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- 吉成 篤
- セールストレーニング研究所 代表
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- 営業コンサルタント
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どうも、吉成です。
最近、徐々にジメジメしてきました。より、汗臭くなりそうだ。。。
さて、今日は「交渉力」の話。
交渉力を上げるのって、実はそんなに難しくない。よく、「交渉術」本など売っているが、交渉術だけ勉強したって仕方ない（と、私は思っている）。
交渉力をという「ちから」を構成する要素はいくつかあると考えている。
① ビジネススキル
② 心理学の知識
③ その関わっている業界の知識
④ 交渉術
といったように、①～④が備わって初めて交渉力が上がるのではないかと考えている。ただ、交渉力の本質は「事前準備」であると考えている。
「事前準備」なくして、交渉力アップなんてありえない。事前準備をしっかりしておけば、急な展開にも対応しやすくなる。交渉術だけ磨いてもしかたないのである。その本質的な部分を忘れないでほしいと思う。
今日は以上。
営業コンサルタント
吉成 篤
http://www.facebook.com/yoshinari.office
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