営業手法 の専門家が生活やビジネスに役立つコラムを発信 (2ページ目)

こんにちは＾＾考動型営業育成トレーナーの竹内です。 法人営業のポイントの3つ目になります。 担当者が好きそうな言葉や情報の種類（効果事例、お客様の声、過去データ等）を 抑えておくことです。 人は論理で判断する人もいますし、感覚的な人もいます。 ですから、何が必要かをコミュニケーションをしながら 少しずつ情報収集していくと良いのです。 お客様に ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日は人がモノを買う時の原則について ご紹介します。 これまで 人が物を買う原則のうち１つは購入に対する緊急性があるかどうか？ なのです。 よくある話が、今は必要ないけども、期間限定で安くなってるんだったら買ってみようかな？ というのがこの心理にあたります。 たとえば「5月末までは20％オフ」と書いてあれば、元々興...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは＾＾営業コンサル＠竹内です。 法人営業のポイント11個目をご紹介します。 御用を聞くレベル、または問題点を探るレベルで 終わっていないでしょうか？ この２つだけだと、今目の前にあるニーズしか 拾う事が出来ません。 しかし、これからはそのように需要にマッチさせることから 需要を作る方法を営...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんばんわ。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 私は、昔、かなりアウトローな生活を送っていました（笑） （詳しくは直接お聞き下さい＾＾） そういう毎日の中、私は、あまり人の話を聞かずに 過ごしてきました。 大学卒業して1年は就職していません＾＾ なので、その分社会への適応も遅く、 仕事とはどういうものか？を理解しはじめたのが 24歳くらいの時でした。 私は24歳の時に、ネットショ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

おはようございます 竹内です♪ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 「思い」の種を蒔き、「行動」を刈り取る。 「行動」の種を蒔いて「習慣」を刈り取る。 「習慣」の種を蒔いて「人格」を刈り取る。 「人格」の種を蒔いて「人生」を刈り取る。　 　　　　　　　　　　　　 スティーブン・コヴィー 思想家 【一言】 思う事が行動を変え、それが習慣を改善...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

営業コンサル＠竹内です。 営業力強化が課題だというご質問に回答しました。 営業力をアップするためには色んな方法があります。 これまで私含めトップセールスを養成し観察した 観点でいいますと、大きく2つあります。 運よく契約が取れた時の事をまず詳細に描いて頂きます。 その時の行動が、待ちだったのか攻めだったのかを 把握しておきます。待ちの場合、なぜ顧客は契約してくれたのかが...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

おはようございます営業コンサル竹内です。 ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 未来を語る前に、今の現実を知らなければならない。 現実からしかスタートできないからである。 ピーター・ドラッカー　経営学者 【一言】 夢物語とは先のことだけ想像する事です。 まず自分の現状を捉え、そこから未来にどのように至るのか？ を考えてみましょう。 ドラッカ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは＾＾ 研修メニューに関してのまとめです。 ここから、各ページで内容をご紹介させて頂いております。 多くの方にご利用いただきありがとうございます。 どんな研修やってるの？　その５　オーダーメイド研修 どんな研修やってるの？　その４　営業管理職研修 どんな研修やってるの？　その３　店舗マネジメント研修 どんな研修やってるの？　その２　通信業界特化型営業研修どんな研修やってるの？その...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

飲食店コンサルティング 以下は マーケティング（集客）コンサルタント の私、水内終一也が 飲食店さんの経営者向けに執筆し、すでに２３９名の飲食店の店主さまが読んだ 『ダントツ飲食店アイデア集』をコラム化した文章です。 全文は約９０コラム。Ａ４換算１１８ページとなります。 全文をご希望の飲食店の方はこのコラムの下のホームページアドレスを クリック下さい。 *飲食店コンサルティング冊子...（続きを読む）

水内 終一也

（経営コンサルタント）

テレアポや電話営業の中間管理職というと、実際の部下の指導もしますし、トークやツールの企画、個人の数字も、全体の数字も責任があることが多くあります。 この中間管理職、まぁ部長以下、課長、係長、主任、企業によって様々ですが、ここに仕事が集中することが多いです。 集中して、テレアポや電話営業で自己の数字が出なくなる、スランプになるというのはよくある話ですが、一番怖いのは、これじゃないんですね。 自...（続きを読む）

尾島 弘一

（経営コンサルタント）

このところ続けて勇気づけられる文章に出会いました。 ≪フェラーリは年間わずか数千台の需要しかないマーケットに 向けて製造、販売している。他社にとっては敢えて参入する メリットが見出せないので結果としてフェラーリは無競争のまま≫ ≪地方のとある有名電気店は、敢えて既存の顧客を削って 個々の顧客に徹底した営業活動を実施≫ ≪過ってアサヒビールがキリンビールの後塵を拝していて スーパードラ...（続きを読む）

近藤 正宏

（営業コンサルタント）

いや～毎日、暑いですね～ まだまだ夏を感じる日々、地球は大丈夫なんでしょうか？ そんなことも必然的に考えてしまう今日この頃ですね。   みなさん、営業ツールは揃っていますか？ 営業ツールを考える際、どうしていますか？ 営業のスキルの足並みが揃わず、困っていませんか？ また営業個人個人のスキルに左右されてしまって、上手な営業が行えずに 悩んでいませんか？   結構、悩まれている企...（続きを読む）

