新規事業・事業拡大 の専門家が生活やビジネスに役立つコラムを発信 (5ページ目)

　今回は、パートナーとの施工の質向上策の２つ目となる「施工体制構築」について解説致します。以前の高度経済成長時代には、施工の主体は、監督を頭とした職人集団からスタートし、書類や写真などの必要性が加わり、管理部隊が次第に構成されてきました。当時の力関係で言うと、施工部隊の世話役或いは職長が上で、管理部隊がこれに従う形で形成され、徐々に管理監督の下で直営の施工部隊が構成されていきました。　又、実行予算...（続きを読む）

小澤 康宏

（経営コンサルタント）

　次に、パートナーとの施工の質向上策について解説致します。下請け業者をパートナーとして位置づけ、コスト低減を図ることの必要性を前回まで解説致しました。そのパートナーである下請け業者の質向上が、コスト低減には必要な条件の一つとなります。　本来、利害関係者である下請け業者と協同し、施工の質を上げるなど考えにくいと思うかもしれません。しかし、企業の継続或いは成長には、社員一人当たり又は技術社員一人当たり...（続きを読む）

小澤 康宏

（経営コンサルタント）

　今回は、自前で人材を育てていくための「市場開拓へ向けスキル習得」です。主な市場開拓スキルについて解説します。　まず、マーケティング力です。地方の建設業ではあまり聞かない言葉かもしれませんが、市場に優位性ある価値を提供するしくみに従い、顧客の声を反映した価値の高い施工やサービスを提供し続ける力と言えます。市場を開拓するには、顧客のニーズにマッチする価値を提供することが重要なのです。つまり、顧客の声...（続きを読む）

小澤 康宏

（経営コンサルタント）

皆様、 こんにちは。 グローバルビジネスマッチングアドバイザー　山本　雅暁です。 このたび、「ウィズワークス株式会社」が発行しています「月刊総務；2017年７月号」に記事を投稿いたしました。 記事のタイトルは、『特別企画　販路開拓・集客・取引先開拓にマッチングサービス活用のポイント』になります。 一般的に中小企業は、事業連携を実現するための相手先企業探しが容易にできません。これは、中小企業...（続きを読む）

山本 雅暁

（経営コンサルタント）

前半はこちら ①本人のモチベーション、②現地の平均年齢が低いこと、③後継者育成の3つの観点から見ると若手に任せることにむしろ優位性があると言えます。 業種や地域にもよりますが、中小企業の平均年齢は高くなりがちです。すなわち、少し乱暴な言い方をすると、若手目線では上が詰まっていてなかなかチャンスが回ってこないということになります。向上心のある若手にとっては、海外駐在且つ責任者という立場はこの上な...（続きを読む）

佐藤 宏樹

（公認会計士（日本/米国））

皆様、 こんにちは。 グローバルビジネスマッチングアドバイザー　山本　雅暁です。 本年１月４日付のブログ・コラムで「中小企業経営研究会」が発行しています「近代中小企業」の2017年１月号に、オープン・イノベーションによる事業化成功の秘訣を徹底的に洗い出してみる!!』のタイトルで記事を書いたことについて述べました。 ★協業（アライアンス）のメリットとは ★アライアンス先の選択方法と注意点 ★アラ...（続きを読む）

山本 雅暁

（経営コンサルタント）

皆様、 こんにちは。 グローバルビジネスマッチングアドバイザー　山本　雅暁です。 本年１月４日付のブログ・コラムで「中小企業経営研究会」が発行しています「近代中小企業」の2017年１月号に、オープン・イノベーションによる事業化成功の秘訣を徹底的に洗い出してみる!!』のタイトルで記事を書いたことについて述べました。 ★協業（アライアンス）のメリットとは ★アライアンス先の選択方法と注意点 ★アラ...（続きを読む）

山本 雅暁

（経営コンサルタント）

先ほどは、情けない現状を書きました。 本当、今すぐ死ねれば楽なのだろうな、と自分勝手なことを思ってしまう。 今でも、体だけがまともなら、売ることに関しては負ける自信はない。 というか、はじめて数週間で売れる商品か売れない商品か、間違いなく分かる自信がある。 過去、アルバイト時代から、泊まり込みの新聞配達、英会話教材、制御機器、ロボット、異業種交流会、二毛作宅配事業、記念品創作販売、卓上...（続きを読む）

