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経営コンサルティング全般 の専門家が生活やビジネスに役立つコラムを発信

経営コンサルティング全般 に関する コラム 一覧

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今後の実地指導の対応について

こんにちは!アースソリューションの寺崎でございます。去る3月に、「全国介護保険担当課長会議」が行われたのですが、その会議の中で「実地指導」に関する話があったようです。概要をお伝えしますと、・介護保険の事業所数が増え続けていることから、実地指導が十分できていない現状がある。・平成29年度の実地指導の実施状況が、全サービス平均で17.2%とのこと。・指定期間6年間で、一度も実地指導を受けない事業所が多...(続きを読む

寺崎 芳紀
寺崎 芳紀
(経営コンサルタント)
公開日時:2019/06/29 16:11

藤沢商工会議所にてセミナーを行いました

藤沢商工会議所にてセミナーを行いました こんにちは!株式会社アースソリューションの寺崎でございます。さる6月14日(金)に、藤沢商工会議所にてセミナーを行いました。協業しております「株式会社コアハートhttp://coreheart.jp/」様主催のセミナーに、講師としてお呼びいただきました。参加者様は多くありませんでしたが、参加された方々は居宅介護支援事業所でケアマネをされている方や、デイサービスで管理者をされている方、また福祉関係の...(続きを読む

寺崎 芳紀
寺崎 芳紀
(経営コンサルタント)
公開日時:2019/06/26 06:28

和光市モデルを作った人が・・・

こんにちは!株式会社アースソリューションの寺崎です。本日、ニュースを見て大変驚きました。地域包括ケアシステムのモデルとなった「和光市方式」策定に携わった東内京一氏が、詐欺容疑で逮捕されたとのこと。本当にびっくりです。生活保護受給者から200万円をだまし取ったとのこと。信じたくありません。私、この方の講演を一度お聴きしたことがあります。地域包括ケアシステムのモデルづくりに尽力され、とても情熱のある素...(続きを読む

寺崎 芳紀
寺崎 芳紀
(経営コンサルタント)
公開日時:2019/06/14 08:44

介護事業経営セミナーを開催いたします

介護事業経営セミナーを開催いたします こんにちは!アースソリューションの寺崎でございます。 来る2019年6月14日(金)に、藤沢商工会議所にて「介護事業経営セミナー」を開催いたします。株式会社コアハート様(介護人財コンサルティングサービス)主催のセミナーに、私も講師として登壇することになりました。内容は下記の通りです。よろしければ是非ご参加くださいませ。 (日時)2019年6月14日(金)18:30~20:30(場所)藤沢商工会議所...(続きを読む

寺崎 芳紀
寺崎 芳紀
(経営コンサルタント)
公開日時:2019/05/24 21:28

専門家プロファイルを復活しました

こんにちは!アースソリューションの寺崎でございます。 7年ぶりに、「専門家プロファイル」が復活することになりました。また、皆さまに有益な情報発信ができるよう、精進してまいります。改めまして、今後ともよろしくお願いいたします!(続きを読む

寺崎 芳紀
寺崎 芳紀
(経営コンサルタント)
公開日時:2019/05/24 21:16

麻生醤油醸造場が守り続けるホンモノ、九州の発酵力!

麻生醤油醸造場が守り続けるホンモノ、九州の発酵力! あまざけを飲んだ時、田舎のばあちゃんが作ってくれた味と香りを思い出しました。 醤油をなめたとき、こんなに美味しい醤油があったのか!と感動しました。 味噌汁を啜ったとき、故郷に帰ってきたような懐かしさに包まれました。 えーー、はっきり言いますと、私のビジネスとか出身地の大分贔屓とかはるかに越えて、おススメしています。笑 まじ、うまいから。 大分県九重町の老舗蔵元・麻生醤油醸造場の伝統的...(続きを読む

新納 昭秀
新納 昭秀
(経営コンサルタント)
公開日時:2019/04/01 12:54

百年虎魚 は、百年旅館 杵築 日向屋 へ!

