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営業手法 の専門家が生活やビジネスに役立つコラムを発信 (9ページ目)

営業手法 に関する コラム 一覧

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竹内 慎也
竹内 慎也
(営業コンサルタント)
公開日時:2013/03/06 12:00

今日は貴重な日/デール・カーネギーの名言

今日は貴重な日/デール・カーネギーの名言   おはようございます営業コンサルの竹内です♪ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 今日という日は、悩みや後悔の硫酸で腐らせてしまうには、あまりにも貴重な日だ  デール・カーネギー D.カーネギー研究所設立者 【一言】 悩みで過ごしてしまうより、前向きに行動しよう。 人を動かす 新装版 ...(続きを読む

竹内 慎也
竹内 慎也
(営業コンサルタント)
公開日時:2013/03/06 07:45

昔のやり方が通用しなくなった営業の方へ

昔のやり方が通用しなくなった営業の方へ 営業コンサル@竹内です。 今日は、昔のやり方が通用しなくなった営業の方へという事で、 特に、2年前の震災後に売上が上がらなくなり、四苦八苦されている 方も多いかと思うのですが、お答えさせて頂きます。 まず、これに関しては、そもそもを考えます。 つまり、結果が仮に出ていたのはなぜでしょうか??? 以前の成功パターンを振り返ってみる、という事です。 例えばそのときの営業スタイルが ・顧客か...(続きを読む

竹内 慎也
竹内 慎也
(営業コンサルタント)
公開日時:2013/03/05 17:45

悪い人とは良い取引はできない/ウォーレン・バフェットの名言

悪い人とは良い取引はできない/ウォーレン・バフェットの名言 おはようございます営業コンサル@竹内です♪ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 悪い人とは良い取引はできない ウォーレン・バフェット 投資家 【一言】 悪い人ともし取引をしているなら、考えなおそう。 いずれにしても、破綻したり、騙されたりいい事...(続きを読む

竹内 慎也
竹内 慎也
(営業コンサルタント)
公開日時:2013/03/05 07:45

ヒアリングを短時間でマスターする方法

こんばんわ。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 最近、思う事があります。 それは、「営業の方でヒアリングに自信があるという方は多いけれども きちんと出来る人が非常に少ない」という事でした。 弊社にも色んな営業の方が来られます。 通信、証券、保険、その他IT関連の方など様々ですが、 私が契約したいと感じた人は一部でした。 その方は当然ヒアリングがお上手なわけですが、 単に話を聞いている...(続きを読む

竹内 慎也
竹内 慎也
(営業コンサルタント)
公開日時:2013/03/04 19:45

営業のトップになるために必要なこと

営業のトップになるために必要なこと 営業コンサル@竹内です。 今日は、営業のトップになるために 必要なこと、の基本です。 営業の仕事でトップになるにはどうすべきか? という事ですが、トップ営業は色んなパターンがあります。 私が推奨するのは、「聞き役に回る」営業法です。 ある程度の情報開示をして頂くわけなので 次への提案がしやすくなります。 ただし、ここでご紹介出来るほど トップ営業になるためのコツは 少なくないんですね。 ...(続きを読む

竹内 慎也
竹内 慎也
(営業コンサルタント)
公開日時:2013/03/04 17:00

2月25日〜3月3日に投稿したなう

【戦略的に営業する】竹内慎也@考動型営業育成家さんの投稿したなう 【2/25書評】人間集団における人望の研究―二人以上の部下を持つ人のために (ノン・ポシェット): こんにちは。考動型営業コンサル@竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓人間集団における人望の研究―二人以上の部... http://t.co/P4lhfhMw1E2/25 12:37 2月18日~2月24日に投稿したな...(続きを読む

竹内 慎也
竹内 慎也
(営業コンサルタント)
公開日時:2013/03/04 12:22

信念とは一つの確信/ナポレオン・ヒルの名言

信念とは一つの確信/ナポレオン・ヒルの名言   おはようございます営業コンサルの竹内です♪ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 信念とは、体系的な願望実現のルールに沿って進んでいくうち 心の中に芽生える、一つの確信である。 ナポレオン・ヒル 成功哲学の祖、ナポレオン・ヒル財団設立者 【一言】 あなたは自分の信念を持っていますか? もしなければ、...(続きを読む

