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営業手法 の専門家が生活やビジネスに役立つコラムを発信 (4ページ目)

営業手法 に関する コラム 一覧

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リーダーを育成するためにひつようなこと

リーダーを育成するためにひつようなこと こんにちは^^営業コンサルタントの竹内です。 次のリーダー候補育成に関してですが、まずは、「リーダーとはどういう仕事で、今の○○ならできそうだと思うか?」と聞いてみたらいいでしょう。 答えは、イエスかノーです。 もしイエスだとしたら、「なぜイエスだと思うか?」という問いになりますし、ノーなら「何が難しいと思うの?」と聞きます。 こういった事を繰り返していくうちに、こちらから押しつけるというより...(続きを読む

竹内 慎也
竹内 慎也
(営業コンサルタント)
公開日時:2013/07/13 12:00

若手社員のマネジメント

若手社員のマネジメント こんにちは^^営業コンサルタントの竹内です。若手社員のマネジメントについて今日はご紹介します。 部下のやる気の引き出し方ですが、言われた通り動くようにしすぎだと思います。 自主性をはぐくみたいなら、考える軸を教える必要がありますが、小手先の細かい事ばかり教えていないかどうか考えて下さい。 あとは、なぜ営業の仕事をはじめたのか?営業をしてどうなりたいのか?を考えさせることですね。 その目的が明...(続きを読む

竹内 慎也
竹内 慎也
(営業コンサルタント)
公開日時:2013/07/12 12:00

お客様に、どのように思って頂けるのか

お客様に、どのように思って頂けるのか こんにちは^^営業コンサルタントの竹内です。 トップ営業になる人の特性、ですが、さまざまな人がいます。 例えば、すごく無口な人、論理的で精力的な人、感覚的で社交的な人、控えめで視野が広い人、など、他にもいろんなタイプがあります。 売上がついてくるかどうかは、そういうタイプではなく、「信頼」や「安心」または「尊敬できる」「応援したい」という気持ちが出てくるものなのです。 なので、お客様に、どのよ...(続きを読む

竹内 慎也
竹内 慎也
(営業コンサルタント)
公開日時:2013/07/11 12:00

営業マニュアルの作り方

営業マニュアルの作り方 こんにちは。営業コンサルタントの竹内です。 今日は営業のマニュアルの作り方、について少しご紹介ます。 営業業務マニュアルの作成についてですが、ソフトやサイトで作る、という事ではなく、仕事を一旦俯瞰してみることが大切です。 例えば、全体の流れを書くことと、そのあとに各プロセスの具体的な内容を書くことである程度のマニュアルはできるでしょう。 また、そのマニュアルは何のために作成するのかも大切です。...(続きを読む

竹内 慎也
竹内 慎也
(営業コンサルタント)
公開日時:2013/07/10 12:00

飛び込み営業で法人で話をして名刺をもらったところにはお礼状を送るべき?

飛び込み営業で法人で話をして名刺をもらったところにはお礼状を送るべき? こんにちは。営業コンサルタントの竹内です。 お礼状を出したほうがいいかどうか?ですが、これはあなた自身がもらって嬉しいかどうか?をまず考えてみるといいでしょう。 私は基本的に、お礼状(売り込みはなし)であれば相手に対して好感を覚えますし、「しっかりしている」と印象を受けます。 ですので、私は積極的に行うようにはしています。 ただし「今後何かあったときには是非うちによろしくお願いします」は別の表...(続きを読む

竹内 慎也
竹内 慎也
(営業コンサルタント)
公開日時:2013/07/09 12:00

関東の講師さん募集しています。営業、マーケ、簿記、ビジネスマナー、パソコン関連出来る方

こんにちは^^竹内です。今日は、業務委託で可能な講師の方の募集になります。関東(東京)で、週1回×1か月程度出来る方になります。案件は、平日のものもあれば、土日のものもありますが 営業とマーケティング講座以外は、平日にございます。内容の一部を下記に記載します。☆ワード、エクセル、パワポ(MOS対策まで)☆ITパスポート☆簿記3級~2級(商業簿記のみ)☆賃金・社会保険関連☆総務関連☆人事労務☆営...(続きを読む

竹内 慎也
竹内 慎也
(営業コンサルタント)
公開日時:2013/07/09 10:00

7月1日〜7月7日に投稿したなう

大阪の考動型営業・人材育成:竹内慎也さんの投稿したなう おはようございます。竹内です。今日から7月ですね。燃えていきたいところです。ところで、企業の採用や育成をやりやすくする助成金ってご存知でしょうか?かなり弊社でも、情報を提供させて頂く機会が多くなってきました。... http://t.co/Tf2LC4rrnl7/1 8:59 6月24日~6月30日に投稿したなう: 大阪の考動型営業・人...(続きを読む

竹内 慎也
竹内 慎也
(営業コンサルタント)
公開日時:2013/07/08 12:20

商品知識がないと売れない?