下村 豊

（経営コンサルタント）

加盟希望者はもちろんのこと、これから本部を構築したい方、なかなか加盟者が集まらない本部の方にも参考になるセミナーとなっています。すぐ使える具体的なツールも提供します。 フランチャイズ＆起業・独立フェア【大阪】 特別セミナーに登壇します 専門家による特別セミナー 自分でできる！フランチャイズ本部の評価 ～本部を見極める６つの視点を伝授～ 日時：2016年10月19日(水) 15:30-16...（続きを読む）

高木 仁

（フランチャイズビジネスコンサルタント）

ここのところ毎日、大手企業の4〜6月もしくは1〜6月の決算発表が新聞に載っている。 円高で、そろって減益だと発表されているが、ちょっと待って！ アベノミクスか知らないが、昨年までの数年間にわたり過去最高の増益ではなかったか。 さらに言えば、投資しようにも新規事業が見当たらず内部留保に努めていたのではなかったのか。 そりゃぁ、良い時があれば悪い時もある。 当たり前だ。 なのに、減益だ...（続きを読む）

下村 豊

（経営コンサルタント）

私はゲームはしません。 パチンコ、マージャンもしません。 でも、ゲームもパチンコもマージャンをする人を、批判しません。 それは、人それぞれだと思います。 従って、先週より日本に上陸したポケモンGOに対して、自分はやりませんが、何か日本の活性化につなげられないかと観察しています。 過去に、これほど人を動かすことのできる(移動させる、引きつける)商品はなかったのではないか。 ただ、問題もこれから。...（続きを読む）

下村 豊

（経営コンサルタント）

「外食ビジネスウィーク2016 専門セミナー」に登壇します FC本部構築セミナー 「サンプルでわかる」フランチャイズマニュアル作成のポイント 日時：9月1日(木)12:30～14:00 場所：東京ビッグサイト（B会場） セッションNo：B-8 主催：トレードショーオーガナイザーズ   実際のFCマニュアル（サンプル）を見ながら解説します セミナー概要：  多店舗化を進めるにあたっては...（続きを読む）

高木 仁

（フランチャイズビジネスコンサルタント）

以前に、吉野家、すき家、松屋の戦略の違いについて、述べた。 5年も6年も前のブログなので、3社について、再度、今を述べたい。 随分前のことなので、ハッキリと「そう言った」とは言えないが、今でも思いは変わらないので再度述べたい。 先ずは、吉野家だが、やはり二度と昔の栄光には戻れない、いずれはなくなるグループなのだろう。 それは、豚丼の再発売で、明らかな戦略の失敗があったと思う。 何処か...（続きを読む）

下村 豊

（経営コンサルタント）

皆様、 こんにちは。 グローバルビジネスマッチングアドバイザー　山本　雅暁です。 このたび、三井生命保険株式会社が顧客企業経営者3,746名にアンケート調査しました結果を「TOP LEADER REPORT:トップリーダーレポート2016」に発表しました。 ・「TOP LEADER REPORT:トップリーダーレポート2016」の表紙   その冊子の 中で、私は、『経営コンサルタン...（続きを読む）

山本 雅暁

（経営コンサルタント）

夕方、ベネッセの原田社長の退任の発表があった。 先日、LIXILの藤森社長の退任が発表されたばかりだ。 お二人とも、プロ経営者と呼ばれた方である。 最近、他の会社にも、そう呼ばれる方が何人かいっらしゃるが…。 退任の理由は違う（就任直後の顧客情報漏れや欧州の買収企業の中国子会社の不明朗会計など）が、 業績の低迷は同じだ。 海外では（特に米国）、社長ばかりではなく、一般社員自...（続きを読む）

下村 豊

（経営コンサルタント）

セブン&アイの鈴木会長が辞任を表明しました。 その日の午前中に、セブンイレブンの社長の仕事ぶりが気に入らないと、人事異動を取締役会に掛け、否決されたことが理由とのこと。 鈴木会長は、83歳。 誰しもが知っているコンビニトップのセブンイレブンの創業者だ。 何処からも、これまでの業績に対する貢献度に文句は出ないはず。 言える立場にないが、だからと言って、今回の辞任劇は頂けない。 正直、...（続きを読む）

下村 豊

（経営コンサルタント）

ひと昔前のように、「手当たり次第に客先を周れ」で売れる時代ではありません。 営業も、とりあえず行って情報収集をしてくる、という訪問も出来なくなりました。 あらかじめ、自分の会社の商品の対象になる客先、客層をリストアップしなければなりません。 リストアップしてみて、当面の目標に足りそうになければ、違う手を追加するか、商品のターゲットを見直すしかありません。 もしくは、その商品の扱いを中断...（続きを読む）