竹内 慎也
竹内 慎也
(営業コンサルタント)
公開日時:2013/03/04 07:45

交渉が苦手だという方へ

こんばんわ。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 いよいよ3月ですが、いかがお過ごしでしょうか? 私はこれまで、自分のイメージを色々人に尋ねて 悪い部分を修正したりしてきたのですが、 私の周囲の方に聞くと、みなさん「交渉力がありますね」と おっしゃってくれます。(または、~がありそう、など言われます) 実はその言葉は、ものすごくありがたいのですが、 当の本人である私は、「交渉力はない」と...(続きを読む

竹内 慎也
竹内 慎也
(営業コンサルタント)
公開日時:2013/03/03 19:45

営業をしていて、本当に紹介なんて出るものでしょうか?という質問

営業をしていて、本当に紹介なんて出るものでしょうか?という質問 営業コンサル@竹内です。 営業をしていて、本当に紹介なんて出るものでしょうか? この質問がでるときというのは、 私が、営業基礎研修をさせて頂いているときに 質疑応答などで頂くお声の1つですね。 結論から言いますと、出ます。 紹介が出て、お客様がつながっていき、 それはさらに紹介を呼び込んでくる。 これは正しいお話です。 それは、顧客にしっかりと深く入り込んで 価値貢献出来ているから...(続きを読む

竹内 慎也
竹内 慎也
(営業コンサルタント)
公開日時:2013/03/03 17:00

【3/3書評】ミッション 元スターバックスCEOが教える働く理由

【3/3書評】ミッション 元スターバックスCEOが教える働く理由 こんにちは。考動型営業コンサル@竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓ ミッション 元スターバックスCEOが教える働く理由 ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価 ★★★★☆ 4 ザ・ボディショップ、スターバックスの日本法人、 プリクラの会社までを経営してきたという岩田氏の 経験から学びとられたミッ...(続きを読む

竹内 慎也
竹内 慎也
(営業コンサルタント)
公開日時:2013/03/03 12:00

心配するには及ばない/デール・カーネギーの名言

心配するには及ばない/デール・カーネギーの名言   おはようございます営業コンサルの竹内です♪ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 明日のことは配慮すべきである。細心の注意を払って計画し、準備すべきである。 だが、心配するには及ばない。 デール・カーネギー 著述家 【一言】 毎日、明日の計画をしっかりやっていますか? カーネギー名...(続きを読む

竹内 慎也
竹内 慎也
(営業コンサルタント)
公開日時:2013/03/03 07:45

今週金曜日は「交渉力」を初心者向けにセミナーします

こんばんわ^^ 営業コンサル@竹内です。 今週金曜日は「交渉力」を初心者向けにセミナー 開催します。 交渉といっても、相手を打ち負かすのは 交渉とは言いません。 相手も自分も満たされるようにするのが 交渉なのですが、もう1つ、付け加えして 自分も相手も勝ち、第三者も共感する 交渉が目的ではないかと思っていて、 今回はそういった視点でご紹介していきます。 営業は交渉をする仕事ですが、...(続きを読む

竹内 慎也
竹内 慎也
(営業コンサルタント)
公開日時:2013/03/02 20:15

営業で物静かな方が得することやメリット

営業で物静かな方が得することやメリット 営業コンサル@竹内です。 今日は、営業で物静かな方が得すること、メリット についてご紹介していきますね。 時々、あまり目立つタイプでなく、 物静かなのに営業成績がいい、という方がおられますが これはなぜだと思いますか? これこそ、この「物静か」タイプの方の 最強の武器です。 営業で物静かな方が得すること、メリットですが、 お客様が、色々話してくれたりして、ニーズを捕まえる事が 出来たり、...(続きを読む

