営業手法 の専門家が生活やビジネスに役立つコラムを発信 (4ページ目)

【質問×仮説×双方向営業研修】質問仮説営業コンサル竹内慎也さんの投稿したなう ピーター・ドラッカーの名言（生産的）: おはようございます！質問×仮説型営業コンサル＠竹内です。では本日の名言をご紹介します。本日の名言はコチラ↓おそらく今日、高等教育を受けた人の割合が世界でもっとも多い国が日本である。 日... http://t.co/0kV6JHbq4/23 10:28 【4/23書評】仕事と...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは＾＾営業コンサルタントの竹内です。 今日は、話下手が営業してはいけないのか？という ご質問に回答致します。 というより、そもそも、そんな制限など あるはずがありませんから、結論から言えば、OKです。 そして、というのも、嫌われる営業スタイルというのがあります。 ・話を聞かない営業 ・月末に押し込み（お願い）営業ばかり ・ウソをつく営業 ・売り込みで会話の8...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。ファーストクラスの竹内です。 先ほどはランチ会を開催していました。 本日の会はご紹介によるご参加の方も多く 今日も約20名の会となりました。 次回は、50回目という事でカフェガーブさんで開催します。ＦＢページ↓ http://www.facebook.com/events/228040667308590/  出版前の超ミニ講演も 僭越ながらさせて頂く可能性があります（笑） ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今回は、 真の営業活動のスタート地点とはどこか？ についてご紹介をしていきたいと思います。 営業活動は、実は契約前ではなく、契約終了後が真のスタート地点です。 というのも、お客様からしてみれば、契約後放置されたとしたら、どうでしょうか？？？ 言いたいことは言えない、クレームするのも面倒、だから業者を変えようか？となりますね。...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

おはようございます！ 質問×仮説型営業コンサル＠竹内です。 では本日の名言をご紹介します。 本日の名言は コチラ↓ 与えることは最高の喜びなのだ。他人に喜びを運ぶ人は、 それによって自分自身の喜びと満足をえる。   ウォルト・ディズニー　映画監督・実業家 【一言】 他人に喜びを提供できているでしょうか？ 出来ていないと感じたら、すぐにやってみよう。 ウォルト・ディ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

おはようございます！ 質問×仮説型営業コンサル＠竹内です。 では本日の名言をご紹介します。 本日の名言は コチラ↓ 販売者は、しばしば欲求とニーズとを混同する。 ドリルの刃のメーカーは、 顧客はドリルの刃に対してニーズを持っていると思うかもしれないが、 顧客の本当のニーズは穴である。 フィリップ・コトラー　経営学者 ■一言コメント----------------------...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんばんわ。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 拙著 非エリートの思考法 もいよいよ正式発売が6月5日と迫ってまいりました。 紀伊国屋書店様では先行発売を頂きありがとうございます♪ これに合わせての出版記念講演会ですが 出版記念講演会、大阪7月1日、東京6月30日で決定です！ おそらく話す内容としても これまでセミナーで話している内容はごく1部で、 研修や、はたまた私が先輩と飲...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんばんわ。 竹内です。 拙著 非エリートの思考法 (アスカビジネス)  ですが amazonビジネスライフ２位を常にキープしたまま 止まっております♪ もし購入してみようかと 思われた方は是非この機会に お願いします♪ なお、現在、先日もご紹介させて頂きましたが、 ■購入者様キャンペーンサイト6/7～14の間、購入者様向けにキャンペーン展開中http://www.w-s-a.jp/ca...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは＾＾ 竹内です。 拙著「 非エリートの思考法 (アスカビジネス) ]の とてもアツいブックレビューを、 友人の松橋良紀さんから頂きました＾＾ ありがとうございました！！ ここに文章を掲載します！！   －－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ 「非エリートの思考法」の読書感想です。気になった部分をピックアップ。  ・行動をためらった時のセルフクエスチョン。「ここで...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

おはようございます！ 質問×仮説型営業コンサル＠竹内です。 では本日の名言をご紹介します。 本日の名言は コチラ↓ 「荒唐無稽」とか「夢の中」にこそ日本人の忘れていたものがある。 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 手塚治虫　漫画家 【一言】 一見すればバカバカしい事でも、夢を忘れてはいけない。 【メルマガでも毎日書評などをお届けしています】 ★1日1分365冊☆ワンラ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは＾＾竹内です。 今日は、言いたい事をしっかりと伝える方法について>ご紹介しますね＾＾ こういってしまうと、一見難しくも感じられますが、 例えば営業の方であれば、商品の具体的なメリットを3点ほど「強調する」のです。 または競合サービスと差別化できる点に絞り「強調する」 他には好きだと思っているポイントを「強調する」のです。 そうすれば、あなたが強調したことによ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。考動型営業コンサル＠竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓   部下には何も教えるな。 "結果を出すリーダー"6つの成功法則  ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価　★★★★☆　４ タイトルにあるように何も教えるな、とある。ティーチングではなくコーチング系の話ではないかとおもったのですが...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

おはようございます！ 質問×仮説型営業コンサル＠竹内です。 では本日の名言をご紹介します。 本日の名言は コチラ↓ 失敗したときのことを考えていない経営者は 〝間抜け〟と称されても仕方ないでしょう 飯田 亮　セコム創業者 【一言】 失敗したときのことまで考えて、それを受け入れていますか？ 天性の創造的破壊者 飯田亮語録 今日の名言はいかがでしたでしょうか？ また明日...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