下村 豊

（経営コンサルタント）

日立を筆頭に、東芝、パナソニック、三菱電機、シャープに代表される電機業界の体たらく。 かたや、トヨタを筆頭にした日産、ホンダ、マツダ、スズキ、ダイハツ、三菱自動車などの自動車業界の一部メーカーは、過去最高益を出そうかとしている状況にある。 ここには、一部下請けという系列の扱いに違いがある。 確かに、電機業界も自動車業界も、系列という下請けの見直しを一部実施した。 ただし自動車業界は、技...（続きを読む）

下村 豊

（経営コンサルタント）

急激に業績を良くする方法、というか良くした方法を、皆様に明らかにしていきたいと思います。 私は「当たり前のことしかやってきていませんし、特別なことの指導もしていません。」 あまり期待しないで下さい。 まず初回は、「挨拶の徹底です。」 多くの経営者様は、そんなこと当然や。当社は出来ていると言われる方が、ほとんどだと思います。 私のこれまでの顧問先は、ルートセールス➕新規ユーザー訪問とい...（続きを読む）

下村 豊

（経営コンサルタント）

皆様、 こんにちは。 グローバルビジネスマッチングアドバイザー　山本　雅暁です。 ９月１日付の日経新聞に、『ルネサス、6600億円で米半導体買収 IoTの中核技術取得 設計・開発に軸足』のタイトルで記事が掲載されました。 本日は、この記事に関して考えを述べます。 記事の一部抜粋内容は、以下の通りです。 『半導体大手のルネサスエレクトロニクスは米国の半導体メーカー、インテグレー...（続きを読む）

山本 雅暁

（経営コンサルタント）

今回、大阪で知事と市長のダブル選挙があった。 たぶん、全国的には、あまり関心のないことだと思う。 現実、私も隣の県だし投票権があるわけでないので、結果は、ふ～んという感じだった。 ただ、知事選で敗れた候補者も、市長選で敗れた候補者も、「ひとえに自分の力不足」という言葉がニュースから聞こえてきたのが、非常に気になった。 大阪市民で約300万人、大阪府民では約700万人だったと思う(間違っ...（続きを読む）

下村 豊

（経営コンサルタント）

皆様、 こんにちは。 グローバル・ビジネスマッチング・アドバイザー　山本　雅暁です。 ７月より、株式会社イードが運営しています「HANJO　HANJO」にて、【中小企業の『経営論』】のコーナーで、中小企業の社長に対する経営に関する記事を執筆しています。 このコーナーは複数の人が執筆を行います。私もその一人となります。 ８月２６日から、【中小企業の『経営論』】中小企業による海外販路開拓のタイト...（続きを読む）

山本 雅暁

（経営コンサルタント）

ブログで言いながら、60円安くなった「すき家」に行ってみた。 その思いのお客様が多いだろう。 さすがに予想どおりだった。 吉野家に対抗して鍋メニューを追加したことで多くのアルバイトに辞められた「すき家」。 今でも24H営業できていない店舗もあるようだ。 急場しのぎでアルバイトを募集したのだろう。 「いらっしゃいませ。」 ベルを押すと 「はい。しばらくお待ちください。」 でも、来ない。 心がこも...（続きを読む）

下村 豊

（経営コンサルタント）

私の事業の主内容は、営業同行です。 そこで気づくのが、初めての訪問先なのに会社説明をしない営業員が多いということです。 例え、お客様から直接、商品の問合せがあったにしても...です。 「商品のお問い合わせをありがとうございます。なぜ、当社をお知りになったのでしょう。」 会社を安心してもらえなければ、続きません。 商品だけで良ければ、大手には敵いません。 「実は当社は、...」 先ずは会社説明か...（続きを読む）

下村 豊

（経営コンサルタント）

最近、自動車事故や犯罪の様子がニュースになっていませんか。 日本では、大型車やバス、タクシーがほとんどです。 実は海外のある国では、ドライブレコーダーをつけなければいけない法律もあるようです。 ドライブレコーダーは、決して犯罪や事故だけでなく、交通違反や自然災害にも役に立ちます。 保険会社も義務化して欲しいのも本音でしょう。 カメラは、非常に安価で高性能になってきました。 高齢者が多い日本。 ...（続きを読む）

下村 豊

（経営コンサルタント）