商品知識がないと売れない? こんにちは^^営業コンサルタントの竹内です。 今日は、「商品知識がないと売れない?」というテーマで 書かせていただきますね。 商品知識と営業力に関してですが、もちろん知識はあるに越したことはありませんが、要は営業サイドがどうのこうの言う前に、お客様が「ほしいと感じたか?」が大事です。 別に「ほしいとも思わないし、必要性も感じない」のであれば、どれだけ知識を保有していても、売れないわけです。 ...(続きを読む

竹内 慎也
竹内 慎也
(営業コンサルタント)
公開日時:2013/07/08 12:00

貿易事務を指導可能な方を募集しています!!

おはようございます。営業コンサル@竹内です。貿易事務(簡単な貿易英語を含む)を指導可能な方を募集致します。 西中島・谷町など大阪市内での案件です。 期間は3か月で、継続更新が可能な案件となります (弊社、ウィル・スキル・アソシエイト より派遣させて頂く形となります) 「講師として実績を積みたい」方や、「講師を始めたばかり」という方、「持っている資格を活かしたい」という方は是非ご一緒にお仕事しま...(続きを読む

竹内 慎也
竹内 慎也
(営業コンサルタント)
公開日時:2013/07/08 11:00

新規営業で大事なポイント

新規営業で大事なポイント こんにちは^^営業コンサルタントの竹内です。 営業をする際に大切なことは以下です。 誰に?どのようなトークで?どのくらいの量を行って?どのようなマインドで? 販売にいくか、です。 なので、量が大切なのはもちろんですが、誰に?をより明確にしないといけないです。 この「誰に?」を考えるときには、これまで「顧客」になっていないところを狙うのが最も営業成果につながります。 なぜかといえば、切り替えで行...(続きを読む

竹内 慎也
竹内 慎也
(営業コンサルタント)
公開日時:2013/07/07 12:00

法人の新規営業のコツ

法人の新規営業のコツ こんにちは^^営業コンサルタントの竹内です。 今日は法人向け新規営業のコツということで書かせて頂きます。 法人営業のコツ、という事ですが、飛び込みでやる場合は、すぐ決裁者に会えるかどうかも1つの判断基準になります。 ですので、飛び込みという方法にこだわらず、決裁者とアポイントを取りやすい、取れる方法を考える事が近道になります。 多くの場合、飛び込みもやりますが、色んな新規獲得の方法を複合してや...(続きを読む

竹内 慎也
竹内 慎也
(営業コンサルタント)
公開日時:2013/07/06 08:00

新規営業での気分ののせ方

新規営業での気分ののせ方 こんにちは^^営業コンサルタントの竹内です。 営業の気分ののせ方についてご紹介します。 新規営業は、最初の一件目が肝心ですね。ここがクリアできると、あとはスムーズに動くという事があります。 なので、まずは、「何も考えずに飛び込む」ことが肝心です。 頭を真っ白にして入ってみるわけです。 しかしながら、この方法が難しい場合もありますね。 そういった場合は、自分で呪文のように、「今日は絶対にできる」...(続きを読む

竹内 慎也
竹内 慎也
(営業コンサルタント)
公開日時:2013/07/05 08:00

テレアポの基本

テレアポの基本 こんにちは^^営業コンサルタントの竹内です。 今日は、テレアポの基本について ご紹介しますね。 電話営業は、今様々な業界で厳しくなってきていますが取れる人は取れています。 かなり差が広がると思います。 基本的な考え方をすれば、テレアポをするときは、どんなリストにどんなスクリプトでどんなマインドでどれくらい件数をこなすかが基本です。 例えば、社内にもいいノウハウはあると思います。 成功ポイント...(続きを読む

