営業戦略・販売計画 の専門家が生活やビジネスに役立つコラムを発信 (8ページ目)

僕は世の中で最も偉いのは、リストラしない経営者だと思っている。 特に中小企業はスタッフの顔が見えるので、ファミリー的な付き合いを希望する社長が多いが、残念なことに親の心子知らずというのも多い。 経営者の最大の仕事は、会社を存続させることなので、その中でリストラ（ここでは人員整理）は仕方がないとも思う。 では、誰を・・・という話になった時、ほとんどの場合、人選は間違...（続きを読む）

別所 諒

（マーケティングプランナー）

一生懸命に仕事をしているのに、どん詰まりにはまることがある。 特に、手に職のある人は落ちる可能性が高い。 自分の仕事がわかりすきるからだ。 「会社員」という職業の人は、誰かの指示を遂行するのが仕事なので、「自分の仕事は何か」という定義がないので、ここに悩む（悩まない人もいる） 僕のようなコピーライターや設計士、デザイナー、職人...（続きを読む）

別所 諒

（マーケティングプランナー）

世の中にはいい本があって、それを読めばすべてがわかる。 僕の仕事であるマーケティングでは、ジェイ・エイブラハムの本なんかは、膝が折れるくらいすべてが網羅されている。 実際、日本で有名なマーケティングのコンサルタントは、ジェイの本を読んで成功している。しかし、読んだ人がすべて成功しているかと言えば、そうではないし、本を読めばわかるのに、コンサルタントにお...（続きを読む）

別所 諒

（マーケティングプランナー）

不安な社会だからこそ、会社に依存できない時代という発想は変えたほうがいいと思う。 「社内自由人」になろうと人をインスパイアする本を書いて、メルマガなんてもう5年以上書いているのに、手のひらを返したと思われそうだが、それは違う。 不景気になると不安が増大するが、その不安は外部からやってくるものではなく、その人の内面から生まれていることが多い。平たく言えば、自分への不...（続きを読む）

別所 諒

（マーケティングプランナー）

人間自分のことはわからないと言われる。 特に自分に間違ったメンタルイメージを持っている場合が多い。 例えば、「プラス思考」。 「プラス思考にならねば！」と思った段階でマイナスにいることを肯定してしまう。これはマイナス思考だ。 一方で、「俺ってネガティブなんだよね。でも人生うまくいっている」と思った段階でプラス思考だ。 次に...（続きを読む）

別所 諒

（マーケティングプランナー）

「やる気が出る本を読んだり、講演会に行ってもモチベーションが継続しない理由は？」と聞かれることがある。僕としてはこの状態に陥る原因は明確で、「それ」が目的になっているからだと思う。 この悩みを持つ人は、依存型か、真摯に自己探求を続ける人であったりする。いずれにしても、「いい人」なのであるが、本気で悩みを解消したいなら方法はひとつだ。 モチベー...（続きを読む）

別所 諒

（マーケティングプランナー）

世の中には、広がる人と広がらない人がいる。 広がる人とは新しい人間関係を構築していく人で、広がらない人とは同じ人間関係の中で生活をしている人となる。性格が明るいとか暗いではない。影響があるとしたら、好奇心である。 家族、親戚、学生時代の友達、会社の同僚、その友達というように、既存の関係性の中で生活をしていると安心は得られるが、予想外のことは起こりにくい...（続きを読む）

別所 諒

（マーケティングプランナー）

「リーダーとは、一人で生きることを学んだ人」というのは、アメリカNo1の起業コーチの言葉。 起業したい人や経営者、カリスマと呼ばれるコンサルタントや先生と呼ばれる方々とお付き合いをする中で、成功する人となかなかうまくいかない人との違いは何かと考える中、この言葉を聞いて腑に落ちた。 成功している人は、今でこそ多くの人に囲まれてリーダーとなっているが...（続きを読む）

別所 諒

（マーケティングプランナー）

満面の笑顔で「私のことが大好きです！」と言われると少々引いてしまうが、自分の才能に気づいている人は立派だと思う。ただ、僕は、それほど自分好きではないから、自分の強みは今だによくわからないし、自分アピールはどうも苦手だ。 僕に才能があるとすれば、人の才能を見抜くことだと思っている。特に、「自分には何の才能もない」と言っている人の才能を見抜くのは得意だったりする...（続きを読む）

別所 諒

（マーケティングプランナー）

「あれあれ！あそこだよ！見えないの？あそこのあれだよ！マジ？見えないの？」 って、狂ったのかと思われたかもしれないが、夢がある人とない人の会話はそんなものである。 自分に見えていることが人に見えないことはよくある。 自分に見えているものを人が見えないからと言って、そこに問題はない。 起業家の夢は、与えられた内容で、人から評価さ...（続きを読む）

別所 諒

（マーケティングプランナー）

会社の成熟度というのは3段階あると思っている。 １．スタッフの多くが、思うように仕事ができないと思っている（不満がある状態） ２．すべてのスタッフが「働きやすい職場です」と言って、一切の不満がない。 ３．もっとこうした方がいいと社内議論が活発になり、仲よく喧嘩する状態 世の中のほとんどの会社は、１のステージにいる。もちろん、中小企業に限ったこと...（続きを読む）

別所 諒

（マーケティングプランナー）

「1.5＋0.8＝2.3」という計算は誰でもできると思うが、仕事となると全く計算ができない人がいる。特に自分で忙しいと感じている人は要注意だ。 人の1.5倍働いている人がいるとする。パンクしそうなので、手が空いていそうな人に仕事をお願いする。すると、多くの場合、仕事を振られた人も忙しくなり、結局のところ、忙しくしているのに、仕事が進んでいないことがよくある。 ...（続きを読む）