竹内 慎也
竹内 慎也
(営業コンサルタント)
公開日時:2013/03/02 17:45

【3/2書評】小さな会社★NO.1のルール ランチェスター経営1位作りの成功戦略

【3/2書評】小さな会社★NO.1のルール ランチェスター経営1位作りの成功戦略 こんにちは。考動型営業コンサル@竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓ 小さな会社★NO.1のルール ランチェスター経営1位作りの成功戦略 ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価 ★★★★☆ 4 中小企業の戦略バイブル、ランチェスター戦略での No1戦略の必要性、そしてやり方が 紹介されています。...(続きを読む

竹内 慎也
竹内 慎也
(営業コンサルタント)
公開日時:2013/03/02 12:00

習慣という名の鎖/ウォーレン・バフェットの名言

習慣という名の鎖/ウォーレン・バフェットの名言 おはようございます営業コンサル@竹内です♪ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 習慣という名の鎖は、抜け出せないほど重くなるまでは、軽すぎて存在を感じることが出来ない   ウォーレン・バフェット 投資家 【一言】 いい習慣を続けていますか? 我慢している習慣も気づけばとんでもなく悪いも...(続きを読む

竹内 慎也
竹内 慎也
(営業コンサルタント)
公開日時:2013/03/02 07:45

男性より女性営業が活躍しやすい業界

男性より女性営業が活躍しやすい業界 営業コンサル@竹内です。 今の日本において、今後はさらなる女性の社会進出や 女性管理職の育成が課題だと言われるように なってきましたね。 女性営業が活躍しやすい業界について ご質問を頂きました。 男性より女性営業が活躍しやすいかどうかについては、 実はアポイント(最初のアプローチ)の取れる率を 計算すると、男性よりやや高いという平均値が ありました。(当社調べ) 次に、業界ですが、これ...(続きを読む

竹内 慎也
竹内 慎也
(営業コンサルタント)
公開日時:2013/03/01 17:00

【3/1書評】なぜこの店では、テレビが2倍の値段でも売れるのか? ~「でんかのヤマグチ」の高売り

【3/1書評】なぜこの店では、テレビが2倍の値段でも売れるのか? ~「でんかのヤマグチ」の高売り こんにちは。考動型営業コンサル@竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓ なぜこの店では、テレビが2倍の値段でも売れるのか? ~「でんかのヤマグチ」の高売りの極意~ ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価 ★★★★☆ 4 町田市にある中小企業では非常に有名な でんかのヤマグチで行われていることが 実...(続きを読む

竹内 慎也
竹内 慎也
(営業コンサルタント)
公開日時:2013/03/01 12:00

成功の過程/ナポレオン・ヒルの名言

成功の過程/ナポレオン・ヒルの名言 おはようございます営業コンサルの竹内です♪ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 成功とは、他人の権利を尊重し、社会正義に反することなく、 自ら価値ありと認めた目標を、黄金律に従って一つひとつ実現していく過程である。 ナポレオン・ヒル 成功哲学の祖、ナポレオン・ヒル財団設立者 【一言】 成功...(続きを読む

竹内 慎也
竹内 慎也
(営業コンサルタント)
公開日時:2013/03/01 07:45

営業としてある程度のレベルに達した後に成長するために必要なこと

営業としてある程度のレベルに達した後に成長するために必要なこと 営業コンサル@竹内です。 今日は「営業としてある程度のレベルに達した後に成長するために必要なこと」 についてご紹介していきますね。 お客様との会話や話しの進め方に参考になる営業本を 探される方が多いと思いますが、 営業本のほとんどは、「初級クラス向け」です。 私は営業本だけでも、300~400冊は読んできましたので これは断言できます。 ですから、ある程度のレベルに達しておられる場合...(続きを読む

竹内 慎也
竹内 慎也
(営業コンサルタント)
公開日時:2013/02/28 17:00

【2/28書評】ネクスト・ソサエティ ― 歴史が見たことのない未来がはじまる

【2/28書評】ネクスト・ソサエティ ― 歴史が見たことのない未来がはじまる こんにちは。考動型営業コンサル@竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓ ネクスト・ソサエティ ― 歴史が見たことのない未来がはじまる ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価 ★★★★☆ 4 ドラッカーの著作では非常に読みやすい本です。 今2013年に起こるような事も随分前から 言及されている。 今...(続きを読む

