、仲介手数料無料のからくり？です。（実は単純なのです。）


簡単にいってしまうと、「薄利多売」の経営戦略といったところでしょうか。


ただ、サービスの質だけは決して落とさず、お手伝いさせて頂いてきた事が、お客様がお客様を呼んで頂き、今があるのかなと思います。


お客様から「やはり無料だから、サービスはしょうがないか・・・」と思われては弊社としても、非常に悔しいですし、悲しい事です。


逆に、「無料なのに、通常の業者さんより親切で丁寧だった」とおっしゃって頂ける様に、やらせて頂いているつもりではあります。


しかし、まだまだ世間では怪しまれたり、認知度も足りないので、もっともっと頑張らないといけませんね。


http://www.smilehm.com/　　株式会社 住まいるホーム　梅谷晃司