百年虎魚 は、百年旅館 杵築 日向屋 へ! 全国の方々は、温泉目当てでおんせん県大分へ…でしょうが、実際来てみると、温泉どころか、食の豊かさに驚かされることでしょう。 大分県は、海山川の幸の豊かさから、豊後、豊の国 などと呼ばれていますが各地にて、新鮮で美味し過ぎる個性的な食があふれています。 ▼温泉もいいけど、コレも食べて!大分県の名物グルメ10選 - NAVER まとめ https://matome.naver.jp/...(続きを読む

新納 昭秀
新納 昭秀
(経営コンサルタント)
公開日時:2019/03/07 00:42

人生の先回り 創業20周年

1999.11.15 共同経営にて起業するも組織崩壊、離脱。2000.02.29 個人事務所 開業。 この生業として、いよいよ21年目に突入する節目を迎えました。ありがとうございます。 創業時 しばらく走り続けてクライアントに言われた言葉は、 新納さんのやっていることって経営コンサルタントじゃないの? そもそもの起業時には、経営コンサルタントなる商売の認識はありませんでした。いや、今でも便宜上...(続きを読む

新納 昭秀
新納 昭秀
(経営コンサルタント)
公開日時:2019/02/28 23:18

利き顔、斜視などの悩み解決に取り組む!眼とメガネの問題解決は吉祥寺 オプテリアグラシアス

利き顔、斜視などの悩み解決に取り組む!眼とメガネの問題解決は吉祥寺 オプテリアグラシアス メガネを変えると人生が変わる 大手では絶対にできない!普通のメガネ屋さんじゃありえない!ほどに多くの方々の眼とメガネの問題解決に取り組み続けるのは、#オプテリアグラシアス の #伊藤次郎 さん & #伊藤美季 さん。2019年は、もっともっと眼とメガネの問題を解決をすべく、新たなアクションを #吉祥寺 から起こしてくれるとのこと。期待が膨らみます!利き顔、#斜視、眼とメガネの悩みは、吉祥寺 ...(続きを読む

新納 昭秀
新納 昭秀
(経営コンサルタント)
公開日時:2019/01/20 08:37

20周年 独立記念日

まずは 生き残れ。そして、未来をツクリナヲセ! 昨夜も、独立・起業を目指す方々に向け、吠えさせていただきました。 そして 振り返れば、独立・起業20年の節目を迎えました。 ▼1987年夏、24才。 ヘッドハンティング。移籍。上司が横領を犯し、所属会社が崩壊の危機。自ら手を挙げ、 私:この会社、私に任せてください!」 誰かが背中を押してくれたかのように、その瞬間は時間がスローに流れ、人生は大きな...(続きを読む

新納 昭秀
新納 昭秀
(経営コンサルタント)
公開日時:2018/11/16 21:23

V-spritsカレッジ連続講座に登場!経営戦略最適化セミナー

都内でのオープンセミナーのお知らせでーす! ビジネスの軍師®︎、3年連続となるV-spritsカレッジ連続講座に今年も登場します! 首都圏在住で、不安・迷いを払拭したい経営者・創業したばかりの方にはぴったり! ワークショップスタイルによる超実践型メソッドで、現状からの突破口を楽しく見つけることができます。 また、終了後は 目の前のいきなりステーキに立ち寄ることもできます。えっ!笑 ★お申し込み...(続きを読む

新納 昭秀
新納 昭秀
(経営コンサルタント)
公開日時:2018/10/11 12:01

次なる九州クライシスに備えよ!防災スペシャル 塀のねっこ・家のねっこ で、未来を変える!

次なる九州クライシスに備えよ!防災スペシャル 塀のねっこ・家のねっこ で、未来を変える! 私がパーソナリティーを務める 九州まちづくりマガジン Radio東西見聞録 で、防災スペシャルをオンエアしました。ポッドキャストで、聴くことができますので、良かったらお聴きください。 ~次なる九州クライシスに備えよ!防災スペシャル~ ▼ここから聴くことができます。http://tozaikenbunroku.seesaa.net/article/460976482.html オレたちは絶対...(続きを読む