竹内 慎也
竹内 慎也
(営業コンサルタント)
公開日時:2013/02/28 12:00

自分から他人に/デール・カーネギーの名言

自分から他人に/デール・カーネギーの名言 おはようございます営業コンサルの竹内です♪ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 自分から他人に関心を示せば、たった二ヶ月で、 自分に関心を引こうとする2年間より 多くの友人を得ることが出来る。 デール・カーネギー 【一言コメント】 とてもわかりやすい表現。 自分から関心を持つことが、人間関係のベースだという事で...(続きを読む

竹内 慎也
竹内 慎也
(営業コンサルタント)
公開日時:2013/02/28 07:45

人生とは交渉の連続

こんばんわ。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今から6年程前に、ある本を読みました。 そこに書いてあった言葉が、 「人生とは交渉の連続である」という言葉でした。 なるほどなぁと思いながら、 その本を読んでいったのですが、 その当時の私がほぼ実践している内容が そこにありました。 そしてそれから4年後に 私は、「交渉力を高める」セミナーを 開催するようになったのですが、 今でもこの言...(続きを読む

竹内 慎也
竹内 慎也
(営業コンサルタント)
公開日時:2013/02/27 19:45

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竹内 慎也
竹内 慎也
(営業コンサルタント)
公開日時:2013/02/27 17:00

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竹内 慎也
竹内 慎也
(営業コンサルタント)
公開日時:2013/02/27 12:00

アイデアを自分で理解しているなら/ウォーレン・バフェットの名言

アイデアを自分で理解しているなら/ウォーレン・バフェットの名言 おはようございます営業コンサル@竹内です♪ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… アイデアを自分で理解しているなら、他人にも理解できるように説明できるはずだ   ウォーレン・バフェット 投資家 【一言】 理解していると思い込んでいることも多くありません。 それは人に的確に伝えれるほど理解できているか...(続きを読む

竹内 慎也
竹内 慎也
(営業コンサルタント)
公開日時:2013/02/27 07:45

来月は3時間でヒアリングをマスターできます

こんばんわ。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 ここ1年で私は本当に色んな方にお会いしました。 そこで、成功している方の特徴を見ていたのですが、 まず共通する特性の1つとしては、下記がありました。 それは、 「めちゃめちゃ人の話を聞いている」人物だという事です。 そういう人だからこそ、仕事が回ってきているんだろうなと 感じたのですが、 売れる営業マンの原理原則も同じです。 プレゼ...(続きを読む

竹内 慎也
竹内 慎也
(営業コンサルタント)
公開日時:2013/02/26 19:45

営業マンに求められるスキル

営業マンに求められるスキル 営業コンサル@竹内です。 今日は、営業マンに求められるスキル についてご紹介していきますね。 営業マンに求められるスキルについてですが、 山のようにあります。 テクニカルスキル系では、 ・事前準備スキル ・ヒアリング力 ・プレゼン力 ・クロージング力 ・紹介構築力 ・リピート化、顧客育成力 概念化スキルでは、 ・論理思考 ・アイデアの発想力とそれの言語、図式...(続きを読む

竹内 慎也
竹内 慎也
(営業コンサルタント)
公開日時:2013/02/26 17:00

【2/26書評】「空気」の研究 (文春文庫 (306‐3))

【2/26書評】「空気」の研究 (文春文庫 (306‐3)) こんにちは。考動型営業コンサル@竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓ 「空気」の研究 (文春文庫 (306‐3)) ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価 ★★★★★ 5 山本七平氏の著作を読むのはこれが2作目。 よく普段の会話でも使われる「空気」という言葉。 雰囲気や、その場の臨場感など、わかり...(続きを読む

竹内 慎也
竹内 慎也
(営業コンサルタント)
公開日時:2013/02/26 12:00

面倒なことはない/ナポレオン・ヒルの名言

面倒なことはない/ナポレオン・ヒルの名言 おはようございます営業コンサルの竹内です♪ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 何かを成し遂げるために面倒なことなど何もない ナポレオン・ヒル ナポレオンヒル財団創設者・講演家 【一言】 面倒だといって避けてしまっている事があるとすれば それはなんですか? 【人物について】 ...(続きを読む