竹内 慎也
竹内 慎也
(営業コンサルタント)
公開日時:2013/07/04 08:00

お客様との会話が苦手な方向けのちょっとしたアドバイス

お客様との会話が苦手な方向けのちょっとしたアドバイス こんにちは^^営業コンサルタントの竹内です。 今日は、お客様との会話が苦手な方向けの ちょっとしたアドバイスです。 お客様との会話が苦手、という事ですが引き出すように質問してみる、という方法があります。 話下手の方の場合、話そうとするから話せなくなりますのでやり方を変える事が大切ですね。 また、そのためには、事前の準備を怠ってはいけません。 今日は何を聞こうか?という事を、慣れないうちは10...(続きを読む

竹内 慎也
竹内 慎也
(営業コンサルタント)
公開日時:2013/07/03 12:00

関東の講師さん募集しています。営業、マーケ、簿記、ビジネスマナー、パソコン関連出来る方

こんにちは^^ 竹内です。 今日は、業務委託で可能な講師の方の 募集になります。 関東(東京)で、週1回×1か月程度出来る方になります。 案件は、平日のものもあれば、土日のものもあります。 内容の一部を下記に記載します。 ☆ワード、エクセル、パワポ(MOS対策まで) ☆ITパスポート ☆簿記3級~2級(商業簿記のみ) ☆賃金・社会保険関連 ☆総務関連 ☆人事労務 ☆秘書検定 ☆サービ...(続きを読む

竹内 慎也
竹内 慎也
(営業コンサルタント)
公開日時:2013/07/03 10:00

無料相談について

おはようございます^^ 竹内です。 ただいま弊社では、 いろんな形での、無料相談を行っておりますが、 特に今多いのが、先日にもご紹介をしました人材育成と採用がやりやすくなる助成金制度です。 よく頂くのが、 「本当にうちで受給できるの?」 「どういう研修ができるの?」 といった事です。 弊社には、提携社労士さんもいらっしゃいますので、 関西圏で、ご希望があれば 無料相談させて頂いております...(続きを読む

竹内 慎也
竹内 慎也
(営業コンサルタント)
公開日時:2013/07/03 09:00

営業と学歴の関係

営業と学歴の関係 こんにちは^^営業コンサルタントの竹内です。 今日は営業と学歴についての関係について書いてみます 学歴と仕事に関係があるのか?という事ですが、特に営業のような仕事では、結果に対しては関係ないでしょう。 でも、営業では数字を取ってくる、目標を達成することが非常に大事ですし、マストの要件です。 勉強で目標達成することができたなら、これもできる、と考えることも可能でしょう。 また、特に独立開業など...(続きを読む

竹内 慎也
竹内 慎也
(営業コンサルタント)
公開日時:2013/07/03 08:00

お客様から断りを頂いたらどうするか?

お客様から断りを頂いたらどうするか? こんにちは。 考動型営業育成家の竹内です。 今日は、お客様からお断り、を頂いたときに あなたならどうするか?を ご紹介してまいります。 お客様に、一度断られたら、あなたはどんな行動をとりますか? 反論しない、諦める、もう訪問しない。等あると思います。 私もよく反論されました。 特にベンチャー企業で、「携帯電話を使った販促システム」を販売している時代は、 毎日がそうでした。スタート時...(続きを読む

竹内 慎也
竹内 慎也
(営業コンサルタント)
公開日時:2013/07/02 17:00

講師募集!大阪、東京でパソコン、簿記、経営戦略、社会保険関連、人事、総務、営業、マーケティング

おはようございます。竹内です。今日は、久しぶりに、 大阪と東京で、講師さんを募集しています。 特に東京の方での講師が可能な方を 求めております。募集しているのが下記になります。現状9月からご紹介可能な案件がございます。キャリコン資格をお持ちの方、その他講師が出来る方 (営業、販売、マナー、簿記、社会保険関連、パソコン系など)大募集中でして、もし出来る、という方、下記からメール下さい。関東の方も...(続きを読む

竹内 慎也
竹内 慎也
(営業コンサルタント)
公開日時:2013/07/02 10:30

人材育成と採用がやりやすくなる助成金制度

こんにちは^^ 竹内です。 今日は、あまり普段書かない情報を 少し書きますね。 弊社でも、200社のお客様と お取引させて頂いておりますが、 研修をする際に、よく活用するのが 「助成金」です。 助成金という制度があるなんて知らなかった、 もっと早く使えばよかったというお声もよく頂戴します!! 助成金とは、国がある一定の内容をクリアした企業に支払われる 返済不要のお金で 上手に使え...(続きを読む

