新規事業・事業拡大 の専門家が生活やビジネスに役立つコラムを発信 (8ページ目)

私の営業支援の基本的な考え方について、あらためて確認をしてみました。 「最小の資本と人で最大の経済効果を上げる」というものです。 事業にとって最大の経済効果は、「売り上げを上げる」ことです。 どんなに立派なことを言っても、売り上げが上がらなければ事業は成り立ちません。 まずは、何が何でも売り上げを上げなければなりません。 そのためにはお客様を増やすことです。 その上で、...（続きを読む）

下村 豊

（経営コンサルタント）

こんばんは 今回は１リットルのプラ容器のシュリンクです。 形がしっかりしているものなので シュリンクもきれいにかかりますね(^∇^) （続きを読む）

中沢雅孝

（YouTube専門コンサルタント）

以前のブログで、「この価格ならこの程度でも仕方が無い」というのが多いと述べた。 今日の新聞で、すき家が寿司、松屋がとんかつの業態の店舗を増やすという記事が載っていた。 即ち、牛丼ではこれ以上のコストパフォーマンスが出せない、限界であることを意味している。 では、コストパフォーマンスとは何か？ 全く違う分野で、これも前にブログで述べたが、輸入車が増えている。 海外からは貿易障...（続きを読む）

下村 豊

（経営コンサルタント）

先ほどの「売れる仕組み」のブログで、最も基本的なことを忘れていました。 たぶん、そんな当り前のことか、と思われる経営者がほとんどだと思いますが、念のため、追加しておきます。 それは、『対象の見込み客に自社の存在を知らせなければ売れない。』ということです。 飲食店であれば、店の場所、オススメ商品、新メニュー、など。 企業相手なら、自社の存在、自社商品で解決できるテーマ、手に入れら...（続きを読む）

下村 豊

（経営コンサルタント）

昨日、Appleの躍進のキッカケとなったiPodを取り上げたところである。 CD、MDを持ち歩いて音楽を聴くウォークマンが時代遅れになって、以後、iPodの後塵を配したと述べた。 それが10年ぐらい前の話である。 そして今日、グーグルがクラウドを利用して月定額で何百万曲を聞き放題で配信するサービスを始めるというニュースが流れた。 もう1曲ごとにお金を払ってプレイヤーにダウンロー...（続きを読む）

下村 豊

（経営コンサルタント）

昨日、シャープの中期計画の発表があった。 1年足らずで、社長も交代するらしい。 それにしても、5000億円を超える赤字は巨額だ。 先日、パナソニックも2年連続7000億円の赤字を発表したばかりだし、ソニーも7年か8年連続でエレクトロニクス事業部（テレビ事業を含んでいるだろう部門）が赤字を出し続けていると耳にした。 なぜ、一時期もてはやされた液晶事業の建て直しが難しいのだろう。 ...（続きを読む）

下村 豊

（経営コンサルタント）

前々から、読者の皆様に問題提起をしたいと思いながら、ここのところの忙しさで、ブログから遠のいていました。 申し訳ありません。 それは、タイトルにあるように、最近、頻繁に流れている自動車メーカーのテレビコマーシャルのことです。 日本の自動車メーカーのＣＭは、一部を除いて相変わらず燃費や室内空間の広さを前面に出して訴えています。 輸入車メーカーのそれは、ハード面の説明を抜きにして車...（続きを読む）

下村 豊

（経営コンサルタント）

　【最強ビジネスモデル】　　2013.05.10 No.0615 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 全く興味のない観客を 言葉を使わずに巻き込んで笑わせる サイレントコメディ＆ダンスパフォーマー 「ガベジ」の事を昨日お伝えした。 ここでやっていた事は インプロという即興の要素が多分に含まれている。 お客さんを巻き込んだり 子どもたちを舞台に乗せたりして 何が起こるか分...（続きを読む）