竹内 慎也
竹内 慎也
(営業コンサルタント)
公開日時:2013/02/26 07:45

交渉力を高めたい方は、トリプルWINを目指しましょう

こんばんは。 営業コンサル@竹内です。 3月8日は、第六回目のコミュニケーションセミナー トリプルWINを作る交渉の基本について お話致します。 営業の実践の場は、常に交渉です。 また、それ以外の日常でも、交渉というのはあります。 例えば、営業を受ける側の方も交渉ですし、 上司に意見を通すのも交渉、 部下に納得感ある方向で話をしてまとめていくのも 交渉スキルです...(続きを読む

竹内 慎也
竹内 慎也
(営業コンサルタント)
公開日時:2013/02/25 20:00

テレアポの基本のキ

テレアポの基本のキ 営業コンサル@竹内です。 今日は、テレアポの基本について ご紹介しますね。 営業電話でのトークの仕方ですが、 アポを単に取りたいだけなら いくらでも手がありますが、 受注率が高くなるパターンとして、 まずは、新商品であること、や購入後の効果を伝えます。 例えば、「今若者にはやっている、企画商品がありまして、御社の売上アップに貢献出来ます」 という感じで、なるべく短い短文でアプローチす...(続きを読む

竹内 慎也
竹内 慎也
(営業コンサルタント)
公開日時:2013/02/25 17:00

2月18日〜2月24日に投稿したなう

【戦略的に営業する】竹内慎也@考動型営業育成家さんの投稿したなう 2月11日~2月17日に投稿したなう: 【戦略的に営業する】竹内慎也@考動型営業育成家さんの投稿したなう2月4日~2月10日に投稿したなう: 【戦略的に営業する】竹内慎也@考動型営業育成家さんの投稿したなう1月28日~2月3... http://t.co/0FSeS4u02/18 13:02 営業管理職になったばかりで悩む育成...(続きを読む

竹内 慎也
竹内 慎也
(営業コンサルタント)
公開日時:2013/02/25 12:22

【2/25書評】人間集団における人望の研究―二人以上の部下を持つ人のために (ノン・ポシェット)

【2/25書評】人間集団における人望の研究―二人以上の部下を持つ人のために (ノン・ポシェット) こんにちは。考動型営業コンサル@竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓ 人間集団における人望の研究―二人以上の部下を持つ人のために (ノン・ポシェット) ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価 ★★★★★ 5 人望の研究、というタイトルに惹かれ購入しました。 われわれ日本人は、能力的な問題以上に...(続きを読む

竹内 慎也
竹内 慎也
(営業コンサルタント)
公開日時:2013/02/25 12:00

恐怖心の克服法/デール・カーネギーの名言

恐怖心の克服法/デール・カーネギーの名言   おはようございます営業コンサルの竹内です♪ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 恐怖心は暴れん坊だが、同時に臆病者である。 恐怖心を克服するには、その存在を無視すれば良い デール・カーネギー 【一言】 恐怖心を無視すると、消え去ってしまう。 【人物について】 デール・ブレッケンリッジ...(続きを読む

竹内 慎也
竹内 慎也
(営業コンサルタント)
公開日時:2013/02/25 07:45

こういった場合、あなたならどう売り込むか?

こういった場合、あなたならどう売り込むか? 営業コンサル@竹内です。 今日は、少し考えて頂きたいと思っています。 下記をご覧くださいね^^ 豆乳飲料バナナ味 汗をかく温浴の商品 どう売り込むか? あなたならどうしますか?? 私がもしこれを考える際は、軸は1つです。 原理原則に合わせて販売するのがベストです。 弊社でトップ営業養成のためにやっている 先読みをする営業法の一部をご紹介します。 まず説明の前にご質問があ...(続きを読む

竹内 慎也
竹内 慎也
(営業コンサルタント)
公開日時:2013/02/24 17:00

単純なやりかたの方が/ウォーレン・バフェットの名言

単純なやりかたの方が/ウォーレン・バフェットの名言 おはようございます営業コンサル@竹内です♪ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… ビジネススクールでは、難しく複雑な方法は単純な方法より価値があると教えます。 しかし、単純なやりかたの方がより効果があるものなんです。                        ウォーレン・バフェット 投資家 【一言】 ...(続きを読む