竹内 慎也
竹内 慎也
(営業コンサルタント)
公開日時:2013/07/02 09:00

基本は、反論ではなく肯定

基本は、反論ではなく肯定 こんにちは。 考動型営業育成家の竹内です。 今日は、お客様との商談で必ず起こる「反論」について ご紹介します。 お客様の意見に、真っ向から反論していく営業パーソンがいます。 それ自体は正義感もあるように思えいいのですが、 お客様としてはあまり熱血なやりとりを望まないものです。 それよりも、まずは「肯定する」方がいいんですね。 まずは肯定して、「ところで、こんな考え方も出来ませんか?...(続きを読む

竹内 慎也
竹内 慎也
(営業コンサルタント)
公開日時:2013/07/01 17:45

6月24日〜6月30日に投稿したなう

大阪の考動型営業・人材育成:竹内慎也さんの投稿したなう おはようございます。竹内です。人の悪い噂は、いい噂の3倍広まる、とも言われています。もし営業活動をするときは、このことをしっかりと考えておかないといけない。第一印象が悪かっただけでも、少しの噂になるかもしれないから。6/24 9:37 この記事は表示できません: この記事には一部、Amebaの健全なサイト運営にふさわしくない言葉・表現が...(続きを読む

竹内 慎也
竹内 慎也
(営業コンサルタント)
公開日時:2013/07/01 12:20

テレアポ新規開拓で考えること

こんにちは。考動型営業育成トレーナーの竹内と申します。 テレアポでの新規開拓での有効なやり方について ご質問をいただきご回答させて頂きました。 -------------------------------- テレアポで有効な方法ということで、(アンケート以外)という事ですが、そもそもアンケート自体、どうなのか?と思ってしまいます。 テレアポの目的は何なのか?から考えていけばいいと思いますよ...(続きを読む

竹内 慎也
竹内 慎也
(営業コンサルタント)
公開日時:2013/06/30 19:00

営業に向いている人物像

営業に向いている人物像 こんにちは^^営業コンサルタントの竹内です。 営業に向いている人物像ですが、経験から学びとれる部分もあるのですが、 相手の視点に立って話すことができる人 話を単に聞くだけでなく、聞き出せる人 独特のオーラがある人(非常に定義は難しいですが…) 人気者、という点もありますが、 私がこれまでにあった人は、必ずしも超人気者ではなかったです。 人気者=徳がある、という言い方もできるでしょうが、それだけ...(続きを読む

竹内 慎也
竹内 慎也
(営業コンサルタント)
公開日時:2013/06/30 17:00

営業スキルが全く無の状態から、スキルを身につけるには

営業スキルが全く無の状態から、スキルを身につけるには こんにちは。営業コンサルタントの竹内です。 営業スキルが全く無の状態から、スキルを身につけるにはいろんな方法があります。 たとえば、販売のアルバイトをしてみる。(スーパーなどではなく、家電量販店など)テレアポのアルバイトをしてみる(受電ではなく架電)イベントのキャンペーンアルバイト(カードの入会促進など) これらは、多少営業要素があるのですが、スキルを部分的に補強することができます。 私も営業...(続きを読む

竹内 慎也
竹内 慎也
(営業コンサルタント)
公開日時:2013/06/29 17:00

営業とは才能が勝負を決めるのか??

営業とは才能が勝負を決めるのか?? こんにちは^^営業コンサルタントの竹内です。 営業は才能でするものかどうか?という事ですが、ある程度はあるかも知れませんが、ほとんどの場合、後天的な努力で、売れるようになることが多いです。 やはり、そこには、商品、営業個人の資質、プレゼン、ヒアリングから件数に至るまで様々なポイントがあります。 また、一時的には、才覚に恵まれたような方もいらっしゃいますが、長期的に結果を残すには、努力、工夫をす...(続きを読む

竹内 慎也
竹内 慎也
(営業コンサルタント)
公開日時:2013/06/28 17:00

営業先の担当者は最終的に何で決めているか?