新納 昭秀
新納 昭秀
(経営コンサルタント)
公開日時:2018/08/09 19:31

「自分の経験を教えたい」というコンサルタント希望者の独りよがり

 私が独立して仕事を始めてから、しばらく年月が経ちましたが、同じような仕事のしかたを希望する人や、独立したばかりの人から、コンサルタントという仕事に関して、相談されたり意見を求められたりということがときどきあります。  独立したいという人には、勧めも止めもしませんし、すでに独立した人であれば、素直にうまく行けば良いなと思います。    ただし、その中には例外があり、この人は考え直した方が良い...(続きを読む

小笠原 隆夫
小笠原 隆夫
(経営コンサルタント)
公開日時:2018/08/07 08:00

広島県呉市 小屋浦地区 災害ボランティアの応援を!

広島県呉市 小屋浦地区 災害ボランティアの応援を! 友人の神原将さんより。 今回の西日本豪雨で猛烈な被害に遭った、神原さん在住の呉市 小屋浦2丁目付近の様子です。 自衛隊も消防関係の応援だけでは人手も足りず、復興どころか 日常の生活もままならない状態のようです。また、緊急車両が通行できなかったりする場所もあるようです。 つきましては、夏休みを利用して、災害ボランティアを考えている方は、ぜひ 広島県呉市小屋浦付近も候補にご検討いただけると幸...(続きを読む

新納 昭秀
新納 昭秀
(経営コンサルタント)
公開日時:2018/08/01 16:16

今年も登場!ビジネスの軍師 池袋・起業カレッジへ!

今年も登場!ビジネスの軍師 池袋・起業カレッジへ! 起業家、若き経営者、経営者のたまごの皆様へ あなたのビジネスを現状打破!する発見をお手伝いします。 昨年、たくさんの皆様に受講していただいた起業カレッジにビジネスの軍師®︎新納昭秀が、今年も登場します。興味のある方は、エントリーを!お待ちしております。 【2018年7月26日(木) 18:30・池袋開催】「成功しているヒトはブレない理念を持っている」経営理念&経営計画ブラッシュアップセミナー...(続きを読む

新納 昭秀
新納 昭秀
(経営コンサルタント)
公開日時:2018/06/30 14:04

塀のねっこ / 地震の塀対策

塀のねっこ / 地震の塀対策 【塀のねっこ/地震対策技術】 大阪の震災で、塀の崩壊により尊い命が失われ、その設計・施工の問題がクローズアップされています。 時を同じくして、人命を救う技術として、倒れないコンクリート塀 #塀のねっこを開発し、いよいよ拡販に…との矢先に起きた地震でしたので、なんとも悔しさが残ります。 そう語るのは、コンクリートライセンス機構(大分市)の池永征司社長。 ●東京本社 〒105-0003 東京都...(続きを読む

新納 昭秀
新納 昭秀
(経営コンサルタント)
公開日時:2018/06/23 10:57

ビットコインって、どうですか?

ビットコインって、どうですか? という質問がよく来ます。まあ、良かったり悪かったりでしょう。株価と同じで、上がったり下がったり。 という答えをしますので、質問された方からすれば、まったく期待はずれになります。笑 仮装とはいえ、ビットコインも通過。その通過を使って、なにを買うのか?または、なにを買ってもらうのか? 買ってもらいたい商品・サービスに価値があるから、商売が成り立つのであって、通過その...(続きを読む

新納 昭秀
新納 昭秀
(経営コンサルタント)
公開日時:2018/02/19 10:16

経営者の「傲慢症候群」に思い当たるところあり

 傲慢なトップが暴走して、経営につまずくような例はときどき見かけますが、ある新聞記事によると、英国では「傲慢」を「人格障害」と捉え、これを「傲慢症候群」と名づけ、対策を考える研究が始まっているそうです。権力の座に長くいると性格が変わる人格障害の一種とのことです。  「傲慢症候群」では、以下の14症例というものが挙げられています。 1.自己陶酔の傾向があり、「この世は権力をふるって栄華をめ...(続きを読む