竹内 慎也
竹内 慎也
(営業コンサルタント)
公開日時:2013/02/24 07:45

競合激化する中求められるスキル

こんばんわ。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 営業という仕事が、御用聞きでは通用しないと 言われるようになってから久しいですが、 最近では、ソリューション営業などを 学んでも通用しなくなってきています。 では一体何が足りないのか? 何が足りないのか?を考えるにあたり 様々な方にお会いをし、意見を収集しておりました そうすると、次のような事が分かってきました。 「値段の提示から、...(続きを読む

竹内 慎也
竹内 慎也
(営業コンサルタント)
公開日時:2013/02/23 19:30

休眠顧客への再アプローチの会話の仕方

休眠顧客への再アプローチの会話の仕方 営業コンサル@竹内です。 今日は、休眠顧客への再アプローチの会話の仕方について ご紹介します。 その前に、 あなたの会社では、 休眠顧客の定義って決まっていますか? 会社によっては、半年契約がなかったら休眠顧客となったら、 1年、3年という区切りを儲ける会社も 多いかと思いますが、 個人的には、リピートが頻発する商材の場合は、 短くて半年、長くて1年かと考えています。 休止ユーザー、つま...(続きを読む

竹内 慎也
竹内 慎也
(営業コンサルタント)
公開日時:2013/02/23 17:00

勝者はあきらめない/ナポレオン・ヒルの名言

勝者はあきらめない/ナポレオン・ヒルの名言 おはようございます営業コンサルの竹内です♪ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 勝者は決して諦めない。諦めるものは決して勝てない ナポレオン・ヒル 【一言】 早々にあきらめてしまってはいないだろうか? 勝利を手にするには諦めてはならない。 【人物について】 ナポレオン・...(続きを読む

竹内 慎也
竹内 慎也
(営業コンサルタント)
公開日時:2013/02/23 07:45

動きの鈍い営業スタッフにスムーズに仕事をしていただくために

動きの鈍い営業スタッフにスムーズに仕事をしていただくために 営業コンサル@竹内です。 本日も、初歩のマネジメントについて ご紹介してまいります。 営業組織では、マネジメントは今後もなくなることは 現状では考えづらく、むしろ出来る人を渇望されています。 そんな中、 営業の方が仕事をしてくれないということがあります。 何かしら、弱点を抱えているスタッフ、というわけです。 全ての人が、きちんと動いてくれるなら、 上司はもしかしたら必要ない...(続きを読む

竹内 慎也
竹内 慎也
(営業コンサルタント)
公開日時:2013/02/22 17:00

正しいと信じていることを/デール・カーネギーの名言

正しいと信じていることを/デール・カーネギーの名言   おはようございます営業コンサルの竹内です♪ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 自分の心の中で正しいと信じている事をすればよろしい。 どちらにしても非難を逃れることはできない。 デール・カーネギー 思想家 【一言】 何をしても批判はつきもの。 自分が信じる正しい事をやる。 【人物について】 デ...(続きを読む

竹内 慎也
竹内 慎也
(営業コンサルタント)
公開日時:2013/02/22 07:45

いよいよ明日、初公開のアポ率を7倍高めるセミナーを開催します^^

こんばんわ。 竹内です。 いよいよ明日、研修でも数回実施し、お客様がすぐ結果を出すことが出来た、 アポ率を急速に高める事の出来るセミナーを開催します。 アポというのは、見込客をまず選別し、ニーズのあるお客様に提案をしたり、 ニーズが薄いお客様との継続的接点を持ち、ニーズを温める、など 使う幅が広いスキルであり、新規獲得数をもっとも左右するスキルなんですが、 精...(続きを読む

竹内 慎也
竹内 慎也
(営業コンサルタント)
公開日時:2013/02/21 20:45

営業管理職になったばかりで悩む育成の基本的事項

営業管理職になったばかりで悩む育成の基本的事項 営業コンサル@竹内です。 あなたには、部下がいますか? 1名でもいれば、あなたはその人にとって 組織にとって、マネジメントすることが 求められているわけですね。 今回は、契約が取れない部下にどのように 接すればいいかについてご紹介します。 営業マネジメントに関する内容ですが、 契約が取れなくて困っている営業は多くいるでしょう。 そんなとき、その部下は 何を知りたいのか自分で...(続きを読む