こんばんわ。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 ちょうどこの6月7月は チャンスの多い月でもあります。 こういう時期に担当者はどうやって営業に来た業者を 選んでいるのでしょうか? もちろん提案内容自体もありますが、 一番は、担当者レベルであれば 「この人は自分の事をよく分かってくれている」 「この人は信頼出来る」 という事なんですね。 商品や企画もそうなんですが、 やはり「人」に...(続きを読む

竹内 慎也
竹内 慎也
(営業コンサルタント)
公開日時:2013/06/27 20:00

法人営業で最も大事なのは…ターゲット設定

法人営業で最も大事なのは…ターゲット設定 こんにちは^^営業コンサルタントの竹内です。 営業力を高める1つの方法として 今日は、ターゲット設定を 少しだけご紹介します。 まず「どんなお客様に自社商品を持っていけば喜ばれるのか」という設定をしっかり行う事だと思います。 ターゲット設定がブレてしまうと、戦略的に営業を行えなくなります。個人にも売りたい、法人にも売りたい、零細企業にも行きたいし、店舗にも行きたい、では全く絞れていません。...(続きを読む

竹内 慎也
竹内 慎也
(営業コンサルタント)
公開日時:2013/06/27 10:00

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竹内 慎也
竹内 慎也
(営業コンサルタント)
公開日時:2013/06/26 17:00

論理的思考と拡散的思考

論理的思考と拡散的思考 こんにちは^^営業コンサルタントの竹内です。 今日は、論理的思考、拡散(水平)思考についてご紹介していきます。 論理的思考、ロジカルシンキングについてですが、これは「思考技術」なので、普段からトレーニングすれば習得可能です。 たとえば、必ず結論ファーストで言う、理由は3つ考えてからしゃべる、必ず具体例までしっかりと説明する、など普段からできることも多いんですね。 これとは逆に、水平思考、ラテラ...(続きを読む

竹内 慎也
竹内 慎也
(営業コンサルタント)
公開日時:2013/06/25 17:00

向き不向きよりも前向き

向き不向きよりも前向き こんにちは^^営業コンサルタントの竹内です。 営業向きタイプという事ですが、まず「向き不向き」を考えるよりも「前向き」に物事を捉えられるか?が大事です。 性格が明るいからといって契約が取れるわけではありません。 人見知りだからといって、売れないわけではありません。(事実、人見知りで成果を出す方は沢山います) 明るい人は、しゃべりすぎて敬遠されることも多いですし人見知りの方は、話を聞いてくれるか...(続きを読む

竹内 慎也
竹内 慎也
(営業コンサルタント)
公開日時:2013/06/25 12:00

1000円の腕時計、10万円の腕時計

1000円の腕時計、10万円の腕時計 こんにちは。営業コンサルタントの竹内です。 今日は、あるところで頂いた例題をもとに少し商品説明の発想の仕方について考えてみますね。 1⃣「100円ピアス愛用家に1万円のピアスを営業かけなさい。」2⃣「1000円の腕時計愛用家に10万円の時計を販売しなさい。」 面白い質問ですね。 いずれも共通するのが、低単価商品で満足している方に、高単価商材を売る、というプロセスで、かつその方は、その商品商材...(続きを読む

竹内 慎也
竹内 慎也
(営業コンサルタント)
公開日時:2013/06/24 17:00

6月17日〜6月23日に投稿したなう

大阪の考動型営業・人材育成:竹内慎也さんの投稿したなう おはようございます。弊社では今日はサロンの方向けのカウンセリング研修を開催しています(私は講師ではありません)ではご質問です。営業でも、そういったサロンでも同じ点かもしれないのですが、顧客は、何を求めて来店したり、商談に入っているでしょうか??6/17 8:56 お客様からの引き合いを増やしたい方にはピッタリのセミナーです。https:...(続きを読む

竹内 慎也
竹内 慎也
(営業コンサルタント)
公開日時:2013/06/24 12:20

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竹内 慎也
竹内 慎也
(営業コンサルタント)
公開日時:2013/06/24 10:00

ミスを報告しないといけないけど、ついスルーする人

ミスを報告しないといけないけど、ついスルーする人 こんにちは。 営業コンサルタントの竹内です^^ 今日は、「ミスを報告しないといけないけど、ついスルーする人」 というお題でご紹介していきますね。 要するに、ミスを隠す癖がある、という事ですが、報告は必要です。 むしろ、報告したほうが、上司にとっても、会社にとっても報告する方にとっても良かったりすることが多いんですね。 1件の重大事故の背景には、29件の軽微な事故があり、さらに300件のヒヤ...(続きを読む