小笠原 隆夫
小笠原 隆夫
(経営コンサルタント)
公開日時:2018/02/13 07:06

良い時に依頼する 〜群馬初登場〜

良い時に依頼する。 悪い時は誰でも頭を下げる。しかし、良い時には聞く耳ももたない。とは、よくある話。 末期となって、 なんとかして欲しい生き残りたい  と言われたとしても、厳しいケースがある。 自力はあるのか?柔らかく、変化する覚悟はあるのか?運気は? これまでも 奇跡に近い経営改善を求められるケースは多かった。しかし、最近では  良い時なので、次なる変化に備えたい。 といった依頼も増えてきた...(続きを読む

新納 昭秀
新納 昭秀
(経営コンサルタント)
公開日時:2018/01/19 16:30

博多万葉の湯 に出展しませんか? 湯竜門プロジェクト

博多万葉の湯 に出展しませんか? 湯竜門プロジェクト この度、ご縁をいただき博多万葉の湯さんの2F出展ブースにて出展を希望される方の窓口担当をさせていただくことになりました。 http://www.manyo.co.jp/hakata/ そこで、Facebookで繋がりのある方々を中心にまずは、ご連絡いたします。 □動員力のある場所で自社商品を販売したい □リスクの軽い、福岡・博多で商品を販売したい □同業ライバルと重ならない場所で出展し...(続きを読む

新納 昭秀
新納 昭秀
(経営コンサルタント)
公開日時:2017/12/21 05:45

新事業への投資その③「民間建築主体の企業が行うべき投資」

 次に、「民間建築主体の企業が行うべき投資」は、戦略的な視点に立ち経営を改革するための投資と言えます。組織の意識は競争原理に晒されているため、特に受注獲得の厳しさが身に染みている筈であり、投資の意味合いも理解していることでしょう。 ところが、目の前の忙しさに翻弄され、中長期的な事業計画が立てられずにいる企業が殆どです。そこで、戦略に絞って改革を推進することをお勧めします。 まず、社内で全社プロジェ...(続きを読む

小澤 康宏
小澤 康宏
(経営コンサルタント)
公開日時:2017/11/20 09:23

表立っては提供しづらい「失敗事例」の情報

 いろいろな企業のお手伝いをしていると、「失敗事例を提供してほしい」と言われることがあります。まだ提案段階のうちから言われることもありますが、私も企業人事の立場を経験しているので、前もってリスクを知っておきたいという気持ちは良くわかります。  実際世の中に出ている情報は、宣伝文句も含めて「成功事例」であふれています。  例えば、最近よく目にするダイエットであれば、短期間でかっこよく痩せた...(続きを読む

小笠原 隆夫
小笠原 隆夫
(経営コンサルタント)
公開日時:2017/11/14 08:00

新事業への投資その②「官庁土木主体の企業が行うべき投資」

 まず、「官庁土木主体の企業が行うべき投資」について考えます。所謂公共工事にドップリ浸かった企業は、組織の体質改善を最優先に行うべきです。 仮に発注される公共工事を待つだけの営業で、経営が維持できるならば問題はないでしょう。しかし、税金である公共工事を増やすことはできない、単年度主義から受注の平準化が難しい、期毎の売上も一定しないでは、新入社員を採用すらできませんし、働き方改革を推進することもまま...(続きを読む

小澤 康宏
小澤 康宏
(経営コンサルタント)
公開日時:2017/11/13 13:37

新事業への投資その①「将来への不安にどう向き合うのか」

 今回から、将来を考えた新事業への投資について考えてみたいと思います。初回は、「将来の不安にどう向き合うのか」です。 企業の将来を考えると、依頼人にとり地方の限られた建設市場の中で、経営をこのまま続けて行くには不安が常に付きまとうでしょう。現在の業種だけで行くべきか、建設業に関連する市場を開拓すべきか、或いは全く別の市場を開拓すべきか等々。 経営者という立場であれば、夜も眠れないほど将来を左右する...(続きを読む

