「販売力・営業力を強化したい」が、しかし・・・

面白いデータを見つけました！２０１２年度の「中小企業白書」によると、２０１２年に経営基盤の強化に向けて注力する分野というアンケートで、中小企業を営んでいる経営者の実に７４．４％が「販売力・営業力の強化」と挙げられています。２位は３６．２％で「人材の確保・育成」となっています。つまりダントツで、販売力・営業力の強化を望んでいるという結果なのです。

次に、ではどのように営業力の強化を図っているか？という問いに、「経営指導を依頼している」という企業はわずか全体の３割に過ぎず、その３割の中でも相談相手として税理士と答えた人が最も多く、７割を占めるという結果になっています。

ここで考えたいのですが、税理士さんはお金に関しては専門家ではあります。しかし営業や販売の分野ではどうでしょうか？決して税理士さんを敵に回すつもりはないのですが、営業や販売の強化を専門にお仕事をされている方ではないと言わざるを得ないのです。つまり中小企業の経営者達は営業力や販売力を強化したいと考えているものの、どこに相談して良いかわからず、とりあえずお金の専門家である税理士さんに駆け込んでいるという状況が見えてくるのです。

営業力・販売力を強化する、そのために人材を育成する、弊社が最も強みとしている「営業力強化のための人材育成プログラム」をもっともっと必要とされている方がいる。そんな思いを一層強くしました。

弊社は営業力・販売力強化のためにさまざまなプログラムを用意しています。限られたパワーをどこに向ければよいのか？効果的な営業戦略の立案と推進をテーマに各種トレーニングを実施しています。

●限られたﾊﾟﾜｰで最大の効果を上げる、営業戦略立案研修

●高収益を実現する、課題解決型営業の実践研修

●短期間で成約に結び付ける、キーパーソン攻略戦術

●社内営業チームを活き活きと活性化させる、パワフルチームビルディング研修

●若手人材の即戦力化を図る、トップセースルパーソン養成研修

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