別所 諒

（マーケティングプランナー）

知らなかったことを知ることは、目の前の世界を変えてくれる。逆に言えば、世界をどんどんと変えていく方法は、知らなかったことを知っていくことになる。 他人を基準にするのではなく、基準は自分。 知らないことを知ることで、理解できなかった人を理解できるようになる。これは、受け入れるということであり、我慢とは次元の違う感情だ。 知らないこと...（続きを読む）

別所 諒

（マーケティングプランナー）

いったん事業をたたんでサラリーマンになる友人と食事をした。 サラリーマンしか経験のない人は、失敗したと感じるかもしれない。起業家としての経験しかない人も同じように感じるかもしれない。 特に業績が悪かったわけでもなく、サラリーマンの経験のない彼が、色んな要素があった中、よく決断をしたなと僕はうれしかった。 起業家とかサラリーマンとか...（続きを読む）

別所 諒

（マーケティングプランナー）

リーダーの言葉はスタッフに伝染する。 これはけっこう恐ろしいことで、よく怒る上司についた部下は同じように怒りっぽいか（その下の部下を突っ込むポイントが似る）、その反動で穏やかになる。しかし、その穏やかさは怒ることへの反動なので、やはり似ていると言える。 口ぐせはもっと影響が大きい。 よい影響がチーム内に広がっているのは、日ハムで、...（続きを読む）

別所 諒

（マーケティングプランナー）

「話がうまいとはどういうことか？」と考えることがある。 セミナーとかで話をさせてもらうこともあるが、基本、講演家ではないので、「話し方」のトレーニングを受けたことはない。やった方がいいと思うのだが、「うまい話し方」と「いい話」と「相手に届く話」は同じではないし、アナウンサーの話は心に響くかと言えばそんな感じもしないので、とりあえず地のままで通している。 しかし、...（続きを読む）

別所 諒

（マーケティングプランナー）

From　府中カフェ：別所諒 1年前から、書籍を電子化してipadに入れて読むようにしている。今のところ700冊。 （合法ですよ。著作権をクリアした業者に頼んでいるので） さらにはブックオフにも相当数売っても、自宅の書棚には本が溢れているのを見るとそれなりの本は読んできたなと思う。 しかし、まだまだ知らないことばかりだし、...（続きを読む）

別所 諒

（マーケティングプランナー）

名簿１９ 以下は弊社でクライアントのために用意したことのある名簿です。 カッコの数は件数です。大体、全国です。 またクライアントのビジネスに合った名簿を探してくることもやっています。 名簿を探すだけでなく、名簿を収集して名簿を作成することもやっています。 もちろん名簿データには「電話番号クリーニング」を致します。 電話番号クリーニング ...（続きを読む）

水内 終一也

（経営コンサルタント）

以下は、世帯主名簿リストから築年数を推定してリフォーム営業を行うコンサルティングに関しての資料の一部です。（資料２の内容の一部です） 主にリフォーム業、工務店等の建築工事業の方向けの資料です。一般的なリフォーム（キッチン、風呂、トイレ、屋根等）にも対応していますが、耐震リフォームや介護リフォームにも対応しています。 「築年数推定の方法」というのは、個人宅の世帯主名簿リストから、...（続きを読む）

水内 終一也

（経営コンサルタント）

飲食店コンサルティング 以下は マーケティング（集客）コンサルタント の私、水内終一也が 飲食店さんの経営者向けに執筆し、すでに２３９名の飲食店の店主さまが読んだ 『ダントツ飲食店アイデア集』をコラム化した文章です。 全文は約９０コラム。Ａ４換算１１８ページとなります。 全文をご希望の飲食店の方はこのコラムの下のホームページアドレスを ...（続きを読む）

水内 終一也

（経営コンサルタント）

名簿１２ 以下は弊社でクライアントのために用意したことのある名簿です。 カッコの数は件数です。大体、全国です。 またクライアントのビジネスに合った名簿を探してくることもやっています。 名簿を探すだけでなく、名簿を収集して名簿を作成することもやっています。 もちろん名簿データには「電話番号クリーニング」を致します。 電話番号クリーニング ...（続きを読む）

水内 終一也

（経営コンサルタント）

名簿１８ 以下は弊社でクライアントのために用意したことのある名簿です。 カッコの数は件数です。大体、全国です。 またクライアントのビジネスに合った名簿を探してくることもやっています。 名簿を探すだけでなく、名簿を収集して名簿を作成することもやっています。 もちろん名簿データには「電話番号クリーニング」を致します。 電話番号クリーニング ...（続きを読む）

水内 終一也

（経営コンサルタント）

名簿２４ 以下は弊社でクライアントのために用意したことのある名簿です。 カッコの数は件数です。大体、全国です。 またクライアントのビジネスに合った名簿を探してくることもやっています。 名簿を探すだけでなく、名簿を収集して名簿を作成することもやっています。 もちろん名簿データには「電話番号クリーニング」を致します。 電話番号クリーニング ...（続きを読む）

水内 終一也

（経営コンサルタント）

飲食店コンサルティング 以下は マーケティング（集客）コンサルタント の私、水内終一也が 飲食店さんの経営者向けに執筆し、すでに２３９名の飲食店の店主さまが読んだ 『ダントツ飲食店アイデア集』をコラム化した文章です。 全文は約９０コラム。Ａ４換算１１８ページとなります。 全文をご希望の飲食店の方はこのコラムの下のホームページアドレスを クリック下さい。 *飲食店コンサルティング...（続きを読む）

水内 終一也

（経営コンサルタント）