独立開業全般 の専門家が生活やビジネスに役立つコラムを発信 (3ページ目)

　年末のこの時期、業種によっては普段より多額の資金が必要となるため、思い切ってお店を諦める経営者がでてきます。こんなによい場所なのに閉店する店舗がでて、こっそりとテナント募集が行われるのがこの時期。初めて起業する人より、既に開業している経営者を対象に、新たな店舗での開業を勧める話が出回っています。 　起業相談に来たＫさんは当初、自分がこれまで仕事をしていた小売業界での起業は嫌っていました。業界の...（続きを読む）

中山おさひろ

（起業コンサルタント）

　一年の初めが、その年で最も大事な時期と考える人がいます。ビジネスにおいてわたしは、一年の終わりこそ大事と考えます。この時期、この一年を振り返りながら、来年の目標を考えるのに最適と考えるからです。起業においても、新規事業でも、資格取得の勉強をするにしても、いきなり取り組む人はいないはずです。 　しっかり目標を立て、目標達成のためには、何が必要で何はしなくてよいか、戦略を考えるには１２月のこの時期...（続きを読む）

中山おさひろ

（起業コンサルタント）

　日本人と日本社会は、国際的にみて情報に鈍感と言われます。わたしがいつも気なるのは、住んでいる町内にパトカーが来て、警官が一軒の家に慌しく出入りしているようなとき。同じ町の住民としては、何が起こったのかとても不安と関心があって警官に質問します。そんなとき、警官は絶対に何が起こったのか話しません。 　「警察署の幹部でなくては話せないことになっています」が共通した答えです。これが米国や欧州ですと、現...（続きを読む）

中山おさひろ

（起業コンサルタント）

飲食業界では、売上減少の止まらないマクドナルドが話題です。ファーストフードの代表格マクドナルドは、一昨年まで既存店売上高が8年連続で前年比プラスを記録してきました。通常、飲食店の売上増は、新規店舗の売上げも含めて公表されます。そのため、店舗を増やすと利益とは関係なしに売上げは増加する仕組みです。 　コンビニ店などその典型です。毎年、売上増を続けていますが、これは新規店舗を含めての増加で、既存店だ...（続きを読む）

中山おさひろ

（起業コンサルタント）

　過去に、同族会社に勤める人から、経営者があまりに従業員に対し横暴なので、辞めて起業することが可能かといった相談を、３件続けて受けたことがあります。よく老舗と言われる会社は、ほとんどが同族会社ですが、２代目、３代目と言われる経営者の中には、一般的に考えるとおかしな言動の経営者もいます。 　特定秘密保護法の国会審議の最中、石波自民党幹事長の「デモの絶叫戦術はテロと同じ」発言も、おかしな言動の一つと...（続きを読む）

中山おさひろ

（起業コンサルタント）

　起業準備の必須科目の一つにマーケティングがあります。一般的には、「お客さんが求める商品やサービスを作り、その情報を届けて、お客さんを作ろうとする活動」をマーケティングと言います。要は、どのようにしてお客さんに、商品やサービスを買ってもらうか、その売る仕組みを考えるのがマーケティング。 　起業を目指す人にとっては、開業後のビジネスのキーポイントがマーケティングと言うことになります。わが国では、「...（続きを読む）

中山おさひろ

（起業コンサルタント）

　家から仕事で外出する途中、重要な資料を忘れたことに気付いたとき。誰もが、急いで資料を取りに戻ることを考えます。このとき、ほとんどの人の頭の中は、忘れた資料のことでいっぱいになります。車で仕事に向かっているときなど、習慣的に信号は注意しますが、最も事故を起こしやすいときです。 　人は誰でも、一つのことばかりに気を奪われていますと、他の思いもしなかったことで失敗を犯しやすくなります。これは、個人で...（続きを読む）

中山おさひろ

（起業コンサルタント）

　今どきの起業においては、開業前の段階で、後日起こるであろう難題の対処方法を、できるだけ多く考えておくことが一般的です。インターネットや書籍を通じて、ある程度は、あらかじめ予測することができるから可能になります。それでも、思いもしなかった問題が発生するのが起業です。 　もっとも多く発生すると思われる難題は、起業家のやる気の喪失です。ほとんどの人にとって初めての経験ですから、長時間続く緊張感に耐え...（続きを読む）

