営業戦略・販売計画 の専門家が生活やビジネスに役立つコラムを発信 (2ページ目)

いったん事業をたたんでサラリーマンになる友人と食事をした。 サラリーマンしか経験のない人は、失敗したと感じるかもしれない。起業家としての経験しかない人も同じように感じるかもしれない。 特に業績が悪かったわけでもなく、サラリーマンの経験のない彼が、色んな要素があった中、よく決断をしたなと僕はうれしかった。 起業家とかサラリーマンとか...（続きを読む）

別所 諒

（マーケティングプランナー）

「やる気があれば何でもできる！」というのは、間違いではないが、ビジネスの場合は利益を上げる技術というものが必要になる。メンタルコーチはここを教えない人が多いので、セッションの技術だけを教えてもらってお客がいないコンサルタントが生まれてしまう。 コーチのいないオリンピック選手もいないが、メンタル面のコーチだけを頼りに記録を伸ばす選手もいない。 とい...（続きを読む）

別所 諒

（マーケティングプランナー）

目に見えない大いなるものの力を信じている人は多い。神秘的な話だし、僕も関心があるが、行き過ぎると「強く願えば現実が変わる」というようは考えに行きつく危険性も感じる。 古今東西、「行動しないで現実を変える方法」を提唱している人はいないわけで、目標を紙に書いたり、口ぐせを変えるのは、行動を変えるトリガーにするためだ。 もちろん、現実を変えなくても気持ちの...（続きを読む）

別所 諒

（マーケティングプランナー）

知らなかったことを知ることは、目の前の世界を変えてくれる。逆に言えば、世界をどんどんと変えていく方法は、知らなかったことを知っていくことになる。 他人を基準にするのではなく、基準は自分。 知らないことを知ることで、理解できなかった人を理解できるようになる。これは、受け入れるということであり、我慢とは次元の違う感情だ。 知らないこと...（続きを読む）

別所 諒

（マーケティングプランナー）

日曜日の夜というのは、明日からがんばれというエールを送っているのか仕事への誇りを思い出させてくれる番組が多い。フジテレビの「矛盾」では、会社の技術の結集を競い合い、テレビ朝日の「ビフォー・アフター」は建築家の知恵が家族の問題を解決し幸せを届ける。 他にも、工場の製造工程を取材したりと、土日は働く人を取り上げる番組が多い。 経済的な話をすれば、企業...（続きを読む）

別所 諒

（マーケティングプランナー）

準備というのはいつから始めればいのだろうか？ この問いには、すべての人が「早めに」と答えるだろう。しかし、僕らの日常は、時間に追われて準備時間が十分でないことが多い。 しかし、世の中には入念な準備をしている人もいる。 オリンピック選手はいつから準備を始めているのだろうか？ プロ野球選手は、いつからプロになる準備をしたのだろうか...（続きを読む）

別所 諒

（マーケティングプランナー）

「1.5＋0.8＝2.3」という計算は誰でもできると思うが、仕事となると全く計算ができない人がいる。特に自分で忙しいと感じている人は要注意だ。 人の1.5倍働いている人がいるとする。パンクしそうなので、手が空いていそうな人に仕事をお願いする。すると、多くの場合、仕事を振られた人も忙しくなり、結局のところ、忙しくしているのに、仕事が進んでいないことがよくある。 ...（続きを読む）

別所 諒

（マーケティングプランナー）

会社の成熟度というのは3段階あると思っている。 １．スタッフの多くが、思うように仕事ができないと思っている（不満がある状態） ２．すべてのスタッフが「働きやすい職場です」と言って、一切の不満がない。 ３．もっとこうした方がいいと社内議論が活発になり、仲よく喧嘩する状態 世の中のほとんどの会社は、１のステージにいる。もちろん、中小企業に限ったこと...（続きを読む）

別所 諒

（マーケティングプランナー）

都心のビルの谷間の昼時は、弁当売りのワゴンが並ぶ。 その中で、コーヒーをサービスで出している女性がいて、弁当を並べている最中、コップに立てかけたかきまぜ棒？が風にあおられて地面に落ちた。 地面といってもアスファルト。 見た目は何の問題もない。しかし、棒は地面に落ちた。 さて、あなたなら、どうするだろうか？ １．何もなかったこと...（続きを読む）

別所 諒

（マーケティングプランナー）

「あれあれ！あそこだよ！見えないの？あそこのあれだよ！マジ？見えないの？」 って、狂ったのかと思われたかもしれないが、夢がある人とない人の会話はそんなものである。 自分に見えていることが人に見えないことはよくある。 自分に見えているものを人が見えないからと言って、そこに問題はない。 起業家の夢は、与えられた内容で、人から評価さ...（続きを読む）

別所 諒

（マーケティングプランナー）

満面の笑顔で「私のことが大好きです！」と言われると少々引いてしまうが、自分の才能に気づいている人は立派だと思う。ただ、僕は、それほど自分好きではないから、自分の強みは今だによくわからないし、自分アピールはどうも苦手だ。 僕に才能があるとすれば、人の才能を見抜くことだと思っている。特に、「自分には何の才能もない」と言っている人の才能を見抜くのは得意だったりする...（続きを読む）

別所 諒

（マーケティングプランナー）

普段お会いするのは社長が多いので、「大人の会話」をする。大人の会話は非常に現実的なものだ。ただ、現実的な会話をしていて会社を成長させるこという目的が生まれると、スタッフの方々とお話をすることになる。 まぁ、やる気になってもらうために話をしている自分を客観視すると、何とも「大人の話」をしていることに気付く。そして、「俺って大人か？」と思ったりする。 ...（続きを読む）

