経営戦略・事業ビジョン の専門家が生活やビジネスに役立つコラムを発信 (7ページ目)

けれども確実に数字は毎月目標を達成する。 なぜだと思います？ 商品力があるからです。 その商品の持つ魅力がわかりやすいように、ポイントを絞っているからです。 そしてあえて営業しないというスタイルに徹しているからです。 これは一般的な営業をしてきた人にとっては転換はなかなか難しいし、清水の舞台から飛び降りる位の覚悟がはじめはいるかもしれません。 魅力と...（続きを読む）

尾崎 友俐

（経営コンサルタント）

今回は、新聞折込チラシによる販売促進に関しての2回目ですので、 新聞折込チラシの具体的な作成事例に関してお話していきます。 前回の復習ですが、実際に成功している新聞折込チラシのポイントは 以下になります。 １．新聞折込チラシを入れる目的・目標が明確である ２．新聞折込チラシを入れる際の事前マーケティングができている ３．他社の新聞折込を研...（続きを読む）

藍原 節文

（経営コンサルタント）

人事コンサルタントの使い方　(2)コンサルタントを使いこなす体制づくり 最近よく、 「コンサルティングをしやすい会社の特徴は？」 とか、 「この会社はコンサルティングをすれば変わる、と感じる会社の特徴は？」 などという質問を受けることがあります。 そんなとき、私は決まって、 「社内の変革チーム（経営者や人事、企画部門など...（続きを読む）

藤島 淑子

（経営コンサルタント）

ものすごい悲しい思いをして引き裂かれる出来事や、 大変な苦労をしたあげく、うまくいかずに問題が大きくなる時ってないですか？ 何度かこのような事があって、やっと最近悟ったのは、 『自分の意思』と、『進むべき道』というのが違う事もあるという事。 自分の意志や考え方次第でなんとでもなる！といつも言っている私なので矛盾しているように感じるかもしれないけれど、 で...（続きを読む）

尾崎 友俐

（経営コンサルタント）

安全な住まいと結露の不思議な関係 「大樹、結露についてはわかるかい？」 「うん、なんとなく、わかるよ、物質の三態って話は４年生で習ったし。 液体、気体、固体の授業は今年もやったからね。パパのビールのグラスにも結露があるよ！（笑）」 「さて、結露が発生した場合には、ママがしていたみたいに余分な仕事がうまれるだけでなく、 健康被害が出ることを知っておいたほ...（続きを読む）

中野 博

（経営コンサルタント）

中小企業診断士の長谷川進です。おはようございます。 今日はWindowsについてのお話です。 マイクロソフトがWindows XPのメインストリーム・サポートの終了を宣言しました。 http://itpro.nikkeibp.co.jp/article/NEWS/20090415/328442/ メインストリーム・サポート終了後、延長サポートに入り、有償サポートやセキュ...（続きを読む）

長谷川 進

（経営コンサルタント）

=== 三度の転職を経て、導かれるように今の職場へ。 「営業」一筋であった彼にはやりたいことがあった。「科学的な営業がしたい」と。 「自ら望んで飛び込んだ職場なのに・・・」 「いくらやっても成果がでない・・」 飲み屋で愚痴を分かち合う仲間もいなかった。 塞ぎこみ自信を失い、不眠症に悩まされるようになる。 「この仕事、もう辞めよう」 気がつくと、そう...（続きを読む）

伊藤 健之

（経営コンサルタント）

中小企業診断士の長谷川進です。おはようございます。 今日はネット事業についてのお話です。 旅行業最大手のJTBは2011年度末までに、全国店舗網の約2割に当たる200店近くを閉鎖する一方で、成長市場のネット事業は強化する、との報道がありました。 http://www.nikkei.co.jp/news/main/20091126AT2F2503B25112009.html ...（続きを読む）

長谷川 進

（経営コンサルタント）

中小企業診断士の長谷川進です。おはようございます。 今日は中小企業支援事業についてのお話です。 平成22年度から開始された国の事業である「中小企業応援センター」事業をご存知でしょうか。 http://kaigi.kipc.or.jp/ouen-center/ 中小企業や創業者が抱える様々な経営課題解決に向けたご支援を、無料でご利用いただけます。 私も派遣専門家として活動しており、神奈川県内の...（続きを読む）

