交渉人 - 営業施策全般 - 専門家プロファイル

吉成 篤
セールストレーニング研究所 代表
東京都
営業コンサルタント

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閲覧数順 2016年12月06日更新

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交渉人

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どうも、吉成です。

最近、徐々にジメジメしてきました。より、汗臭くなりそうだ。。。

さて、今日は「交渉力」の話。

交渉力を上げるのって、実はそんなに難しくない。よく、「交渉術」本など売っているが、交渉術だけ勉強したって仕方ない(と、私は思っている)。

交渉力をという「ちから」を構成する要素はいくつかあると考えている。
 
① ビジネススキル
② 心理学の知識
③ その関わっている業界の知識
④ 交渉術

といったように、①~④が備わって初めて交渉力が上がるのではないかと考えている。ただ、交渉力の本質は「事前準備」であると考えている。

「事前準備」なくして、交渉力アップなんてありえない。事前準備をしっかりしておけば、急な展開にも対応しやすくなる。交渉術だけ磨いてもしかたないのである。その本質的な部分を忘れないでほしいと思う。

今日は以上。


営業コンサルタント
吉成 篤
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