星 寿美

（経営コンサルタント）

野田前首相が解散を約束して半年。 アベノミクスが言われて、4ヶ月。 日銀総裁が変わって1ヶ月。 その間に、株高が進み、8000円台から13800円に。 円安になり、1ドル80円台が98円～99円後半まで進みました。 ちまたでは、円が市場にジャブジャブ溢れ、インフレに向かうかも、と言われています。 そして、今、３月決算の会社の決算発表が新聞を賑わせています。 大手輸出...（続きを読む）

下村 豊

（経営コンサルタント）

　【最強ビジネスモデル】　　2013.04.25 No.0607 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 沖縄での話。 友人の子ども園を訪ねた時に 「旦那さん、どこにいるの？」 と訊くと、 「この奥で畑を作ってるよ」 と。 それで、森の奥深く歩いて行くと・・・。 なんと！ 鬱蒼とした自然の森の木を伐り、 森の一部にぽっかり空間が空いていた・・・。 その空間の地面...（続きを読む）

星 寿美

（経営コンサルタント）

　【最強ビジネスモデル】　　2013.04.16 No.0601 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 「人間は矛盾した生き物だ」 この言葉を鵜呑みにしている人は非常に多い。 人間には裏と表があるし 矛盾しているのが人間なんだ、と。 それは、勿論一理ある。 ある視点から切り取れば、異論はない。 このように、ある一つの視点から見れば 真実だ、ということを、 世界の全てだと...（続きを読む）

星 寿美

（経営コンサルタント）

私が営業する上で、もっとも大事にしていることが、直感である。 もちろん、商品開発と同じで、常に世の中の動向に気を配った上で、売れると思うか、売れないと思うか、自分の直感を信じてやっている。 たとえ、同業他社、類似他社に、ガリバー企業という競合があっても、直感で売れると思ったら、徹底的に売ることを考える。 そのポイントは、商品、営業体制、中でも市場の評価だ。 市場の評価に、勝てる...（続きを読む）

下村 豊

（経営コンサルタント）

　【最強ビジネスモデル】　　2013.03.25 No.0585 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 生まれた時は誰もが叡智を知っている。 自分の種が何の種なのか知っている。 言葉を使い始める前は、 その感覚とともに、 新しい世界を、 ものすごい勢いで吸収していく。 言葉を覚え始めると、その種は、 「概念」という皮で何重にも包まれていく。 そして、 大人になるまでに、...（続きを読む）

星 寿美

（経営コンサルタント）

営業している皆さん、毎日の営業活動、ご苦労様です。 今日の結果は、どうでしたか。 今日は3月14日、今月の受注状況はいかがですか。 100件アプローチ（提案と考えていますが）して、100件売れることはありません。 では、貴方が扱っている商品、サービスは、会社平均で100件中何件が売れていますか。 貴方の場合は、何件中何件売れていますか。 100件提案して、1件しか売れな...（続きを読む）

下村 豊

（経営コンサルタント）

　【最強ビジネスモデル】　　2013.03.12 No.0577 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 「どう在るか。」 もう、全ての事は それに尽きる。 色々な経営者の相談に乗って 多くの方々が見失っているのは 何がやりたい、とか どうなりたい、ではなく、 「どう在るか」 の部分だと感じている。 一緒にいて気持ちがいいのは 在り方がブレていない人だ。 友人とし...（続きを読む）

星 寿美

（経営コンサルタント）

　【最強ビジネスモデル】　　2013.02.25 No.0566 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ もし、すべての人が１００％ 超能力者だったら、 きっと世の中は、とても平和だろう。 と、私は考えている。 なぜならば。 ２０代の頃、 保育園や学童保育で出会った のべ５００人の子どもたちの中に たったの一人も悪い子どもがいなかったから。 全ての大人は誰もが、 ほん...（続きを読む）

星 寿美

（経営コンサルタント）

　【最強ビジネスモデル】　　2013.02.20 No.0563 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 子どもは砂場で 集中して山を作り、トンネルを掘り、 水を流すが、最後に思い切り、 ぐしゃ～と壊す。 作っては壊し、作っては壊し。 毎回、 無心で夢中で、大作を作り上げ、 壊す事すら楽しんでいる。 大人になるほど、 「せっかく作ったんだから。」とか、 「うまく出来たか...（続きを読む）