中山おさひろ

（起業コンサルタント）

　アパレル関連の仕事をして、自宅においても副業でアパレル通販をしていた女性。会社を辞め、本業としてアパレル通販で徐々にビジネスを拡大していたところ、知人やコンサルタントからスピードが遅いと指摘されました。「ビジネスはスピード」と言うけれど、借金までして拡大することが必要かどうか悩んでいます。 　最近のビジネスにおいて、スピードはよく言われる台詞です。ただ、どこの場面でのスピードなのか、言っている...（続きを読む）

中山おさひろ

（起業コンサルタント）

　わたしは起業コンサルタントを目指し１１年目になります。当時、「人間、一つのモノゴトに１０年取り組んだら専門家」と言われものです。まだまだ、道の途中ですが、その当時と現在の起業とを比較しますと、同じ起業と言ってもけっこう変わってきています。 　２００２年といいますと、９０年代後半の金融危機やＩＴバブル崩壊のあとで、わが国にリストラが横行していた時期です。この時期、大手企業を辞めた人の中には、フラ...（続きを読む）

中山おさひろ

（起業コンサルタント）

　会社の中で居心地の悪い思いをしている人は、決して少なくありません。一般的に居心地が悪い原因は、自分に対する自分のイメージと、他人が描くイメージとの間が、かけ離れていることに起因すると言われます。自分のことを誰も理解してくれていないと思い込み、ストレスが極度に溜まると居心地が悪くなります。 　自分は楽しい性格で、人とわいわい楽しく過ごすのが好きなのに、他人には一人で居ることが好きな、内向的な性格...（続きを読む）

中山おさひろ

（起業コンサルタント）

　落語の世界では、相当考える速度の遅い与太郎が古道具屋を開業したり、遊び好きの若旦那が唐茄子屋を始めたり、起業にまつわる話はけっこうあります。江戸時代は、何か思いついた商売で看板を上げると、江戸市民はけっこう面白がってお客さんがついたと言います。 　現代は、起業しても、お客さんが店主を育てようなんて余裕はありません。他に比べて、少しでも価格が高かったり、商品知識が劣っていると、ほとんどお客さんは...（続きを読む）

中山おさひろ

（起業コンサルタント）

　最近、１度の失敗にめげず２度目で成功させている実例は、安倍晋三首相です。これほど、１度目の顔と、２度目の顔とが違った人はいないと思います。多分、彼の能力自体が変わるようなことはないはずで、変わったのは人を見る目ではないでしょうか。人を使う、人に使われることを覚えたように思います。 　一番大きく変わったのは、演説のときに話す内容です。１度目のときは、役人が書く原稿を読んでいました。２度目の今は、...（続きを読む）

中山おさひろ

（起業コンサルタント）

　米国では、毎年約８０万件の起業が実現して、ビジネスをスタートさせています。最近の傾向は、５５歳から６４歳の起業が年々増え、起業全体の２３．４％を占めるまで増加しています。従来なら、５５歳以上の中高年になってリタイアして、ノンビリと趣味や旅行を楽しむのが米国人のライフスタイルでした。 　　現在は、５５歳を過ぎても体力があり、やる気も満々です。また従来と比較して、老後の生活不安が米国人には広がって...（続きを読む）

中山おさひろ

（起業コンサルタント）

　食材偽装を発表した、阪急阪神ホテルズとザ・リッツ・カールトンに、消費者庁が初めての立ち入り検査を行いました。景品表示法違反として立証されるか、どうか、大手飲食店の多くは気が気でないと思います。この食材偽装が公になったとき、わたしは以前読んだ「人を呼び込む大事な考え方と仕掛け方」と言う本を思い出しました。 　わたしの場合、速読ではなく本は読み込む方なので、週に精々２、３冊しか読めません。しかも、...（続きを読む）

中山おさひろ

（起業コンサルタント）

　長年、日本人とは何かを考え続けてきた司馬遼太郎さん。彼ほどではないにしても、ビジネスの視点で日本人を考えています。争うことの嫌いな日本人。そのため、負けることを嫌うのも日本人です。ビジネスにおいては、自分と似たような人ばかりを集めたがるのが日本人。 　議論をすることを嫌うのも日本人です。これらは、起業する上では短所になります。何故なら、ビジネスにおいては、嗜好がバラバラで考え方のまったく違うお...（続きを読む）

中山おさひろ

（起業コンサルタント）

　山本太郎さんは思い込みが激しく、天皇陛下に手紙を渡す行為によって、何が起こるのか予測不能だったようです。これは決して山本さんに限りません。ギャンブルの必勝法を考え付いたと言う人が、冷静に考える余裕がなくなるのと似ています。一人の異性に対し、激しい恋愛感情で夢中になる人にも似ています。 　この思いこみは、起業家が陥りやすい思い込みでもあります。その発端は、これまでになかった画期的な商品を思いつい...（続きを読む）

