営業手法 の専門家が生活やビジネスに役立つコラムを発信 (10ページ目)

営業コンサル＠竹内です。 今回は中小企業と大企業における営業の差について 書かせて頂きます。 就職、転職する際の 参考になるかもしれないですね。 中小企業と大企業の営業で忙しさが違うかどうか？ という事で言えば、特に関係はありません。 中小企業でも、名前の通った商品を扱っていたら、 そんなに問題もないでしょう。 それより、ノウハウの共有の部分や、最新情報などに 目...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。考動型営業コンサル＠竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓ 明日を支配するもの―21世紀のマネジメント革命 ■---------------------------------------------------- 同書を再読して思ったのが、 「ドラッカーはスゴイ」という事です。 そう思える背景を探るため、 再読を行ってみました。 そうなると１つの考え方の軸が見え...（続きを読む）

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（営業コンサルタント）

おはようございます営業コンサルの竹内です♪ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… たいていの人はトライもしないで諦めてしまうのです　 ナポレオン・ヒル 　成功哲学の祖 【一言】 自分になぜ？と問いかけ、出来ない理由を探してはいないだろうか？ 【人物について】 ナポレオン・ヒル...（続きを読む）

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営業コンサル＠竹内です。 PDCAサイクルって使えるのか? という質問を時々頂きます。 結論から言いますと、 PDCAは、基本的には製造業のプロセスの部分の概念で、 営業でももちろん使えますし、日々動かす事が大事です。 その中でも要は、検証と改善が大事なのですが、 それをしない営業マンが非常に多いわけです。 それはなぜかというと 私の研修でも常々お話していますが、 Ｐ...（続きを読む）

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  おはようございます営業コンサルの竹内です♪ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 自分の心の中で正しいと信じている事をすればよろしい。 どちらにしても非難を逃れることはできない。 デール・カーネギー　思想家 【一言】 何をしても批判はつきもの。 自分が信じる正しい事をやる。 【人物について】 デ...（続きを読む）

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営業コンサル＠竹内です。 今日は、休眠顧客への再アプローチの会話の仕方について ご紹介します。 その前に、 あなたの会社では、 休眠顧客の定義って決まっていますか？ 会社によっては、半年契約がなかったら休眠顧客となったら、 １年、３年という区切りを儲ける会社も 多いかと思いますが、 個人的には、リピートが頻発する商材の場合は、 短くて半年、長くて１年かと考えています。 休止ユーザー、つま...（続きを読む）

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  おはようございます営業コンサルの竹内です♪ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 恐怖心は暴れん坊だが、同時に臆病者である。 恐怖心を克服するには、その存在を無視すれば良い デール・カーネギー 【一言】 恐怖心を無視すると、消え去ってしまう。 【人物について】 デール・ブレッケンリッジ...（続きを読む）

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営業コンサル＠竹内です。 今日は、テレアポの基本について ご紹介しますね。 営業電話でのトークの仕方ですが、 アポを単に取りたいだけなら いくらでも手がありますが、 受注率が高くなるパターンとして、 まずは、新商品であること、や購入後の効果を伝えます。 例えば、「今若者にはやっている、企画商品がありまして、御社の売上アップに貢献出来ます」 という感じで、なるべく短い短文でアプローチす...（続きを読む）

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こんばんわ。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 ここ1年で私は本当に色んな方にお会いしました。 そこで、成功している方の特徴を見ていたのですが、 まず共通する特性の１つとしては、下記がありました。 それは、 「めちゃめちゃ人の話を聞いている」人物だという事です。 そういう人だからこそ、仕事が回ってきているんだろうなと 感じたのですが、 売れる営業マンの原理原則も同じです。 プレゼ...（続きを読む）

竹内 慎也

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おはようございます営業コンサルの竹内です♪ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 自分から他人に関心を示せば、たった二ヶ月で、 自分に関心を引こうとする2年間より 多くの友人を得ることが出来る。 デール・カーネギー 【一言コメント】 とてもわかりやすい表現。 自分から関心を持つことが、人間関係のベースだという事で...（続きを読む）

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おはようございます営業コンサルの竹内です♪ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 成功とは、他人の権利を尊重し、社会正義に反することなく、 自ら価値ありと認めた目標を、黄金律に従って一つひとつ実現していく過程である。 ナポレオン・ヒル　成功哲学の祖、ナポレオン・ヒル財団設立者 【一言】 成功...（続きを読む）

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営業コンサル＠竹内です。 今日は、営業で物静かな方が得すること、メリット についてご紹介していきますね。 時々、あまり目立つタイプでなく、 物静かなのに営業成績がいい、という方がおられますが これはなぜだと思いますか？ これこそ、この「物静か」タイプの方の 最強の武器です。 営業で物静かな方が得すること、メリットですが、 お客様が、色々話してくれたりして、ニーズを捕まえる事が 出来たり、...（続きを読む）

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  おはようございます営業コンサルの竹内です♪ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 明日のことは配慮すべきである。細心の注意を払って計画し、準備すべきである。 だが、心配するには及ばない。 デール・カーネギー　著述家 【一言】 毎日、明日の計画をしっかりやっていますか？ カーネギー名...（続きを読む）