長谷川 進

（経営コンサルタント）

ご好評頂いている週刊ホテルレストランのネット版「HOTERESWEB」にて連載コラム『業界のリーダー達が抱える'今'の課題を共有するLeader's Trend』、いよいよ最終回となりました。バックナンバーは順次こちらでアップしていきます。 インバウンドにっぽん記事ブログ (2010年10月)（続きを読む）

小野 秀一郎

（経営コンサルタント）

中小企業診断士の長谷川進です。こんにちは。 今日は勝負についてのお話です。 ソチオリンピックも終わりを迎えようとしています。 素晴らしい戦いが日々続きましたが、勝者と敗者が明確に分かれる厳しい世界であることも感じました。 勝者となるためには「勝ちにこだわる」ことが重要。 勝ちにこだわるための戦略、準備、現場対応などの積み重ねが勝者になるためには必要なのでしょう。 勝ちにこだわることの重要...（続きを読む）

長谷川 進

（経営コンサルタント）

『尾崎友俐の「考え方」革命』という本が出ました。 お陰様で、売り行き好調です。 世の中に沢山の本がある中、お手にとって下さるって著者冥利に尽きます。（笑） この本は、今までの本と違ってかなりシビアな日頃の自分自身の一面を書き綴っています。 校正の為に読み返している時にも、「しつこーい！」と思ってしまうくらい、 大事だと思えることを、これでもか、これでもか、、と、書き連ねて...（続きを読む）

尾崎 友俐

（経営コンサルタント）

青山墓地にお墓があるので、いつもお願いしているお花屋さんが西麻布にある。 お墓参りの時はそのお花屋さんには私は日頃は寄らず、直接行っていたのですが、 今日は祖母も一緒だったので初めて行きました。 行ってビックリ。 Hという、裏通りにあるお花屋さんですが、サービスが凄い。 まずは挨拶。 祖母が店内に入ろうとするかしないかの時に、みなさんの挨拶がありましたが、本当に心から...（続きを読む）

尾崎 友俐

（経営コンサルタント）

土曜日に、無事第一回『女性総合研究所』の特別講義をスタートさせる事ができました。 第一回目は、中谷彰宏さん！ 15時からの予定が、私の講義中にお部屋の中に来てくださって、休憩時間返上ですぐに講義に入ってくださいました。 中谷さんは常々、『パーティーには30分前に行く』と教えてくれていました。 なぜなら、高名な人も講師も主宰者も始まる30分前の方がゆとりがあるからとのこと...（続きを読む）

尾崎 友俐

（経営コンサルタント）

母とゆっくり実家のリビングでお茶をした。 美味しいポップコーンが出来たので熱々を二人でほおばった。 いろいろとおしゃべりがすすむうちに、母だけ美味しそうに紅茶を飲んでいることに気づいた。 「ママ！紅茶は私の分は？」と尋ねる私。 「あら。飲みたかった？おほほ。」と母。 ひどい人。 私はポップコーンが美味しく出来たから母と一緒に味わいたいって思ったのに。 紅茶は...（続きを読む）

尾崎 友俐

（経営コンサルタント）

フフフ。 たくさんの方からご感想を頂きましたョ。 でしょでしょ？ 誰でも頭を下げない営業したいですよね？ というか、頭を下げ続ける限り、 ・商品の真価を評価されない。それどころか低く見られてしまう。 ・あなたという人間自体を低く場合によっては便利屋のようにみられてしまう。 などなど、負のスパイラルの滑り台をクルクル〜っと降りることになってしまうわけです...（続きを読む）

尾崎 友俐

（経営コンサルタント）

8月31日から毎月続けて『月例納会』を恒例化してます。 結構楽しいですョ。 8月度は、恵比寿の屋上にある韓国料理屋さん。 9月度も、同じところ。でもちょっと肌寒くて、夏の終わりを感じながら美味しい韓国料理を堪能。。（笑） そして、昨日！ 六本木のカラオケ屋さんをわざわざ予約し、飲んで食べて歌って！！！ あー。歌いまくりました。 気持ちよかった〜☆ カラオケは春...（続きを読む）

