高いから売れないというなら、なぜベンツが売れる？

ここ２０年、日本はデフレの渦中にどっぷりと浸かり、抜けきれないでいる。


世界は、多くの国で物価が上昇しているというのに、である。


何度も、取り上げているので、耳にタコができたという人も多いだろうが、


４０型の液晶テレビが、５万円台で買うことができる。


おかげで、大型家電量販店の再編が進むと言われている。


少子化、労働人口の減少、製造業の流出など、国力が衰退しているのに、消費が伸びるわけがないという人も多いだろう。


一般に、そう批評するのは構わないと思うし、事実、私もそうだと思う。


ただし、業績が上られない人は、自社の商品が高いから売れない、と言い訳をしないで欲しい。


明らかに高いのなら、もちろん、誰も買わない（当然、事業として成り立たない）。


そうでないとしたら、その商品を持っていく（提案）先、持っていき（提案のし）方が悪いと言える。


では、自動車メーカーが１０社近く、車種にすると１００車種を超えるだろう日本で、なぜベンツが売れるのだろうか。


答えは、ベンツを求めている人がいるからである。


ベンツには、重厚、高級、安全など、色々な商品イメージがある。


国内のどの自動車メーカーの高級車より、そのイメージを強く持つ人がいる。


そのイメージに対して、価格がつりあう（納得する）から購入するのである。


ベンツが、大衆車なみの価格であったとしても、それほど爆発的に売れないし、今、購入している人は、それを望まないはずだ。


業績の上らない人は、自分が扱う商品の価値を分かって頂けるお客様に行くべきだし、価値を判ってもらえる努力をすべきだ。


現在、お客様に｢高い｣が理由で採用頂けないと考えているなら、上記、同じ見方をしてみよう。














ＢtoＢマーケッティング、営業戦略、人材育成に、上記キーエンス流を考えてみたいとお考えの経営者様は、お気軽にご相談下さい（相談無料）。