竹内 慎也

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  おはようございます営業コンサルの竹内です♪ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 信念とは、体系的な願望実現のルールに沿って進んでいくうち 心の中に芽生える、一つの確信である。 ナポレオン・ヒル　成功哲学の祖、ナポレオン・ヒル財団設立者 【一言】 あなたは自分の信念を持っていますか？ もしなければ、...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

営業コンサル＠竹内です。 今日は、昔のやり方が通用しなくなった営業の方へという事で、 特に、2年前の震災後に売上が上がらなくなり、四苦八苦されている 方も多いかと思うのですが、お答えさせて頂きます。 まず、これに関しては、そもそもを考えます。 つまり、結果が仮に出ていたのはなぜでしょうか？？？ 以前の成功パターンを振り返ってみる、という事です。 例えばそのときの営業スタイルが ・顧客か...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

営業コンサル＠竹内です。 営業でお客様を怒らせてしまった、という事が どなたでもあると思います。 これは話の内容の言った言わないの水かけ論から 納期を守れなかった、 書類の提出が遅すぎた、といったことから アポに遅れたなど色んな事があります。 もちろんそれ以外の部分もありますね。 しつこいアプローチをしすぎた、という人もおられるでしょうし、 お客様の痛いところを指摘し、正論なんだけども、 ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんばんわ＾＾ 営業コンサル＠竹内です。 明日は「交渉力」を初心者向けにセミナー 開催します。 コミュニケーション能力をどう生かすかは 交渉のマインドや、人に対する考え方、 ちょっとした気遣いなどが 大きく左右します。 このセミナーでは、難しくない内容を、 しっかりお持ち帰り頂くのが目的です。 もしお時間が空いている！という方は 是非遊びにきて下さいね～♪ 詳細・申込 【3...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

営業コンサル＠竹内です。 今日は、営業部門を改善するたった2つのアイデア という事でご紹介をしていきます。 営業部門を任されると、自身の営業のやり方、考え方、数値の上げ方など クセが出てきます。 特に昨今でいえば、営業経験のない異動者で構成される 営業組織も沢山増えてきております。 これは、市場の環境に合わせて、 営業チームを再結成させ、営業の「点」強化を 会社として図ろうとしているから...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

営業コンサル＠竹内です。 今日は、決裁者かどうかを電話で聞く方法について ワンポイントで書かせて頂きます。 決裁者かどうかを電話で聞く方法についてですが、 一言だけ付け加えるように質問すればいいですよ。 アポが取れたあとにこのように言って下さい。 「最後に１つだけご質問させて下さい、こういったお話は○○様が いつも決定を下されるんですか？」 これだけで大丈夫でしょう。 またはこういう言...（続きを読む）

竹内 慎也

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こんにちは＾＾ 営業コンサル＠竹内です。 大規模企業に、コネなしでどのようにアプローチしていけば いいか？ということについてご紹介します。 営業は、ある意味ではコネがないほうが いいと私は考えております。 アプローチの方法もごくごく普通の 営業スタイルになるかと思います。 テレアポやDMでしょうか。 弊社でも当然営業はしていますが、 どんな会社に需要があるのか？は当然考えます。 タイ...（続きを読む）

竹内 慎也

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おはようございます営業コンサル＠竹内です♪ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 愚か者でも経営できるビジネスに投資をしなさい。 なぜなら、いつか必ず愚かな経営者が現れるからだ ウォーレン・バフェット 投資家 【一言】 簡単でシンプルな事業が一番。...（続きを読む）

竹内 慎也

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こんにちは＾＾ 竹内です。 弊社では、いつもいろんな研修を行なっておりまして 様々なお客様からよくご質問いただくのが、 「主にどんな研修をやっているの？」という事です。 世の中によくある「スキル」を重視したセミナーなども 定期的に開催しているのですが、 それ以外では、各業界向けの研修をさせて頂いておりまして、 少し今日はそのご紹介をさせて頂きます。 前回は広告業界特化型営業研修と通信業...（続きを読む）

竹内 慎也

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こんにちは＾＾ 営業コンサル＠竹内です。 今日は、営業で求められる人物像について ご紹介してまいります。 営業で求められる人物像という事ですが、 行動、体力、コミュニケーション、交渉力、判断力など色んな 事が問われてきますが、それだけでは不十分です。 誠実さ、身だしなみ、仮説力、問題発見力、問題解決能力 抽象化能力、長所進展力なども必要です。 ですので、 人間力を磨くことが先決なのと、 ...（続きを読む）

竹内 慎也

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こんにちは＾＾ 営業コンサル＠竹内です。 売れる営業マンになるためにどうすればいいか？ について今日は少しご紹介していきますね。 例えば本を読んだら実践する。 そして実践を継続し、自分の形にしていく事です。 もう１つは、考え方の部分です。 売れるようになるか？　についてもっと考えた方がいいのです。 売れるという事は一体どうゆうことなのか？ これは、「お客様が喜んでいる」という事になるんで...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）