各種の新規事業・事業拡大 の専門家が生活やビジネスに役立つコラムを発信 (7ページ目)

各企業様で、色々な帳票類があると思います。 というか、現実にありました。 では、パソコンなどでまとめてあるデーターで十分ではないか、と言われます。 本当に、そうであれば、私も助かるのですが...。 しかし、営業員が、もしくは営業業務が書いた、入力した生の帳票に、欲しい情報が隠れていることが、多々あるのです。 なぜ？ これが重要です。 特定の顧客からの注文に注目してみます。 なぜ、この商品ばかり...（続きを読む）

下村 豊

（経営コンサルタント）

中小企業にとって、先行投資は結構な負担です。 だから、営業に投資するのを嫌がる傾向がある。 「良いものを作れば売れる。」 もちろん、良い商品でなければ売れません。 でも、それを対象となるお客様に知らせなければ、結局売れないことに繋がります。 そのためにホームページを充実させ、営業員を採用するのです。 それが、先ほど述べた先行投資になるのです。 対象のお客様の数や業績の目標の大きさ...（続きを読む）

下村 豊

（経営コンサルタント）

私は、営業によって会社の業績を伸ばし続ける営業支援業をしています。 自慢でありますが、「過去に売上を下げたことがありません。」 K社に在籍時、会議の度に業績が悪い、出席者の中で、いつも最下位をウロついている所長がいました。 理由を聞くと、「うちの担当地域では安くないと売れない。」を繰り返します。 私は、「安くないと売れない。」というのが、業績が悪い口実だと直感しました。 逆に、業績を...（続きを読む）

下村 豊

（経営コンサルタント）

リコール隠し問題のとき、私はブログで、三菱自動車の倒産の危機を書いた。 それは、一度ならず二度まで、自社の設計ミス、製造ミスを隠す体質の会社に存続の意味はないと書いたように記憶している。 振り返れば、他に液晶とプラズマの分かりにくい、ユーザー無視の商品競争を広げた家電業界もどうなるだろうとブログに書いていたが。 シャープは鴻海に完全に買収され、パナソニックに吸収されたＳＡＮＹＯの商...（続きを読む）

下村 豊

（経営コンサルタント）

過去、シャープ、パナソニック、吉野家、マクドナルドなど、今の姿を予想して当たっていることに自信を持っている。 そんな中で、5/11の私のブログで厳しいと予想したのが「楽天」である。 正直に言うと、誰でも分かることだと思う。 今日の日経の記事にあったことだが、アマゾンとか他のECに比べ、伸びがないとの評である。 全く、同様に感じたので5/11のブログで名前を挙げさせて頂いた。 アマゾン...（続きを読む）

下村 豊

（経営コンサルタント）

2012年7月26日のブログで任天堂の苦戦について述べた。 あれから4年。 ポケモンGOがすごい。 ところが、大して任天堂の業績にならないらしい。 開発したのは、グーグル関連のNＩＡＮＴＩＣ、incと東京の株式会社ポケモンの2社で、任天堂は直接関わっていないとのこと。 亡くなった前社長は、かねてよりネットゲームの課金制度は、子供向けのゲームに相応しくないと反対していたとのこと。 私...（続きを読む）

下村 豊

（経営コンサルタント）

皆様、 こんにちは。 グローバルビジネスマッチングアドバイザー　山本　雅暁です。   3月21日付の日経新聞に、『鴻海、米中でEVの分散生産検討　事業「スマホ超え」も』のタイトルで記事が掲載されました。 本日は、この記事に関して考えを述べます。   本記事の冒頭部分は、以下の通りです。 『電気自動車（EV）事業に参入する準備を進めている台湾の鴻海（ホンハイ）精密工業が米国と中国で完...（続きを読む）

山本 雅暁

（経営コンサルタント）