値引き、値下がりの理由

また、新聞記事ですが、液晶テレビの３２インチの売れ筋の価格が、３万円台になっているそうです。


あきらかに、売れていない証拠ですね。


私が、従来のブラウン管テレビが壊れて、液晶テレビを購入したのは、2年ほど前です。


その時は、３７インチで１２万円で、得したイメージを持っていましたが、今の価格を考えると驚きです。


たぶん、その頃、２０インチの卓上型でも７、８万円していたように記憶していますから。


デフレの時代、商品を、なかなかメーカー希望の価格で売ることができなくなっています。


また、すぐに競合他社が類似品を発売して、値下がり競争が始まります。


では、値引き、値下げをしなければならない理由は、何でしょうか。


それは、｢お前のところから買わなくても他で買える｣です。


どこも、お客様が求めている（気付いている）ニーズを満たしているからです。


ｉＰｈｏｎｅ４Ｓが良い例です。


ソフトバンクだけでなく、ａｕからも購入できるようになりました。


さらに、関西では、ｅｏネットとａｕのｉＰｈｏｎｅを併せて、ｅｏネット料金の値引きのＣＭが流れています。


ハード面では、全く同じものです。


だから、こんな競争になり、お互いの収益を苦しめることになります。


さて、ソフトバンクは、これに対抗して、他社にない、ソフトバンクだけの強み（あくまでも、お客様立場で見た強みです。）をどう出してくるのか、孫社長のお手並み拝見です。








ホームページのお気軽相談コーナーに新規問合せを追加しました。
営業についてのご相談は、おきがるにどうぞ（相談無料）。