相手との距離を詰める - 営業施策全般 - 専門家プロファイル

吉成 篤
セールストレーニング研究所 代表
東京都
営業コンサルタント

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閲覧数順 2016年12月03日更新

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相手との距離を詰める

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どうも、吉成です。

今日も土足力を伝える。

私は、いつも一通りの商談が終わったら、ついつい聴いてしまうことがある。

「社長ってご出身どちらなのですか?」

と。

自分と同じ出身ならラッキー。

私の場合、自分と同じでなくても、私は、結構地理が好きで比較的全国のことがわかるので、ある程度合わせられる。

もし知らない地名や行ったことがない都道府県でも、次のように返せばよい。

「何かおいしいものとか、良いところありますか?」

経験上、自分の故郷のことってたくさん話してくれるものだ。

気軽な感じで聴いてみて。

そして、距離を少しでも近づけてみて。

今日は以上。



営業トレーナー
吉成 篤
http://www.facebook.com/yoshinari.office

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