竹内 慎也
竹内 慎也
(営業コンサルタント)
公開日時:2013/06/23 17:00

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竹内 慎也
竹内 慎也
(営業コンサルタント)
公開日時:2013/06/23 10:00

新規のお客様を発見するプロセスで大事なこと

新規のお客様を発見するプロセスで大事なこと こんにちは。営業コンサルタントの竹内です。 新規のお客様を発見するプロセスで大事なこと についてご紹介しますね。 営業として、顧客を見つけるための手法は戦略と戦術に分かれます。 まず戦略としては、「どのような条件下のお客様がこの商品・サービスを購入したら満足していただけるか」という顧客起点で、1人のイメージを思い浮かべ、その顧客層のグループを作ります。 そして、たとえば法人なら、「地域、人数...(続きを読む

竹内 慎也
竹内 慎也
(営業コンサルタント)
公開日時:2013/06/22 17:00

先月とアクセス数が同じなのに…

先月とアクセス数が同じなのに… こんにちは^^ 竹内です♪ 今月に入ってから、 アメブロのランクが いきなり下がってます。 なぜだろう? アクセス数は変わらんのに… と謎が解けぬまま、 です(笑) まあ、そんなランキングうんぬんよりも いい内容を書いていくことのほうが 大事なので、 気持ちを切り替えていきます~ <会社HP>▼ウィル・スキル・アソシエイト株式会社▼お問い合わせTEL:06-6253-8250▼メ...(続きを読む

竹内 慎也
竹内 慎也
(営業コンサルタント)
公開日時:2013/06/22 10:00

よく売れる営業、売れない営業の差

よく売れる営業、売れない営業の差 こんにちは。考動型営業育成トレーナーの竹内です。 よく売る営業マンと普通の営業マンで何が違うのか?という事ですが、私の肩書にあるように「考えて動ける」かそうでないかです。 お客様とパートナー化し、戦略的に「売らない」営業を している方が、結果を残しています。 それを構成するスキルや特性としては、ウィル(意志)、コミュニケーション(質問)、シンキング(仮説力)がありますが、一番大事な事は、目...(続きを読む

竹内 慎也
竹内 慎也
(営業コンサルタント)
公開日時:2013/06/21 17:00

お客様提案後の失敗の後悔

お客様提案後の失敗の後悔 こんにちは。 営業コンサルタントの竹内です。 今日は、お客様提案後の失敗の後悔について ご紹介しますね。 営業をしていて、お客様提案後の失敗の後悔は 誰しも経験しますね。 きちんと自省できている証拠です。 かくいう私もそうでしたが、 やはり、 「こうすればよかったのにな」 「なんであの一言がいえなかったのか」 「もっとうまい聴き方があったのに」と思う事は多いですし、 ...(続きを読む

竹内 慎也
竹内 慎也
(営業コンサルタント)
公開日時:2013/06/20 17:00

【優柔不断なお客様を後押しする基本】

【優柔不断なお客様を後押しする基本】 こんにちは^^考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日は、優柔不断なお客様を後押しする基本について ご紹介しますね^^ 私は常々、法人営業の際は「クロージングが最も簡単」と指導をしていますが、 必要な場合も実はあります。 その中でも、簡単なクロージングのテクニックをご紹介します。 お客様で優柔不断な方がいらっしゃいますが、そういったときどのようにクロージング して...(続きを読む

竹内 慎也
竹内 慎也
(営業コンサルタント)
公開日時:2013/06/19 17:45

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竹内 慎也
竹内 慎也
(営業コンサルタント)
公開日時:2013/06/18 17:45

信頼関係が出来るためには…

信頼関係が出来るためには… こんにちは。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日は、「信頼関係が出来るために必要な事」 についてご紹介してまいります。 そもそも、人と人の信頼というのは、 言葉が介在しなければ、 本当の信頼は築けません。 よく、営業マンで、 「お客様に信用して頂けないんです」 と言われる方がいらっしゃいます。 「それはなぜ?」と考えてみても 答えが浮かばないようです。 これは職場内でも同じこと...(続きを読む