福田 幸治

（クリエイティブディレクター）

何事に臨むにも積極性が大切なことはどなたもがご存知のこと。 特に営業職、その中でも私の得意分野である≪飛び込み営業≫は 積極性がなければ死んだも同然なんですね。 これもまた飛び込み営業に携わる方々は既に承知のこと。 ところが実際の活動ではできていないんです。 まあ頭で分かっていてもできないことなんて世の中いっぱいありますが。。 飛び込み営業で積極性を忘れず活動するコツをお教えしましょう...（続きを読む）

近藤 正宏

（営業コンサルタント）

まさかとは思うが、よくありそうな話。 営業訪問後に『お礼メール』を励行している会社があると思います。 送る側に聞きたいのですが、話の内容や印象に残った情報を 反芻しながら書いていますか？ いちいちそこまで…と思ったアナタは一切お礼メールをやめるべきです。 贈られる側の理屈はこうです。 『やる気もねえくせにそんなコピペメールいらねぇよ』 これが本音です。 当たり障りのない内容は一見無害ですが...（続きを読む）

辰巳 いちぞう

（経営コンサルタント）

私の仕事はどちらかというと、依頼主さまから頼まれて仕事が発生します。（ラクですね〜と言われておりますが。）こうなるまでが地獄だったのも付け加えておきますよ。根性いります。さて、私は建設業、住宅メーカーといっても中小企業ですが、いろいろと関わってきたことがありました。難しいのですね。高額な商品だけに。「あんなに回数を踏んで営業したのに、別のところへあっさりと決まったのですよ。」と営業さんが涙ながらに...（続きを読む）

うえた さより

（マーケティングプランナー）

皆さまおはようございます。営業コンサル＠竹内です ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… ５０年間、飽きずに 全知全能を注げる仕事かどうかです。 孫 正義　ソフトバンクグループ創業者 【一言】 今の仕事に対して、50年間すべてを投げ込む事が出来る 仕事かどうか？それくらいその仕事を好きならば、得意...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。 質問×仮説型営業コンサル＠竹内です。 以前読んだ★5つの書評をご紹介します。 では本日はこちら↓ 営業の「聴く技術」 新版―SPIN「4... 古淵 元龍, 大堀 滋 待望の復刊!!新版で登場!! 人は自分の言葉に説得される! 【内容】 トップ営業マンに必要とされている営業スキルとは? それは、企業の経営課題を明らかにしていくとともに、 ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

考動型営業育成トレーナー＠竹内です。 営業が、課題解決以外に大事な事というのは沢山あります。 それは、未然に対処しておいた方がいい問題に気付いて頂くこと、サービスとして、情報提供を積極的に行い商材以外の面でのお役立ちができること、どのような考え方で仕事にのぞむのか？といったことも非常に大事です。 最終的には、これは「心のあり方」に集約されます。 役に立ちたいから、上記のような行動をする、と...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。＾＾ 質問×仮説型営業コンサル＠竹内です。 以前読んだ★5つの書評をご紹介します。 では本日はこちら↓ チーム・ファシリテーション 最強の組織をつくる12のステップ 堀 公俊 仕事のチーム力を強化するにはどうすればいいか。12週間で最強集団をつくれる、誰にでも活用可能な実践ノウハウ。チーム内の「話し合い」方を4段階(会話・対話・議論・省察)...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは＾＾営業コンサル＠竹内です♪では今日の書評です★   銀行員のための“売れるセールスコミュニケーション”入門 (DO BOOKS)  私の5段階評価　★★★★☆　４ 形のない商材販売に向いている営業の本です。銀行員以外の方も参考になる点が多いと思います。 ニーズとは喚起ではなく想起させる、とありますが、この定義こそが私も正しいと思います。その他営業上よく陥りがちなポイントも紹介され...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

皆さまおはようございます。営業コンサル＠竹内です ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 人生をより良くするためには、 心の状態を前向きの状態にする事が先決です。 アンドリュー・カーネギー　鉄鋼王 【一言】 今の自分の心の状態がどうか考えてみる。 あなたは今前向きでしょうか？それとも後ろ向きでしょうか？ も...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

おはようございます。営業コンサル＠竹内です ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 全ての夢は叶う。もし追いかける勇気があるのなら。 ウォルト・ディズニー　ディズニー創業者 【一言】 追いかける勇気を持とう何事も。 そしたら、夢や目標は達成することが出来ます。 ウォルト・ディズニー 夢をかなえる100の言葉 【人物について】 ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

皆さまおはようございます。営業コンサル＠竹内です ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… およそ人を扱う場合には、相手を論理の動物だと思ってはならない。 相手は感情の動物であり、しかも偏見に満ち、 自尊心と虚栄心によって行動するということを、 よく心得ておかねばならない。 アンドリュー・カーネギー　...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

　 　 こんにちは。 質問×仮説型営業コンサル＠竹内です。 以前読んだ★5つの書評をご紹介します。 では本日はこちら↓ 私の5段階評価　★★★★★　５ ロジカル・セリング ―最強の法人営業 近藤敬, 斎藤岳 営業について解説している本は数多くある。中には、伝説的な営業マンがみ ずからの武勇伝を語っているものもある。「トップ営業に学べ」と...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

　 　 こんにちは。 質問×仮説型営業コンサル＠竹内です。 以前読んだ★5つの書評をご紹介します。 では本日はこちら↓ 私の5段階評価　★★★★★　５ 人生と経営を変える 経営者の手帳 (手帳ブック) 坂本 光司 浜松大学教授・静岡文化芸術大学教授等を経て、2008年4月より法政大学大学院政策創造研究科(地域づくり大学院)教授及び法政大学大...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）