小澤 康宏
小澤 康宏
(経営コンサルタント)
公開日時:2017/11/06 10:09

専門化活用の手立てその⑤「建設業界の課題について議論する」

 専門家活用の手立ての最後は、「建設業界の課題について議論する」です。依頼人自身も、長い間建設業界にドップリ浸かってきたことで、その思いには様々な課題がある筈です。但し、解決に至らない課題が山積していることでしょう。 一方、専門家は、常に依頼企業が抱える課題に向き合っています。専門家は、地域や業種により、企業が抱える課題に違いはあるものの、共通する課題も多いことから、専門家自身もその課題に対する自...(続きを読む

小澤 康宏
小澤 康宏
(経営コンサルタント)
公開日時:2017/10/30 14:40

専門家活用の手立てその④「社員の活動実態を報告させる」

 今回の専門家活用の手立ては、「社員の活動実態を依頼人に報告させる」です。依頼人が、専門家に指導を依頼すると、成果がどのように見えるだろうと不安であり、反面期待もあります。つまり、指導状況及び企業の指導実態を知りたくなるのは、自然の成り行きです。 このような状況において、依頼人は専門家に対し、指導日の中で都合がつく限り時間をつくり、専門家の視点で把握した活動実績及び所見を確認し、指導実績を細かく確...(続きを読む

小澤 康宏
小澤 康宏
(経営コンサルタント)
公開日時:2017/10/23 12:34

専門家活用の手立てその③「新たな企画には時間をかけよ」

 専門家を上手く活用する3弾は、専門家との情報交換や活動検証などから、「新たな企画立案に十分な時間をかけよ」です。 事前のお打ち合わせなどには、はじめてのコンタクトであり、コンサルテーションを行っていく上で時間をかけます。ところが、専門家の企業訪問時に、依頼人が忙しくて情報交換ができずにプロジェクト指導で終わったり、活動検証について報告書を送付させて確認だけで終わることは、絶対に避けなければなりま...(続きを読む

小澤 康宏
小澤 康宏
(経営コンサルタント)
公開日時:2017/10/16 14:42

専門家活用の手立てその②「単発の研修は避ける」

 専門家を上手く活用するには、「単発の研修を避ける」です。社員の能力向上のために、社員研修を実施することは、大変素晴らしいことで大賛成です。しかも、社外の専門家を活用することは、井の中の蛙とならないためにも、新しい知識や情報を得る上で、大切な取り組みです。 ところが、「取りあえずやってみる」や「年に1回、全社員向けにやろう」などは、ダメだとは言わないが、どの階層をターゲットにした研修なのか、その後...(続きを読む

小澤 康宏
小澤 康宏
(経営コンサルタント)
公開日時:2017/10/09 20:49

専門家活用の手立てその①「依頼の目的は明確に」

 前回、専門家活用の失敗例をご紹介しました。今回から、専門家を上手く活用するにはどのような依頼をすればよいかお伝えします。初回は、「依頼の目的は明確に」です。 コンサルテーションは、製品や構築物のように形があるわけではありませんので、具体的な成果が見えにくいものです。 しかも、コンサルテーションは、つくれば或いは実施したら終わりではなく、運用という活動を経て成果が徐々に見えてくるのです。 そのため...(続きを読む

小澤 康宏
小澤 康宏
(経営コンサルタント)
公開日時:2017/10/02 16:18

専門家活用の失敗例その⑤「専門家との情報共有化を疎かにした」

 専門家の活用は、多大な費用をかけ、企業で働く社員全ての仕事に影響を及ぼします。真剣に向き合わず、情報の共有化とやりとりを疎かにすると、大きな怪我の下になります。 まず、情報の共有化ですが、専門家が策定する企画書、プロジェクト活動計画表、次回案内、結果報告書などが該当します。全て、依頼人の承諾を得て実施することになり、この情報が生命線なのです。分からないまま進んだとすれば、結果は満足のいくものには...(続きを読む

小澤 康宏
小澤 康宏
(経営コンサルタント)
公開日時:2017/09/25 16:40

専門家活用の失敗例その④「依頼人自身の体質改善まで考えていなかった」

 今回は、笑うに笑えない例です。専門家を活用すると決断したまではよかったのですが、依頼人自身の体質改善まで考えていなかったというものです。 まず、変わらなければならないのが、依頼人自身だとは考えずに依頼する或いは軽い気持ちで企業の体質改善を依頼する場合がほとんどです。 体質改善とは、従来の考え方や進め方を根本的に見直す又は捨てるところからスタートします。従って、今までやってきたことが否定され、プラ...(続きを読む

小澤 康宏
小澤 康宏
(経営コンサルタント)
公開日時:2017/09/18 21:50

GAMEをやめろ!