竹内 慎也
竹内 慎也
(営業コンサルタント)
公開日時:2013/02/21 17:00

我々の頭に浮かぶのは/ウォーレン・バフェットの名言

我々の頭に浮かぶのは/ウォーレン・バフェットの名言 おはようございます営業コンサル@竹内です♪ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 我々の頭に浮かぶのは多くのものが待ち受けている未来だけだ。 ああしておけばよかったとくよくよ考えても、過去を変えられるわけではない。   ウォーレン・バフェット 投資家 【一言】 過去は気にせず、未来にフォーカスする。...(続きを読む

竹内 慎也
竹内 慎也
(営業コンサルタント)
公開日時:2013/02/21 07:45

もし、あなたが営業のスカウトを受けたらどうする???

もし、あなたが営業のスカウトを受けたらどうする??? 営業コンサル@竹内です。 もし、あなたが営業のスカウトを受けたらどうしますか? 私も会社員時代(今もたまにありますが)、 ベンチャー営業のスカウトから、生命保険、不動産、広告など いろんなスカウトをいただいた事があります。 いきなりお電話がかかって来たこともありますね。 正直最初は「え?なんで?」と思うんですが、 私の体験上、一度お話は聞いた方がいいと思います。 面白い...(続きを読む

竹内 慎也
竹内 慎也
(営業コンサルタント)
公開日時:2013/02/20 17:00

希望と自信、愛と成功を考える/デール・カーネギーの名言

希望と自信、愛と成功を考える/デール・カーネギーの名言 おはようございます営業コンサルの竹内です♪ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 幸福は人の地位とか財産には関係がない。 まったく自分の考え方一つで、人は幸福にも不幸にもなる。 だから毎朝自分にとってありがたいもののことを考えて、一日を始めることだ。 人の未来は自分が今日考えていることに非常に大きく左右さ...(続きを読む

竹内 慎也
竹内 慎也
(営業コンサルタント)
公開日時:2013/02/20 07:45

PDCAサイクルってどれくらい運用されてる?

PDCAサイクルってどれくらい運用されてる? 営業コンサル@竹内です。 PDCAサイクルって使えるのか? という質問を時々頂きます。 結論から言いますと、 PDCAは、基本的には製造業のプロセスの部分の概念で、 営業でももちろん使えますし、日々動かす事が大事です。 その中でも要は、検証と改善が大事なのですが、 それをしない営業マンが非常に多いわけです。 それはなぜかというと 私の研修でも常々お話していますが、 P...(続きを読む

竹内 慎也
竹内 慎也
(営業コンサルタント)
公開日時:2013/02/19 17:00

ナポレオン・ヒルの名言

ナポレオン・ヒルの名言   おはようございます営業コンサルの竹内です♪ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 財産を築く人は、素早い決断力を持ち、一度下した決定を変更するときは、じっくり時間をかける。 反対に、富を築くのに失敗する人は、決断を下すのが遅く、変更するのがやたらに速い。 しかもやたらに変更を行う。 ナポレオン・ヒル  思考は現実化...(続きを読む

竹内 慎也
竹内 慎也
(営業コンサルタント)
公開日時:2013/02/19 07:45

0から営業の流れを学ぶのに適したもの

0から営業の流れを学ぶのに適したもの 営業コンサル@竹内です。 今日は、「0から営業の流れを学ぶのに適したもの」 についてご紹介したいと思います。 その背景として下記のようなご質問を 頂いたからです。 営業の知らない人が、営業の流れを学ぶのに 適した教材はないかというご質問に 解答させて頂きました。 営業の流れについて学びたいという事ですが、 新卒向けの営業職を説明している本 などで大丈夫だと思います。 法人営業の基本など...(続きを読む

竹内 慎也
竹内 慎也
(営業コンサルタント)
公開日時:2013/02/18 17:00

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