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- 吉成 篤
- セールストレーニング研究所 代表
- 東京都
- 営業コンサルタント
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どうも、吉成です。
久々になってしまってすみません。
土足力って、要は「人間関係構築力」のこと。「相手の心に入って行く」という意味で「土足力」ということで表現している。本当に上がるわけでないので、ご心配なく。
ということで、心地よく相手の懐に土足で入り込み、人間関係を作る方法について。
そのうちの１つが「この辺って、いいお店ってあります？」だ。
訪問に行った際に聴くようにするのだ。
「この辺でランチしていこうと思うのですが、この辺って、いいお店ってあります？」
「このあたりで、飲んだことないのですがこの辺って、いいお店ってあります？」
と言った感じで話をする。
そうすると、教えてくれて話がはずむきっかけになったり、場合によっては、「今度、お誘いするのでご一緒しましょうよ！」なんて言えてしまう。そしたら、本当にすぐに誘えばいいだけだ。
こういう、何気ない一言が、結構大事。相手との距離をつめるきかっけになる。
自分は、いつもやっていたことだけどね。
今日は以上。
土足営業トレーナー
吉成 篤
http://www.facebook.com/yoshinari.office
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