GAMEをやめろ! いますぐ、GAMEはやめろ!いますぐ、GAMEをつくれ! 最近の若手教育の中で感じることは、 みんな、遊んでねーなー である。 (いやいや、若手だけではなく、高い年代も該当する。) ゲーム、ディズニーランド、テレビ、学校の授業、塾…なにもかも答えが備わったGAME。社会の中にあふれているのは、答えを設定しないとプログラムの組めない、バーチャルのGAMEばかり。利用する側には、真剣勝負とは間...(続きを読む

新納 昭秀
新納 昭秀
(経営コンサルタント)
公開日時:2017/09/13 11:05

専門家活用の失敗例その③「システムを見直す意味が違う」

 今回は、組織改革の中で、しばしばシステムの見直しが発生しますが、依頼人の考えが些か安易で、システムイコールソフトのバージョンアップくらいのイメージでいる場合が散見します。 つまり、新しいソフトの購入で事足りると考えている節があります。確かに、経営環境が変わり、使用しているソフトが古くなったためや今まで実施してこなかった取り組みに着手することも、業務の効率アップのためには、必要だと判断するのは良い...(続きを読む

小澤 康宏
小澤 康宏
(経営コンサルタント)
公開日時:2017/09/12 15:50

足立力也氏が、コスタリカフォトブック発売!

足立力也氏が、コスタリカフォトブック発売! あの!丸腰国家著者、リッキーこと 足立 力也 氏のフォトブックが発売されました。コスタリカの自然と人・社会の写真とともに短文化された平和実現メソッドとも言うべきメッセージがこころに響きます。お得でお徳な2冊、ご検討あれ。 ↓問い合わせは リッキー へ直接!https://www.facebook.com/rikiya.adachi (続きを読む

新納 昭秀
新納 昭秀
(経営コンサルタント)
公開日時:2017/09/05 23:36

竹田 あぐる塾 に登場!

9/6 竹田であいましょう! 昨年に続き、大分県竹田市のあぐる塾に登場します。理念、戦略を整理して、未来を切り拓く!短い時間の中で、たくさんの気づきに繋げたいと思います。 ▼詳しくはこちら!http://taketa-agrew.jp/?p=1307 (続きを読む

新納 昭秀
新納 昭秀
(経営コンサルタント)
公開日時:2017/09/04 15:00

専門化活用の失敗例その②「専門家が何かを与えてくれる?」

 今回の専門家活用の失敗例も、よくある例です。専門家を招いて社内の改革を進めようとすること自体、大変意義あることです。ところが、依頼人の名中には、必ず専門家が何かを与えてくれるものと信じているのです。 従って、結果が伴わないのは、専門家に原因があり、「このような専門家を使わなければよかった。」と後悔しているのです。 そもそも改革を進めるのは、自社の経営陣や社員の方々です。専門家が行うわけではありま...(続きを読む

小澤 康宏
小澤 康宏
(経営コンサルタント)
公開日時:2017/09/04 10:14

2017八坂圭ストール制作プロジェクト

2017八坂圭ストール制作プロジェクト 宇宙を感じ、ヒカリを伝えるアーティスト八坂圭 1月の〜九州まちづくりマガジン〜ラヂオ東西見聞録にご出演以来、私たちは濃密なコミュニケーションを重ねてきました。そんな中、更に才能を発揮するステージが整えば、もっともっと素晴らしい作品が生まれることを確信するに至りました。とはいえ、なにもかも一人で行うアトリエ経営に神経をすり減らしながらの創作活動はかなりの足枷となります。 なんとかして、創作活動...(続きを読む

新納 昭秀
新納 昭秀
(経営コンサルタント)
公開日時:2017/09/01 08:56

52歳を迎えて

52歳を迎えました。 誕生日を迎えた夜明けの頃、寝起きの朦朧とした中で「眉間から白い光を発している姿」が見えました。チャクラでしょうか。最近、潮目というか、内外における変化を感じていましたので あるべき方向に向かっている示唆ではないか、と思いたいところです。 あらためて 近年、もがきながら抜け出せない感覚がありました。しかし これからは、必要とされる場面において、生きる勇気と道を切り拓くことに...(続きを読む

新納 昭秀
新納 昭秀
(経営コンサルタント)
公開日時:2017/09/01 01:07

京都で筋膜リリースを学びたいならば、矢野ユミメソッド!