別所 諒

（マーケティングプランナー）

あんまりよく知らない知人から結婚式の2次会の招待状が届いて、会費は1万円とある。しかも給料日前。となると、知っている人は少ないし、料理は1万円の価値がないことが予想されるし、バクバク食べるわけにもいかないので、もとは取れないなと考えたりする。 さて、どうする？ 適当な理由をつけて断るか？ 基本的にそれでいいと思うのだが、相手の側に...（続きを読む）

別所 諒

（マーケティングプランナー）

精神性が高い人ほど、自分の煩悩に気づき、手放そうとする。 ただ、仕事終わりにビール飲んで「かー、この一杯のために生きている！」という人生も案外と幸せではないかと思うので、別に物事を深く考えることが必要かどうかはわからない。 というか、色々と考えたい人は勝手に考えればいい（笑）と思っているのだが、僕の投稿は、深く考えているように見えるようなので、洞察力のあるコメントや難しい...（続きを読む）

別所 諒

（マーケティングプランナー）

世の真理がどのように悟られるものか、俗人の僕にはわからないが、どうやらアプローチは二つあり、自己や世界を探求した結果として手にするか、神様からのギフトのように直感として降ってくるのかということのようだ。 いずれにしても、ご本人たちは、真理を探し続けていることに変わりはないが、悟りの境地に近い人に人は集まる傾向があることは間違いない。 僕は、自分の...（続きを読む）

別所 諒

（マーケティングプランナー）

どうしても達成したい目標を設定すれば、人は大きな力を発揮する。 さらに、目標の先に大切な人を幸せにするという目的が加わるとその力は本人の想像を超えることがある。 一方で、力があっても他人から強制的に目標を与えられてしまえば、持っている力すら出せない。 オリンピックを見て思うのは、前者は水泳、バドミントン、卓球、フェンシング、男女サッカーであり、後者は柔道にな...（続きを読む）

別所 諒

（マーケティングプランナー）

「やる気が出る本を読んだり、講演会に行ってもモチベーションが継続しない理由は？」と聞かれることがある。僕としてはこの状態に陥る原因は明確で、「それ」が目的になっているからだと思う。 この悩みを持つ人は、依存型か、真摯に自己探求を続ける人であったりする。いずれにしても、「いい人」なのであるが、本気で悩みを解消したいなら方法はひとつだ。 モチベー...（続きを読む）

別所 諒

（マーケティングプランナー）

人間自分のことはわからないと言われる。 特に自分に間違ったメンタルイメージを持っている場合が多い。 例えば、「プラス思考」。 「プラス思考にならねば！」と思った段階でマイナスにいることを肯定してしまう。これはマイナス思考だ。 一方で、「俺ってネガティブなんだよね。でも人生うまくいっている」と思った段階でプラス思考だ。 次に...（続きを読む）

別所 諒

（マーケティングプランナー）

不安な社会だからこそ、会社に依存できない時代という発想は変えたほうがいいと思う。 「社内自由人」になろうと人をインスパイアする本を書いて、メルマガなんてもう5年以上書いているのに、手のひらを返したと思われそうだが、それは違う。 不景気になると不安が増大するが、その不安は外部からやってくるものではなく、その人の内面から生まれていることが多い。平たく言えば、自分への不...（続きを読む）

別所 諒

（マーケティングプランナー）

「人生は出口で決まる」ということに気づいてから、僕は自分中心で生きている。 今のところ、夫であり、父親でもあるので、色んな事情もあるにはあるが、守るべきものがあるからといって、何かをあきらめることはなくなった。 別に夢なんてものは持たずに子供時代を過ごして、学校の先生になろうと思っていた。それも何となくだったので、偏差値の高い学校に行けば選択肢が広がると思っ...（続きを読む）

別所 諒

（マーケティングプランナー）

「存在とは、他者の認識によって生まれるものである。従って、誰にも認識されないものは存在しない。」 なんて話を夜中の2時まですることになった(相手は例の歯医者さん） 基本、難しい話をするつもりはない。 要は、僕が無人島にいて誰にも認識されていないとすると、「僕」は別所でもなく、S系のコンサルでもなく、コピーライターでもない。肉体は存在しているか...（続きを読む）

別所 諒

（マーケティングプランナー）

一生懸命に仕事をしているのに、どん詰まりにはまることがある。 特に、手に職のある人は落ちる可能性が高い。 自分の仕事がわかりすきるからだ。 「会社員」という職業の人は、誰かの指示を遂行するのが仕事なので、「自分の仕事は何か」という定義がないので、ここに悩む（悩まない人もいる） 僕のようなコピーライターや設計士、デザイナー、職人...（続きを読む）

別所 諒

（マーケティングプランナー）

サラリーマンと起業家のどっちが偉いのかという議論に意味はないと思う。 ただ、起業家というのは孤独だとは思う。なにせ、すべてにおいて自己責任なので、誰にも文句を言えない。 要は、マインドの問題だ。 檻の中で飼われている羊は言う。 「うちの会社では・・・」 「うちの業界では・・・」 「過去の経験では・・・」 「それはやってみたんですが・・・」 自分が言っていることが「最適」...（続きを読む）

別所 諒

（マーケティングプランナー）

リアルコンサルティングの現場を公開します。 （続きを読む）

別所 諒

（マーケティングプランナー）

夢とお金の関連性について、言葉が足りない部分があったようなので、補足をさせていただく。 夢というと大げさに聞こえるから、僕としては「人生の目的」と言うほうがしっくりくる。 人生の目的は他人と競うものではない。自分と家族がそれなりに幸せに暮らすこと、人に迷惑をかけないことというのも立派な目的だ。もちろん、世界を笑顔であふれさせたいというのも素晴らしい。 次に、目的を実...（続きを読む）

別所 諒

（マーケティングプランナー）