営業手法 の専門家が生活やビジネスに役立つコラムを発信 (13ページ目)

営業コンサル＠竹内です。 昨年伸びていたのに今年が伸びないという事が よくあると思います。 もしあなたがそうだったとしたら、 どんな要因がありそうでしょうか？ 営業の公式を記載すると、 営業成果＝ウィル・マインド×スキル・ナレッジ×行動の量と質 が公式となります。 この3点において、モチベーションはあるということですが、 他には、「どこのマーケットを狙うか」もポイントに...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは＾＾竹内です♪ では今日の書評です★ 私の5段階評価　★★★★☆　４ 「質問力」の教科書 御厨 貴 いい質問は人生を変える！　質問力を鍛えよ当事者にインタビューを重ねて真実をあぶりだすオーラル・ヒストリー。その第一人者が体験をもとに「質問力」を磨く方法を教示。面白く、実務にも役立つ一冊。 ■----------------...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

営業コンサル＠竹内です。 営業力強化が課題だというご質問に回答しました。 営業力をアップするためには色んな方法があります。 これまで私含めトップセールスを養成し観察した 観点でいいますと、大きく2つあります。 運よく契約が取れた時の事をまず詳細に描いて頂きます。 その時の行動が、待ちだったのか攻めだったのかを 把握しておきます。待ちの場合、なぜ顧客は契約してくれたのかが...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

おはようございます 【売れないを売れるに変える】営業コンサル＠竹内です♪ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… ビジネスとはリスクを利益に変える行為である ジェイ・エイブラハム マーケティングコンサルタント 【一言】 お客様にとってのリスクとは何でしょうか？ ハイパワー・マーケティング ジェイ・エイブラハム 【人物...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。考動型営業コンサル＠竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓ 人の目を気にせずラクに生きるために黒猫が教えてくれた9つのこと ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価　★★★★☆　４ 推定133歳？の黒猫という主人公がおり、 悩みながらも黒猫から９つのルールを教えてもらうという 小説風自己啓...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

営業コンサル＠竹内です。 戦略と戦術の違いということについて 今日はお話していきますね。 戦略と戦術の違いですが、これはよく混乱される方も多いですので ご説明させて頂きますと、 戦略とは「会社の目標を達成させるための方向性」です。 戦術とは「戦略を実行するための具体的手法」です。 戦略とは例えば、 低価格でたくさんのお客様に来ていただく⇒低価格戦略 高い価格に...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

おはようございます 【売れないを売れるに変える】営業コンサル＠竹内です♪ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 数ある同僚の中からぬきんでて偉くなる人は、 結局、偉くなるべき資格をもっているんです。 その資格とは、「誰にも言われなくても、 日々毎日、実際に努力している」ことなんです。 中村天風　天風会創設者 【一言】 誰に言われることなく、努...（続きを読む）

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（営業コンサルタント）

こんにちは。考動型営業コンサル＠竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓ ＦＢＩ式 人の心を操る技術 (メディアファクトリー新書) ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価　★★★★☆　４ 同書は、言語表現よりも 表情やしぐさ、ヘソの向きといった 非言語表現に重きを置いています。 非言語が伝える内容と...（続きを読む）

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（営業コンサルタント）

営業コンサル＠竹内です。 いつも商品説明ばかりしてお客様が 離れていくという方も結構多いなぁと感じています。 いきなり商品説明をして失敗する例は多いですね。 昔の私もそうでした。 やはりこれは「聞く」というマインドが非常に大事です。 現在の状況を聞かせて頂く事と、 顧客が知りたいことと先の事を話して頂く事です。 そのためには、ただ単に聞いているだけではだめで、 傾聴しなが...（続きを読む）

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（営業コンサルタント）

おはようございます 【売れないを売れるに変える】営業コンサル＠竹内です♪ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… この産業、業界がいいとか悪いとかよくいいますが、それは関係ない。 どこの業種にもいい経営者と悪い経営者がいるから、いい経営者から学べばいい。 柳井正 ファーストリテイリング代表取締役会長兼社長 【一言】 業界のせいにしている部分はあ...（続きを読む）

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（営業コンサルタント）

おはようございます 【売れないを売れるに変える】営業コンサル＠竹内です♪ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 人生は生かされてるんじゃない。生きる人生でなきゃいけない。 中村天風　天風会創設者 【一言】 受動的ではなく主体的に考えていこう。 心が強くなる言葉 (East Press Business) 【人物について】 中...（続きを読む）

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（営業コンサルタント）

営業コンサル＠竹内です。 今日は、「営業マンの使命は軍隊式トレーニングの中にはない」 ということについてご紹介していきますね＾＾ 私も過去に軍隊式営業を経験しまいたが、 必要ありません。 そういった研修も実施されていたりしますが、 そんな事は営業の成功要因の多く見たとしても3割位でしょう。 マインド的な部分では参考になる事もありますが、 これは「うまくいっている時」はい...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんばんわ。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 目標達成について、色んな手法がありますね。 まず、目標の立て方、というのがあります。 営業マンなら誰しも知っている方法です。 一番有名なフレームワークとしては、SMARTというのがあります。 これは、目標とは、 「具体的に、測定可能で、達成可能で、現実感があり、期日が切られていること」 という定義を覚えやすく、わかりやすくしてくれている...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