  おはようございます！ 質問×仮説型営業コンサル＠竹内です。 では本日の名言をご紹介します。 本日の名言は コチラ↓ 生産的であることが、よい人間関係の唯一の定義である。 ピーター・ドラッカー　経営学者 【一言】 自分自身がはたして生産的かどうか考えてみる。 また周囲も生産的になれるよう補助できると人間関係がよくなる。 生産を意識してみる。 ド...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは＾＾ 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日も少しご質問です。 あなたは、 顧客とのコミュニケーションにおいて何を重視していますか？ 私の場合、「どうやって絡めるだろうか？」だけに焦点を絞っています。 それは、ジョイントベンチャーだったり、顧客の相互紹介であったり多岐にわたります。 もちろん、ニーズと商材の合致点も探っていきますが、 こういった形で、「一緒に」つまり「...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんばんわ＾＾ 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 先日の記事にも書きましたが、 「非エリートの思考法 (アスカビジネス)」   出版から 1か月がたちました。 その中で、 ・10日で重版決定（増刷） ・amazonビジネスライフ部門　2位 ・ブックファースト梅田2階店様ビジネス書ランキング週間　1位 ・出版記念講演会で計40名のご参加  という結果が生まれたのですが、 私はよくこうい...（続きを読む）

竹内 慎也

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おはようございます！ 質問×仮説型営業コンサル＠竹内です。 では本日の名言をご紹介します。 本日の名言は コチラ↓ たいていの場合、 詫びるのは一分間ですむ。 ケン・ブランチャード　　ケン・ブランチャード社ＣＳＯ 【一言】 長く詫びる必要もあるかも知れませんが、 大抵は1分間では済んでいます。 気を楽に持ってみること。 1分間マネジャー―何を示し、...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

質問×仮説型営業コンサル＠竹内です。 では本日の名言をご紹介します。 本日の名言は コチラ↓ 本来の大きな目標があるのに、 こんなところでへこたれていたら、どうするんだ。 仕事を始めたばかりでへこたれてなんかいたら、 到底経営者になんてなれない 藤田晋 サイバーエージェント創業者 【一言】 大きな目標だけが一人歩きする要因は、すぐあきらめてしま...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

質問×仮説型営業コンサル＠竹内です。 では本日の名言をご紹介します。 本日の名言は コチラ↓ よいリーダーシップはよいコミュニケーションからはじまり、 よいコミュニケーションは聞くことからはじまると心得るべきである 新将命　元ジョンソンエンドジョンソンCEO 【一言】 良いコミュニケーションとは聞くことから始まる。 傾聴に代表されるような、話を...（続きを読む）

竹内 慎也

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質問×仮説型営業コンサル＠竹内です。 では本日の名言をご紹介します。 本日の名言は コチラ↓ 仕事とは選択の連続である。 能力に差がなくとも、毎日、勝者の言葉を吐くか、 敗者の言葉を吐くかによって、 結果に大きな違いが出てきても当然ではないだろうか。 新将命　元ジョンソンエンドジョンソンCEO 【一言】 毎日、どのような言葉を口にしていま...（続きを読む）

竹内 慎也

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【戦略的に営業する】竹内慎也＠考動型営業育成家さんの投稿したなう 藤田晋の名言（いつがんばる）: 質問×仮説型営業コンサル＠竹内です。では本日の名言をご紹介します。本日の名言はコチラ↓今がんばらなければ、いつがんばる藤田晋 サイバーエージェント創業者 【一言】明日やればいいとか思ってい... http://t.co/Kyt3kGWs7/16 9:46 7月9日～7月15日に投稿したなう:...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは＾＾ 営業コンサル＠竹内です。 今日は、見込み客開拓について ご紹介してまいります。 テレアポや飛び込みといった、見込客を発見するプロセスは、 極論を言ってしまえば人探しと思えばいい。 断わられたからといって、自分を否定されているわけではないのです。 だから、気持ちは安心させて頂いて、数と活動の継続を重要視して欲しいのです。 逆に突然話をされて、突然商品...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

皆さまおはようございます質問×仮説型営業コンサル＠竹内です。 では本日の名言をご紹介します。 本日の名言は コチラ↓ 僕はよくリスクテイカーだと言われます。でも、本当はそうじゃない。 限りある自分の人生を、精一杯やったんだと思いたいだけ。 人生を後悔するという最大のリスクを回避しているんです。 三木谷 浩史　楽天株式会社創業者 【一言】 ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは＾＾竹内です。 今日は、トーク力を磨くについてです。 話す力というのは、一見難しいことをよどみなく話すことだと思われがちですが全くそうありません。 特に営業の場合、誰でもわかるように説明しないと伝わるものも伝わらないのです。 難しいことでも、子供でもわかるような形で言語を組み替えて伝える事が大事です。 特にセールスではそうです。 難しい専門用語ばかり並べると...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんばんわ＾＾ 考動型営業育成トレーナーの竹内です＾＾ 6月5日に上梓させて頂きました 拙著 「非エリートの思考法 (アスカビジネス)」  が 東京の有隣堂アキバ店様のビジネス書ランキング一位になりました！ ありがとうございます♫感謝！！ 出版記念講演も多く開催頂きまして ありがとうございます＾＾ 少しずつゲストで呼んで頂くことも増えてまいりました＾＾      これからもますます...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）