竹内 慎也
竹内 慎也
(営業コンサルタント)
公開日時:2013/06/17 17:00

6月10日〜6月16日に投稿したなう

大阪の考動型営業・人材育成:竹内慎也さんの投稿したなう 6月3日~6月9日に投稿したなう: 大阪の考動型営業・人材育成:竹内慎也さんの投稿したなう5月27日~6月2日に投稿したなう: 大阪の考動型営業・人材育成:竹内慎也さんの投稿したなうおはようございます。竹内です。今日は経... http://t.co/KW7UvkODcQ6/10 13:09 最近の仕事、膨らんできました。がしかし…: ...(続きを読む

竹内 慎也
竹内 慎也
(営業コンサルタント)
公開日時:2013/06/17 12:20

いよいよ今週末、法人の新規のお客様を引き寄せる仕組みについてご紹介します。

こんばんわ。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 いよいよ今週末、 法人向けのサービスをされている 方を対象に、 「問合せを増やす仕組み営業」 をご紹介します。 実際に理論だけではなく 具体例もご紹介してまいります。 少数の企業で取り組んで頂くのも○ですし、 個人で出来る事を中心にやって頂くのでも 効果につながると思います。 詳細・申込↓ ■6/21お客様からの問い合せを増やす 仕...(続きを読む

竹内 慎也
竹内 慎也
(営業コンサルタント)
公開日時:2013/06/16 20:00

営業職の選び方

営業職の選び方 営業コンサルタントの竹内です。 最近、営業に転職したい、という方が少し増えてきました。 その中で、「土日休みか平日休み」「個人か法人」という選択肢についてよく問われます。 どちらでもいいやんとは思うのですが、よく頂く声なので回答しますね。 土日が休める営業職としては、基本的には、法人向けのサービスをしているかどうか?です。法人向けであれば、90%は顧客である法人が休みなため、自社も休みとなりま...(続きを読む

竹内 慎也
竹内 慎也
(営業コンサルタント)
公開日時:2013/06/16 18:49

一般家庭への飛込み営業で、お客様の心の扉を開けてもらうには

一般家庭への飛込み営業で、お客様の心の扉を開けてもらうには 営業コンサル@竹内です。 今日は、「一般家庭への飛込み営業で、お客様の心の扉を開けてもらうには」 についてご紹介しますね。 一般家庭向けの飛込み営業で、お客様の心の扉を開けてもらうコツですが、「お客様の共感を取る」事です。 ではどんな人に共感出来るか?が次の課題ですが、基本的には、売込みを見せないで、「こちらが共感出来るポイントを探す」になります。 世間話から日々困っている悩み事やその他個人...(続きを読む

竹内 慎也
竹内 慎也
(営業コンサルタント)
公開日時:2013/06/16 17:00

製造から営業への転身は可能か?

製造から営業への転身は可能か? 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 製造から営業への転身は可能か? というのが本日のテーマです。 結果からいえば、可能です^^ もちろん^^ 製造業から営業への転身ですが、弊社の社員にも、1名いますし、 以前にも1名いました。 製造業から、携帯販促システム営業、通信営業でトップ営業を取り弊社のコンサルタントとしてお仕事して頂いてますが、社交的ではないという部分はいくらでも変えられる部分...(続きを読む

竹内 慎也
竹内 慎也
(営業コンサルタント)
公開日時:2013/06/15 17:00

営業に必要なスキルや資格?

営業に必要なスキルや資格? 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 営業に必要なスキルや資格?という事ですが、特にはありません。 がしかし、今の時代は、どの業界も コンサルティング営業が基本ですので、 コミュニケーション、質問といった力や プレゼン、交渉力を学ぶ事は 必須かもしれないですね。 また、コンサルティング営業というかたちでいえば、 基本的なマネジメントに関する知識も 必要でしょう。 ただし、外資系や商社な...(続きを読む

竹内 慎也
竹内 慎也
(営業コンサルタント)
公開日時:2013/06/14 17:00

できる営業マンは切り替えが上手?

できる営業マンは切り替えが上手? 営業コンサル@竹内です。今日は、できる営業マンは切り替えが上手? という内容です。 土日祝も保険や住宅の営業をしているのは当たり前かどうかという事ですが、この業界に限らず、している方はしています。 保険や住宅関連の営業であれば、特に個人のお客様になれば、土日にお会いしてお話をすることがメインになります。アポキャンセルは通常よくある話ですし断り文句でお使いになられるお客様も多いかと思うのですが、...(続きを読む

竹内 慎也
竹内 慎也
(営業コンサルタント)
公開日時:2013/06/13 17:00

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