尾崎 友俐

（経営コンサルタント）

ここ２，３日前からなんとなく風向きが変わった気がする。 この『気がする』っていうのはすっごく大切です。 ほんの少しの何かの偶然とか、周囲の人の動きとかで察するのですが、明らかに変わった。 面白いですね。 執着の方向性を変えたから、違う方向性の道の向こう側が見えてきただけかもしれませんが。 どう変わったかと言うと、コラムに書くくらいなので、良いものばかり。 明らかに良い...（続きを読む）

尾崎 友俐

（経営コンサルタント）

こわい四字熟語ですね〜。（笑） 因果応報。。 この言葉、どなたが作ったんでしょうね。 でも、どんぴしゃですよね。 ・どうして自分は伸びないんだろう。。 ・どうして自分は成功していないんだろう。。 ・どうして自分はアンラッキーなんだろう。。 と、思っている人がもしいたら、振り返ってみると良いと思います。 ポイントは、 ・自分は人を裏切っていないか...（続きを読む）

尾崎 友俐

（経営コンサルタント）

一つ前のコラムで、セレブ合コンの送客装置と書きました。 もう少し詳しくお伝えしましょうね。 ある高級な飲食店は、高級すぎるゆえに早い時間帯の集客が難しかった。 深夜から早朝にかけての時間帯の方が、利用客が多いという店だった。 弊社はその店のプロデュースをしていたのですが、このような事態は開店前には予測はしていたが、ここまでひらきがあるとは思っていなかった。 そ...（続きを読む）

尾崎 友俐

（経営コンサルタント）

倒産ってある意味すごいですね。 とりあえず無理矢理ピリオドを打つのですから、そこで色々な事が見えるらしいです。 今日お話を伺った企業は、『倒産してわかったこと』として、何十年も信頼して働いていた番頭さんが横領をしていたとの事。 へ〜〜。そんな事ってあるんですね。 辛いことがいっぺんに来ちゃった感じで肩を落とされていましたが、いっそいっぺんに来ちゃってよかったですよ。とお...（続きを読む）

尾崎 友俐

（経営コンサルタント）

起業塾。 前回に引き続き『広報・PR研究』の講義です。 コストがかからないというのは、宣伝費・人件費などなど色々な側面から見てです。 小さな会社の場合は、社長である自分自身が記事を書いてみると良いでしょう。 誰よりも情熱があって、誰よりも自社の商品やサービスを理解しているからです。 文章が下手な素人でも、記事として掲載されている事例は沢山あります。 オリエ...（続きを読む）

尾崎 友俐

（経営コンサルタント）

私の周囲の”大成功している”本物の成功者は自分に厳しいです。 東証1部上場企業の某社A社長は、スカッシュに空手。 プロ級。 個人資産1500億円。 東証1部上場企業のB社長は、テニス・ゴルフなんでもものすごい努力し、腕前はプロ並み。 全国展開しているC社長。 トライアスロンにはまる日々。 凄い。（続きを読む）

尾崎 友俐

（経営コンサルタント）

日本の人口が今、どうなったかと言う発表を 新聞で拝見しました。 ネットの中ばかりで、お買い物や情報を見てくださる人 の数ばかり気にしているので、アクセスが増えたとか気 にしているんですが、これってもしやしたら人口の移動 のようなものかなあと思ってしまったんです。 住まいとか、仕事先とかに関係ないネットの世界で は、どこに住むということなんて関係ないように思い...（続きを読む）

小野 昌二

（経営コンサルタント）

つまり、これは簡単に言うと、 「ビジュアルコミュニケーションを自分の味方につける」ということです。 たとえば「○○らしさ」 が、一目でわかれば、いろいろと面倒な説明は短くなります。（好感が持てますね） また、「○○を以前、見たことがある」 というくり返しのコミュニケーションは親密さを育てますね。（あたりまえですが） これをあなたの商品に置きかえ...（続きを読む）

ウジ トモコ

（アートディレクター）