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先日、住宅展示場にお客さまと同行。
やはり、土日になればそこそこの来場者がある。
予算の関係でローコスト住宅の会社をめぐるが、最近はかなりのグレードだ。
設備だけ見てもパナソニック製やリクシルの製品の採用が多い。
値段も見ても坪２０万台からで驚く価格だ。
施工状況を見てみないと何とも言えないが、保証や住宅性能評価、フラットへの対応など充分なものになっている。
いったい、どこから利益がでるのか？
ちょっと疑問に思う。
とりあえず、数社に簡単な間取りと概算の見積をお願いする。
また、詳しいパンフレットや仕様設備のわかるものも頂く。 これで、どの程度のものがいくらぐらいでできるかがわかる。
さて、お客さまとご自宅に帰る途中での話。
自分たちが以前に行ってお願いした時と、今日は全く対応が違うとのこと。
説明も詳しくしてもらってよかったと…
このコメントはお客さまからよく聞く。
自分たちだけ行った場合とまったく異なるらしい。
説明してもらう営業の方の対応も全然違うと…
モデルハウスに同行する場合には、要望や予算、建築の条件など、こちらからお客さまの概略は資料を用意して見学、商談に行く。
そうしないと、時間もかかるし何社も見学して商談ができないということもある。
やはり専門家が同行することで、先方はミスがないように努めるのだろう…
このコラムの執筆専門家
- 寺岡 孝
- （東京都 / お金と住まいの専門家）
- アネシスプランニング株式会社 代表取締役
「納得」と「安心」の住まいづくりを中立的立場でサポートします
生涯に一度とも言える住宅建築や不動産購入の場では「失敗したらどうしよう」と不安に思う方が多いものです。お客様が「夢」を安心して実現できるよう、業界での30年以上の経験を活かし、「納得」と「安心」の住まいづくりを中立的立場でサポートいたします。
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