今、話題の筋膜リリース。私も時々、お世話になっています。特に関西・京都で、筋膜リリースを学びたいならば 矢野ユミメソッド がおススメです。業界大ベテランの矢野ユミ先生が親切・丁寧に教えてくれます。ライセンスも発行してくれますので、興味のある方は、ご相談を! 矢野ユミメソッドへの連絡はこちら! http://kinmaku.club (続きを読む

新納 昭秀
新納 昭秀
(経営コンサルタント)
公開日時:2017/08/31 13:59

専門家活用の失敗例その①「育成対象者のズレ」

 今回のコラムより専門家活用の失敗例を紹介します。その①「育成対象者のズレ」について、多くの企業で見受けられる例です。 多くの依頼人のニーズは、若手を早期に一人前の技術者にしたいので、若手を対象とした研修を企画してほしいというものです。若手を育成することで技術者の底上げが可能となり、生産性も向上すると言われるのは、もっともな話です。しかも、企業の先輩技術者は、指導力が不足し教えることが出来ないと言...(続きを読む

小澤 康宏
小澤 康宏
(経営コンサルタント)
公開日時:2017/08/28 16:09

専門化活用の目的その⑤「社員の能力向上を図る」

 見かけ上、多くの社員を抱えている企業或いは組織であっても、その中身を見ると組織の体をなしていない企業が散見します。 つまり、失礼な言い方をすると、家族で経営している企業(三ちゃん企業)と大して変わりはないということです。 しかし、そもそもこの家族で経営している企業が出発点であり、ここから企業は大きくなり、素晴らしい企業に変身していきます。その変身を助けるのが、組織の力や構成する社員の能力向上です...(続きを読む

小澤 康宏
小澤 康宏
(経営コンサルタント)
公開日時:2017/08/21 16:21

専門家活用の目的その④「自社の経営体質を抜本的に改革する」

 地方の中小建設企業の経営者は、できるならば専門家など外部の人間に企業の内部に入ってほしくはないと考えています。さらに、社員に至ってはそれ以上に、よそ者扱いに徹するでしょう。 何故でしょうか。専門家自体よく理解されていない節があるのも事実です。言葉通り、他所から入ってきた人間「よそ者」にとても敏感に反応します。 地方の中小建設企業は、閉鎖的且つ保守的です。新しいこと或いは、普段と異なる業務や考え方...(続きを読む

小澤 康宏
小澤 康宏
(経営コンサルタント)
公開日時:2017/08/14 08:04

専門家活用の目的その③「既存のマネジメントシステムを見直す」

 まず、依頼人の企業に於いて、マネジメントシステムが十分機能していると自負している場合を除き、少なからず不安を抱えているものです。例えば、ターゲット市場を理解した対応ができているのか、組織のパフォーマンスは維持できているのか、生産性向上に繋がる業務改善が機能しているのかなどです。 さらに、マネジメントシステムを客観的に評価するという環境が整っている企業は少ないと言えます。成果そのものではなく、シス...(続きを読む

小澤 康宏
小澤 康宏
(経営コンサルタント)
公開日時:2017/08/07 10:18

専門家活用の目的その②「客観的な判断を備えた専門家の評価を受ける」

 依頼人は、常に企業経営について、どうしたらよいかを考え続け、寝る間を惜しんで次の一手を考えているはずです。 しかし、その一手は、果たして正しいものなのか、間違った一手なのか心配は尽きないでしょう。但し、依頼人は、例え間違ったものであろうと、一旦判断を下したならば、その判断を良しとし実行しなければならないのです。 従って、判断を間違えることなく進んでいきたいと考えても、全てご自身の考えが正しいとは...(続きを読む

