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- 下村 豊
- 株式会社ＣＳプランナー 代表取締役
- 経営コンサルタント
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対象：新規事業・事業拡大
- 下村 豊
- （経営コンサルタント）
色んな方の意見に、自社は、数字ばかりに追われてギスギスして息苦しい、ということを耳にする。
しかし、仕事は数字で評価するのが正しいと思う。
営業なら、やはり業績である。
何にでも目標を立て、その目標を達成することである。
月のトータル売上額、売上件数、注力製品、新商品、新規開拓件数、アポイント件数、訪問件数、商談件数、見積提出件数、電話受信指名件数、資料提出件数、などなど。
９９．９％、１円、１件でも目標に足りなければ、未達成である。
前提は、１００％以上が条件だ。
しかし、それは表面的な結果でしかない。
中身を診なければならない。
いつも余裕で達成しているなら、目標が低くないか。
いつも大幅な未達成を続けているなら、目標と営業力が合っていないのではないか。
本当にその営業がやった成果なのか。
どういうやり方をしたのか。
お客様の評価はどうか。
普段の仕事の取り組み姿勢はどうか。
他への好影響が出ているか。
そんな多方面から、評価することが公平で人を育成することにつながる。
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