星 寿美

（経営コンサルタント）

　【最強ビジネスモデル】　　2013.02.19 No.0562 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ もし、 本当に言いたい事や言いづらい事という「本音」を 言うことが出来なければ、 問題解決も改革もイノベーションも 難しいだろう。 「本音をテーブルに乗せる」 それが自然にできるチームは 問題解決も改革もイノベーションも可能だ。 そして、 本音を自由に言う「風土」を...（続きを読む）

星 寿美

（経営コンサルタント）

　【最強ビジネスモデル】　　2013.02.15 No.0560 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 最近良く、 「本当に自分がやりたい事をしよう」 という言葉を聞くが。 ここ沖縄でその本当の意味を 感じる事が出来たように思うのでシェア。 沖縄で出会う多くの人たちは 何かを実践し追求している人たちだった。 例えば 自然農であったり、自由保育であったり 自然共生の暮...（続きを読む）

星 寿美

（経営コンサルタント）

このところ、デフレの勝ち組といわれた牛丼やマクドナルドの業績悪化が話題になっている。 前のブログで述べたが、街は変化する。 人の流れはもちろん、住んでいる人も変化する。 正確に言えば、年老いていくのだ。 マクドナルドの顧客層といえば、ファミリー層。 牛丼といえば、ビジネスマンが対象だろう。 また、立地では、郊外の主要道路沿いと決まっていたように思う。 今でも、主要な...（続きを読む）

下村 豊

（経営コンサルタント）

こんばんは 今回はシュリンクではなく、弊社商品ハイリークを紹介したいと思います。 ハイリークとは簡単にいうと、静電気防止の効果があるポリ袋です。 精密機械の部品とか、静電気に弱いものを包装する時に 効果を発揮してくれるたのもしいやつです(・ω・)/ 写真のフィルムはハイリークSB 0715Sです。 サイズは厚み0.05×巾70×長さ150、という小さい袋です。 使用例として、今回はパ...（続きを読む）

中沢雅孝

（YouTube専門コンサルタント）

営業は、本当に毎日が不安で一杯だ。 不安のない営業は、余程の自信家だと思う。 もちろん、長く同じ商品を扱っていれば、買って頂けるお客様というのが分かるだろう。 例えば、マラソンのシューズを扱っているなら、マラソンの愛好者に情報を届ければ良い。 問題は、どこに、その愛好家がいるか、である。 まずは、マラソンのシューズと他のシューズとは、何が違っているか、分かっていなければなら...（続きを読む）

下村 豊

（経営コンサルタント）

　【最強ビジネスモデル】　　2013.02.04 No.0552 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 実は１８歳の時に 人間の尊厳をなくした事がある。 それまでも 養護施設の塀の中、２４時間逃げ場がない中で ひどいいじめにあっていたり それ以外にも、その渦中にいる時には 辛いと感じる事が多かった子ども時代だが 尊厳は何としても、最後の最後で死守していた。 絶望の末、小...（続きを読む）

星 寿美

（経営コンサルタント）

　【最強ビジネスモデル】　　2013.02.01 No.0551 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 信頼している方からの紹介で出会った ６５歳の素敵なおじさまＮ氏。 Ｎ氏は、 「星さんが書かれた本の内容がヨガと一致している」 と、ノートを広げて解説してくれた。 が、私自身は、 ヨガと言うものを一度もやった事がない。 Ｎ氏は、毎週土曜日の夜、船橋の公民館で、 なんと...（続きを読む）

星 寿美

（経営コンサルタント）

本日、日経電子版で、キーエンスの記事が載っていました。 もう離れてから15年が経ちますが、ベンチャーの時から、やっていることに変わりはありません。 お陰様で、キーエンスを離れた後の会社でも、現在、支援させて頂いている企業様でも業績が上るか、上る兆しを見せています。 また、キーエンスが買収し支援しだしたジャストシステムの業績も、５四半期連続で上りだしたとの情報も見ました。 私にと...（続きを読む）

下村 豊

（経営コンサルタント）