小澤 康宏
小澤 康宏
(経営コンサルタント)
公開日時:2017/07/31 10:25

専門家活用の目的その①「現組織では改革を受け入れ実行が難しい」

 地方の中小建設企業は、オーナー一族が経営する企業が殆どです。今まで、創業社長などの強力なるリーダーシップにより、企業を成長に導いてきた感があり、社員に経営の一部でも期待することはなかったと言えます。 しかし、これからはトップだけが行う経営のやり方を変えなければ、企業の継続は非常に厳しい状況を迎えると思います。優れた人人材を適材適所で活用し、経営を進めていくことこそ必要なことだからです。 但し、期...(続きを読む

小澤 康宏
小澤 康宏
(経営コンサルタント)
公開日時:2017/07/24 14:25

専門家は依頼人にコンサルティングを分かりやすく説明せよ

 依頼人から見て、専門家は当社に対し何をしてくれるのだろうかと不安に思うことがあると言います。「診断」「体質改善指導」と聞き、いくら企業に対する支援だと言われても所詮、専門家しか分からない世界だと。 やはり依頼人に対し、依頼人の目線に立ち分かりやすく具体的に説明することが大切です。 例えば、コンサルティングという経営コンサルタントの仕事自体が、依頼人に正しく理解されているでしょうか。答えはノウです...(続きを読む

小澤 康宏
小澤 康宏
(経営コンサルタント)
公開日時:2017/07/18 10:24

専門家は、依頼人との約束を守り契約を履行する

 「専門家が依頼人との約束を守り契約を履行する」は、当たり前のことだと一笑に付されるかと思いますが、意外な一面をご紹介します。 依頼人から「組織を活性化したいので人事制度を見直してほしい」と依頼があったとします。すると、ある専門家が、新たな人事制度を構築し実施に移したところ、上手く機能しなかったとします。依頼人が専門家に確認したところ、このような返事が返ってきたと言います。 「社員は決めたことを守...(続きを読む

小澤 康宏
小澤 康宏
(経営コンサルタント)
公開日時:2017/07/10 12:55

依頼人の目を将来の経営に移す

 公共工事中心の企業に於いて、一般競争入札は、公告により入札参加を希望する者が入札を行い、指名競争入札に至っては、登録業者の中から選定基準を満たす者を指名し、入札を行います。 つまり、公告や指名がない限り、営業活動が開始されることがないと言うことです。「待っているだけの営業」「殿様営業」と言われる所以がここにあります。公共工事が右肩上がりの時代には、うちでの小槌とも揶揄されるなど、必ず一定量の工事...(続きを読む

小澤 康宏
小澤 康宏
(経営コンサルタント)
公開日時:2017/07/03 10:02

専門家は依頼人の真の目的を掴み提案する

 依頼人が専門家に相談したいと考えるときは、相当な思いで覚悟を決めた時だと考えています。一語一語に込められた話しの内容は、切実な叫びなのです。 但し、専門家は、その一語だけを捉えて改善の策を提言することはありません。全ての話しからグルーピング、系統化、背景などを整理し、知り得た中での最善の課題を設定することになります。 しかし、依頼人の話に伝えきれていないことで大事なことが抜けていないかどうか、つ...(続きを読む

小澤 康宏
小澤 康宏
(経営コンサルタント)
公開日時:2017/06/27 16:01

収益の確保は依頼人の最優先事項

 専門家にとり結果が全てです。依頼人が専門家を活用したいということは、切羽詰まった状態だということです。 この依頼人の一秒たりとも猶予のならない状況に、専門家が遭遇できたならば、依頼人に感謝すべきであり、徹底的に寄り添う覚悟で対処する必要があります。困っている状況から目をそらすような対応しかできない専門家であれば、それは問題です。 そこで収益の確保は、現状のやり方において何が問題なのかを明らかにし...(続きを読む

小澤 康宏
小澤 康宏
(経営コンサルタント)
公開日時:2017/06/21 10:16

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