中山おさひろ

（起業コンサルタント）

　起業相談の対応をしていて、意外と難しいと思うのが起業の第一歩をどう歩みだすかです。長年、起業がしたくて、本を読んだり、セミナーには参加していても、いざ第一歩となりますと、右から踏み出すか、左からなのか。それとも両足で飛び出すのか、悩んでいる人が大勢います。起業することは決めていても、具体的な話では悩みます。 　斯く言うわたしも、会社を辞めるまでは、悶々とした日々を過ごした一人です。起業に成功す...（続きを読む）

中山おさひろ

（起業コンサルタント）

　子ども用品を買うのは、子どもではなく母親であることは、大半の起業家に知られています。よくビジネステキストに出てくる話に、ランドセル購入の話があります。地方都市では、ランドセルの売れる時期がお盆の帰省時期で、購入するのは子どもの祖父母です。ただ、ランドセルを選ぶのは子ども本人です。 　祖父母は、母親抜きでデパートやかばん屋に行って、子ども本人の好きなランドセルを買い与えます。大都市では、子どもの...（続きを読む）

中山おさひろ

（起業コンサルタント）

　お客さん目線という言葉がわが国で一人歩きするようになって、まだ日が浅いです。それまでは顧客満足という言葉が主流でした。２０００年代半ばから、お客さん目線に立った店舗運営とか、品揃えといった言葉が広く使われるようになったと思います。そのため、お客さん目線に関して、広く浅い理解のような気がします。 　あくまでもわたし流の理解ですが、お客さん目線の第一の目的はお客さんニーズを知ること。起業して商品を...（続きを読む）

中山おさひろ

（起業コンサルタント）

　起業して苦戦している人の話を聞きますと、事前準備でマーケティングは十分だったのに、イノベーションに関してはあまり関心のない人が多いことに気付きます。マーケティングが開業当初の助走の役割を果たすのに対し、イノベーションは開業してからお客さん集めの重要な武器です。 　日本語では、技術革新と訳していますが、本来的な意味とは少しニュアンスが違っています。最近では、電気掃除機の無人型ルンバなどは、イノベ...（続きを読む）

中山おさひろ

（起業コンサルタント）

　同じ起業と言っても、会社設立と事業確立では、語呂は似ていますが内容はまったく別モノです。会社設立は、公証役場と法務局に登記することが目的で、２～３日ありますと完了します。一方、事業確立はビジネス継続のためのお客さん作りですから、一日一日の努力の積み重ねで、開業している間この作業は続きます。 　ビジネスにおいては、答えのでる問題は簡単な問題と言えます。そこで起業では最も簡単な、会社設立の方法につ...（続きを読む）

中山おさひろ

（起業コンサルタント）

　２０１４年４月１日の消費税増税が視野に入ってきて、わくわくした気持ちです。現在は、増税を前にした駆け込み需要が活発で、住宅建設や高額商品の販売が盛り上がっています。この需要も、精々来年１、２月までで、その後は駆け込みの反動で、一気に消費の冷え込みが予想されます。 　政府は増税を前に、落ち込みを補うための５兆円補正予算を組むと言っています。過去の経験でも、この種の予算は言い訳のように組んではみる...（続きを読む）

中山おさひろ

（起業コンサルタント）

　わが国首相は、「日本を世界一に」とか叫んでいます。世界経済フォーラムが公表した、男女平等の度合いを指数化した「ジェンダー・ギャップ指数」によりますと、わが国は今年１３６カ国中、１０５位でした。経済や政治の分野で、男性に比べ女性の地位が極端に低いことが原因です。 　日本人は、男女差に関して鈍感です。学校教育において、ほとんど男女差はないはずなのに、就職したとたん待遇の男女差の大きさを知らされます...（続きを読む）

中山おさひろ

（起業コンサルタント）

　都市では、どこの街でも見かける、派手なボディーと大きな荷台のオートバイ。宅配ピザは、わが国の宅配サービスでは、確固たる地位を築いています。業界大手の場合、大半はフランチャイズチェーンの運営ですが、比較的安定した収益を上げているビジネスの一つと言えます。 　この宅配ピザに対し、新たなライバルが次々に生まれ、従来型の安定したビジネスモデルが厳しくなっています。まず宅配ピザが安定している原因ですが、...（続きを読む）

中山おさひろ

（起業コンサルタント）