おはようございます 【売れないを売れるに変える】営業コンサル＠竹内です♪ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 安いわりにモノがいい、といわれるだけではダメ。 現在の品質に満足している者は去れ 柳井正　ファーストリテイリング代表取締役会長兼社長 【一言】 安いだけでは続かない。 また安いだけでは飽きられてしまいます。 あなたはご自身の商材で現状に満...（続きを読む）

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（営業コンサルタント）

こんにちは＾＾ 営業コンサルタントの竹内です。 人見知りで声のかけ方に困っている方への相談事例です＾＾ では下記をどうぞ↓↓ 人見知りが激しいのでつらいという事ですが、 まず最初の「無料でチェックできるんですけど」というのが 唐突すぎて断られる理由になるでしょう。 そのように言われたとしても「だから？」となりますよね。 ターゲットと言われていますが、 誰がその商品を買う...（続きを読む）

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（営業コンサルタント）

おはようございます 【売れないを売れるに変える】営業コンサル＠竹内です♪ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 人は、生まれた瞬間はほとんど同じ。 だが、育つ環境と受ける教育で大きな違いが生ずる。 教育は、受ける側の問題ではなく、 潜在能力を引き出せるかどうかという、教える側の問題である。 中村天風　天風会創設者 【一言】 教育をする、...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。考動型営業コンサル＠竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓ むしろ暴落しそうな金融商品を買え! (幻冬舎新書) ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価　★★★★☆　４ 今後は一体どのような金融商品を買えばいいか、 それが暴落しそうなものを狙う事だと 本書では書かれている。 その理由とし...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんばんわ。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 年末も近づいてきているので逆に 徐々に気持ちが前に向いてくるなぁと思っていますが いかがですか？？ そんな時期は、 営業における成果を劇的に変えるための 時期でもあります。 例えば、これまでにやっていない手法を試す時期でもあり、 自分の方法を一度壊す時期でもあり、 いい部分をさらに補強する時期でもあります。 今回のセミナーの内容の趣旨...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

【戦略的に営業する】竹内慎也＠考動型営業育成家さんの投稿したなう 12月3日～12月9日に投稿したなう: 【戦略的に営業する】竹内慎也＠考動型営業育成家さんの投稿したなう11月26日～12月2日に投稿したなう: 【戦略的に営業する】竹内慎也＠考動型営業育成家さんの投稿したなうこちらのＦ... http://t.co/dPy1vI7512/10 12:57 【12/15書評】ユーロの正体 通...（続きを読む）

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おはようございます 【売れないを売れるに変える】営業コンサル＠竹内です♪ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… お客をデータとして扱うと、あなたの会社もデータとして扱われる。 神田昌典　マーケティングコンサルタント 【一言】 お客様をデータとして扱っていませんか？ 温かいサービスを提供していますか？ 仕事のヒント ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。考動型営業コンサル＠竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓ 電子書籍を無名でも100万部売る方法 ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価　★★★☆☆　３ 電子書籍を素人でも出版し ベストセラーにするための 方法や考え方が紹介されている。 内容はもっと具体的な方法があるかと思って いまし...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。 営業コンサル＠竹内です。 今日は地域戦略について考えていきます。 地域特性や県民性などを考えたマーケティングとか営業戦略という事ですが これは、心理的な側面、地域慣習的な側面、人口構成、などにより 同じ戦略を用いても結果が同じにならない事をさします。 それは、その地域に根差している、地域Ｎｏ１企業の力、若年層が多い、とか富裕層がやや多い、 ○○はいつも△...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

おはようございます 【売れないを売れるに変える】営業コンサル＠竹内です♪ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 喜びのないところには、本当の生きがいというものがない。 中村天風　天風会創設者 【一言】 楽しいと感じる、嬉しいと感じる事を 今していますか？ 心が強くなる言葉 (East Press Business) 【人物につ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは～ 営業コンサル＠竹内です。 今日は「サンプルがあったほうが営業しやすいのか」です。 ホームページのサンプルを見せると営業がやりやすいかどうかですが 作成が簡単なのであれば、対応したい業種のホームページを作ってみては いかがでしょうか？ 逆にサンプルがない状態や、企画書がない状態を考えると 仕事を頼みにくいですね。形がありませんからね。 ここでのポイントは、 形...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは＾＾ 営業コンサル＠竹内です。 今日は、テレアポ、飛び込みに関して どちらをやるべきかということへのご回答です。 まあ、どちらでも「得意な方に集中」が望ましいのですが、 それ以外の考え方としてご紹介します。 アポ取るべきか飛び込みにすべきかというご質問ですが、 基本はテレアポでしょう。 そして、テレアポでは、アポ取りのみに専念して売りこまない事です。 飛び込みも...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）